在休閑服飾這個市場上，搜于特、森馬、美邦無疑是本土休閑服飾品牌企業(yè)的龍頭企業(yè)和典型代表。從這3家企業(yè)2017年的發(fā)展數(shù)據(jù)中，我們或許能以斑窺豹，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)休閑服飾行業(yè)的發(fā)展規(guī)模及趨勢。

　　休閑服飾品牌上市企業(yè)2017年度業(yè)績情況

　　搜于特營收183.49億

　　2017年搜于特營業(yè)收入183.49億元，較上年同期增長190.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.13億元，較上年同期增長69.43%。截止本報告期末，搜于特總資產(chǎn)為103.31億元，較上年末增長43.59%;歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)56.06億元，同比增長9.65%。從產(chǎn)品類別來看，服裝類營業(yè)收入15.3億元，同比下跌18.16%;材料類營收155.58億元，同比增長215.73%;其他產(chǎn)品12.17億元，同比增長10789.18%。

　　搜于特在業(yè)績報告中指出，2017年度營業(yè)總收入和凈利潤得到增長，主要原因在于公司通過供應鏈管理為紡織服裝產(chǎn)業(yè)上下游的客戶、商家提供高效低成本的集中采購、研發(fā)設計、采購規(guī)劃等服務，報告期內(nèi)，供應鏈管理業(yè)務迅速發(fā)展促使公司業(yè)績快速增長，供應鏈管理業(yè)務共實現(xiàn)營業(yè)收入148.03億元，占公司營業(yè)總收入的80.68%，實現(xiàn)凈利潤4.62億元，占公司凈利潤的75.38%，帶動公司業(yè)績大幅度提升，成為公司主要業(yè)務收入和利潤來源。

　　森馬營收120.28億元

　　森馬2017年實現(xiàn)營業(yè)收入120.28億元，同比增長12.76%;營業(yè)利潤為15.01億元，同比下降19.54%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.18億元，同比下降21.63%。截止本報告期末，森馬總資產(chǎn)為134.94億元，較期初增長4.22%。

　　對于業(yè)績增長，森馬表示，主要原因是研發(fā)力度加強，優(yōu)化銷售體系，深化渠道變革以及線上電子商務業(yè)務及兒童業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。而凈利潤下滑則是由于加大研發(fā)投入、提升人員薪酬，以及電商業(yè)務發(fā)展導致費用增加較大;此外，下半年以來公司加大了對加盟商的支持力度，且過季存貨的增加亦導致計提的資產(chǎn)減值損失相應增加。

　　美邦營收64.73億元

　　美特服飾2017年營收64.73億元，較上年同期下降0.71%;營業(yè)利潤虧損3.19億元，較上年同期下降303.03%;歸屬于公司股東的凈利潤虧損3.06億元，較上年同期大幅下降945.81%。截止本報告期末，美邦服飾總資產(chǎn)為66.42億元，較期初增長7.34%。

　　美邦表示，業(yè)績下滑的原因是上年同期通過轉(zhuǎn)讓全資子公司上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司100%股權(quán)。2017年公司渠道調(diào)整取得突破，直營零售業(yè)績持續(xù)增長，但由于加盟渠道經(jīng)營調(diào)整滯后，加盟批發(fā)收入有一定幅度下滑，因此公司總體業(yè)績出現(xiàn)虧損。

　　有人歡喜有人憂

　　和男裝女裝上市企業(yè)2017年整體回暖的景象相比，休閑服飾上市企業(yè)這邊的情況看上去喜憂參半，有人歡喜有人憂。

　　從3家休閑服飾上市企業(yè)2017年業(yè)績來看，搜于特數(shù)據(jù)亮眼，實現(xiàn)增收又增利，森馬增收不增利，美邦營收凈利均負增長。從營收來看，搜于特和森馬2家企業(yè)實現(xiàn)了營收正增長，其中搜于特183.49億元，森馬120.28億元，兩家企業(yè)都實現(xiàn)了營收過百億。從營收漲幅來看，3家企業(yè)中，漲幅最高的是搜于特190.14%，其次是森馬12.76%，只有美邦服飾的營收出現(xiàn)了輕微下滑。

　　從凈利潤來看，3家企業(yè)中只有搜于特實現(xiàn)了正增長，森馬和美邦兩家老牌休閑服飾企業(yè)凈利下滑。凈利潤最高的是森馬11.18億元，但同期漲幅森馬是大跌了21.63%，森馬方面稱，凈利潤下滑是由于加大研發(fā)投入、提升人員薪酬，以及電商業(yè)務發(fā)展導致費用增加較大。美邦服飾則是營收凈利雙雙下跌，凈利潤虧損3.06億元，同比大跌945.81%。而凈利潤大增69.43%的搜于特，6.13億元的凈利潤總額中，4.62億元來自供應鏈管理業(yè)務，占公司凈利潤總額的75.38%。

　　休閑品牌們的忙法

　　雖然休閑服飾品牌主打的路數(shù)是休閑，但從3家本土休閑服飾龍頭企業(yè)的發(fā)展情況來看，其實品牌商們都忙著呢，且，各有各的忙法。

　　在供應鏈管理方面，搜于特的路走得很堅定。2015年搜于特戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，當年設立了4家供應鏈管理控股子公司，2016年增至8家，到目前搜于特已在全國設立了11家供應鏈管理公司，初步建立了線下供應鏈管理服務體系。今年1月，搜于特又投資25億元在東莞建設時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理中心。搜于特還計劃在未來3年斥資10.2億元設立20家子公司拓展業(yè)務，并打造B2B制造采購平臺時尚智造網(wǎng)，為品牌商、制造商提供一系列供應鏈服務及設計支持。

　　但從另一個角度而言，搜于特營收和凈利潤快速增長，主要得益于供應鏈管理業(yè)務迅速發(fā)展，而非服裝類。在品牌服飾運營方面，搜于特旗下主要有潮流前線及10余個系列子品牌，定位于16~35歲的年輕人。但是，2017年搜于特營收183.49億元，這其中，供應鏈管理業(yè)務就有148.03億元，占公司營業(yè)總收入的80.68%，占凈利潤總額的75.38%。和增勢迅猛的供應鏈業(yè)務相比，搜于特的服裝類業(yè)務可以用疲軟來形容了。服裝類營業(yè)收入15.3億元，同比下跌18.16%，在公司總營收中僅占比8.35%。很顯然，搜于特的總收入中，服裝類的銷售收入已經(jīng)屈指可數(shù)了。

　　布局供應鏈，從某種角度而言也是曲線救業(yè)績，巧妙地避開了殘酷的零售市場的競爭。在2017年度業(yè)績報告中，搜于特旗幟鮮明的聲稱，“要著力構(gòu)建一個服務時尚生活產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的綜合服務體系，將公司打造成為中國具備領先優(yōu)勢的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務提供商?！笨v使旗下還有10余個服飾品牌，但搜于特的重心明顯已經(jīng)轉(zhuǎn)移，在供應鏈管理這條道路上越走越遠，且走勢堅定。

　　眾所周知，森馬的童裝是很厲害的。森馬在2017年的業(yè)績增長，也主要得益于線上電子商務業(yè)務及兒童業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。2017年森馬電商零售端收入超過50億元，而巴拉巴拉作為國內(nèi)童裝市占率第一的品牌，從2011年開始呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，在森馬整體營收中的份額不斷上升，成為森馬業(yè)績上漲的主要推手。與此相對應的，是過去在森馬集團中占據(jù)強勢地位的休閑服飾，近年來進展緩慢，甚至有點停滯不前了。2017年，森馬積極改革休閑服飾，確定了渠道轉(zhuǎn)型升級、全面進軍購物中心的戰(zhàn)略方向，不斷升級終端形象、縮短產(chǎn)品周期、增加體驗業(yè)態(tài)占比以及提升時尚度，以便更好地適應購物中心渠道的發(fā)展。截至2017年底，森馬購物中心渠道總店數(shù)量已突破320家。公司旗下品牌進一步向一線城市滲透，并啟動新商業(yè)模式，深化渠道變革戰(zhàn)略。

　　至于美邦，這個曾經(jīng)本土休閑服飾中的領軍品牌，近年來的成績卻實在是，一言難盡。不過，盡管業(yè)績持續(xù)下滑，但2017年美邦卻并沒有閑著，大動作不少，尤其是在新店布局上。2017年11月，美邦10店同日開業(yè)，隨后的12月23日，美邦全國100家門店同日開業(yè)，且均為新形象風格店。如此高頻率大規(guī)模的開店節(jié)奏，無疑顯示了美邦在渠道戰(zhàn)略上的決心。從今年一季度的業(yè)績來看，美邦的渠道調(diào)整似乎已初見成效。3月31日，美邦服飾發(fā)布2018年一季度業(yè)績預告，預計公司2018年1~3月凈利潤為4500~5500萬元，同比增長55.52~90.08%。美邦服飾稱，報告期內(nèi)，公司整體業(yè)務收入同比增長，公司品牌升級及渠道轉(zhuǎn)型初見成效，2018年1~3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上升。對于已經(jīng)連虧三年的美邦來說，這一成績實屬不易。未來一段時間，美邦的策略仍是繼續(xù)優(yōu)化渠道。

　　如何重拾增長

　　在休閑服飾這個市場上，搜于特、森馬、美邦無疑是本土休閑服飾品牌企業(yè)的典型代表。從這3家龍頭企業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)中，我們或許能以斑窺豹，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)休閑服飾行業(yè)的發(fā)展規(guī)模及趨勢。需要指出的是，盡管搜于特、森馬、美邦3家企業(yè)在休閑服飾產(chǎn)業(yè)鏈中處于不同的位置，商業(yè)模式也有顯著差異，但顯然，產(chǎn)業(yè)擴容和轉(zhuǎn)型升級已成為行業(yè)共識。去年，大家都普遍圍繞自身主營業(yè)務搭建堡壘和通道，積極拓展產(chǎn)品邊界，深化渠道變革，拓寬消費市場。但是，縱觀這3家本土休閑服飾龍頭企業(yè)的業(yè)績數(shù)據(jù)，不難看出，國內(nèi)休閑服飾零售市場整體而言發(fā)展緩慢。相比生龍活虎的體育品牌，本土休閑服飾企業(yè)無論是體量還是自主創(chuàng)新能力，均明顯不足。相比以快制勝的國際快時尚品牌，本土休閑服飾品牌產(chǎn)品定位不夠清晰，款式更新不夠快速，目標消費者不夠明確，市場競爭和品牌影響均不夠有力。

　　換句話說，從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，論品牌活力和創(chuàng)新能力，本土休閑服飾明顯比不過運動休閑品牌，論品牌時尚度和市場競爭力，本土休閑服飾和國際快時尚品牌根本不是一個等量級的對手，加之被迅猛發(fā)展的電商及其他線上品牌擠壓，本土休閑服飾品牌眼下的處境，可以說是相當?shù)膶擂瘟恕?/p>

　　對于本土休閑服飾品牌而言，2018年乃至未來幾年可以說是至關(guān)重要的。在服裝行業(yè)整體回暖的趨勢下，在行業(yè)競爭日趨加劇的過程中，如何凸顯品牌優(yōu)勢重拾增長?如何與年輕消費者的審美觀念和生活方式緊密關(guān)聯(lián)?如何運用資本有效整合品牌資源?如何找準方向，從混亂困頓的局面中殺出一條道路，突圍而出?恐怕是本土休閑服飾品牌們眼下最需要思考的問題。