下著屋を視察する「小ボス」の募集令が出た。

昨日の午前中、漢正街第一大道「ベストマン」の下著専門店で、19人の読者がお店をぎっしり詰めました。

知らせを受けていない読者は珍しくないといい、新聞を持って自分で活動(dòng)場(chǎng)を見つけた。

李さん夫婦は下著を作って4年になりました。ずっとばら売りをしています。一年前に一つのラインに加盟しました。

現(xiàn)在、百貨店に進(jìn)出した中高級(jí)ブラジャーは全てのブラジャーの消費(fèi)の20%だけを占めています。市場(chǎng)の大量シェアは雑ブランド、バルク品に占められています。ブランドブラジャーの発展空間はとても大きいです。

張丙倫によると、創(chuàng)業(yè)者は正確なブランドを選ぶだけでなく、代理店、代理店の能力、商業(yè)道徳にも直接影響を與えます。

現(xiàn)場(chǎng)では、張丙倫、李剛はブランド、場(chǎng)所選び、経営のポイントなどについて説明し、読者を連れて違うブランドのブラジャー、住宅服、水著などを考察しました。

読者の程さんによると、現(xiàn)地調(diào)査はとても収穫があって、下著屋さんを経営することに自信がありました。

19人の読者のうち、15人は女性です。下著屋さんに投資するほうが女性に人気があるようです。

ブランドの低吸高投上げ期の慧眼ゴールドは紹介によると、全國(guó)に約400個(gè)のブラジャーブランドがあり、30近くが公認(rèn)の全國(guó)第一線ブランドであるが、高すぎるブランドは小本創(chuàng)業(yè)者には向かない。

それらの供給価格は6.5%から7%まで高く、初回入荷は10萬-15萬元で、店舗は少なくとも200平方メートルで、一回限りの投資は百萬元以上であると計(jì)算します。

また、これらのブランドはデパートのチャネルを中心に、デパートの経常的な割引、特売は必ず専門店の経営に影響を與えます。

張丙倫は、株の売買が低いように、投資家が選ぶと言いました。

張丙倫によると、地域代理店の能力は極めて重要で、ブランドは強(qiáng)いが、ある地域で弱いところを発展することは珍しくないという。

「コミュニケーション態(tài)度はディーラーの心理狀態(tài)を反映する」

張丙倫によると、代理店と加盟商は雙方向の選択であり、もし代理店があなたの自身の條件、商売経験、下著に対する理解などに関心を持たないなら、加盟を許可し、代理店が「お金の囲い」を急いでいると説明しています。

加盟商は現(xiàn)場(chǎng)を視察しないで、代理店は加盟契約にサインしたいです。この代理店は地域保護(hù)政策がなく、盲目的に加盟を発展させるということです。

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専門店を調(diào)べて細(xì)部に注意します。お店のイメージが統(tǒng)一されているかどうか、陳列が綺麗かどうか、ショーウインドーがよく変わるかどうか、社員の専門知識(shí)はどうですか？

契約を締結(jié)する時(shí)、いくつかの重要な點(diǎn)に注意します。何割で供給しますか？代理店は何の裝飾、広告、人員の育成訓(xùn)練、販促品、返品交換などのサポートがありますか？

専門家によると、割引の弾力性が大きい代理店を慎重に選んでください。このブランドは統(tǒng)一された制度がないと説明しています。

優(yōu)先的に女性の消費(fèi)に集中するブランドは違っています。立地戦略も違います。

主な価格帯は50元以下のブラジャーで、場(chǎng)所を選ぶことができます。

ブランドのブラジャー店は住民區(qū)に隣接する次の幹線道路を考慮し、古い顧客を重點(diǎn)的に発展させるべきです。

張丙倫は鄂州の下著専門店を例にとって、この店は鄂州次中心區(qū)に位置しています。近くにデパートがあります。デパートに行くには必ず通る道に店舗があります。

開業(yè)後、平均月間売上は3萬元だった。

プロモーションコントロールをしっかりと行って、在庫(kù)の下著屋を飾って、白、ピンクを中心にして、玉のカーテン、紗のカーテンなどを飾ります。照明が明るくて暖かいです。

一般的に、正規(guī)の専門店は統(tǒng)一したイメージデザインがあります。

下著屋さんは毎日セールをしてはいけません。店慶、重大な祝祭日に販売促進(jìn)を行うだけで、普段の販売価格とは違って効果があります。

例えば、下著屋さんは普段割引しないですが、シーズンオフの時(shí)に「買い替え」を出します。お客さんが古い下著を持っていると、現(xiàn)金20元になります。

古い顧客の維持をしっかりと行うことも重要です。例えば會(huì)員カードのポイント、VIPの誕生日、購(gòu)買習(xí)慣などを記録して、新商品が入荷した時(shí)にメールで注意してください。

VIPへの優(yōu)遇政策は厳格に実行しなければなりません。VIPは尊貴感があります。

一般的に、ブラジャーのデザインは既製の服ほど速くないです。再入荷は普通二ヶ月ぐらいかかります。売れ行きのいいデザインに対しては商品を抑えて、品切れしないようにします。

でも、売れないタイプはなるべく早く出してください。

張丙倫はまた、代理店の返品?交換政策はもちろん重要ですが、加盟商は絶対に依存心を持ってはいけないと強(qiáng)調(diào)しています。

「いつまでも返品していたら、いいお金があります。