今は多くの大學(xué)卒業(yè)生が自主的に店を開(kāi)いて起業(yè)していますが、経験不足のため、仕入れの際に自分の仕入れ価格が高くなるのではないかと心配しています。問(wèn)屋さんに騙されましたので、最初の言葉は「もう少し安くしてもらえますか？」です。

商品を仕入れる時(shí)、一つのタイプをもらったら、まず心の中でいくらで売れるかを見(jiàn)積もってみてください。これがあなたの仕入れの基本です。

ある小売店の服は十?dāng)?shù)円、二十?dāng)?shù)円しか買(mǎi)いませんが、百円以上の高価格で売られています。これは服そのものが持ってきた高付加価値であり、お客様の承認(rèn)を得ています。

ですから、値段が高いかどうかはあまり重要ではありません。肝心なのはこの服の利潤(rùn)空間を見(jiàn)ることです。

自分というものを感じたら

また、仕入の時(shí)に、自分の目で選んではいけません。これはすでに多くのアパレル小売店の営業(yè)経験があります。ぜひあなたの市場(chǎng)を見(jiàn)てください。お客様の好みを理解してください。でないと、あなたの服は最後に自分で著ます。

これらを見(jiàn)たら、その中のこつが分かりますよね。でも、実踐においては、書(shū)類(lèi)知識(shí)だけを身につけるのは十分ではないです。今は安心して仕入れます。いつも問(wèn)屋さんにだまされる心配がないようにしてください。商売はウィンウィンで、皆さんがいいです。練習(xí)は商品の目を見(jiàn)ることが大切です。

一、必ず良い卸売り価格を手に入れます。

卸売りと小売の最大の違いは、卸売業(yè)者が単一の商品を売っている場(chǎng)合の利益が低いため、大量の出荷を通じてお金を稼ぐことができますが、小売業(yè)者が単一の商品を売っている場(chǎng)合の利益は高いですが、出荷量は卸売業(yè)者より少ないです。

開(kāi)店當(dāng)初は、多くの経営者があまり多くの商品を抑えたくないので、商品ごとにほんの一部をサンプルとして選び、サンプルを通して消費(fèi)者の市場(chǎng)ニーズを知るようになりました。

もしこの商品の需要量が多いことを発見(jiàn)したら、再入荷することにします。

しかし、このような方法にも欠點(diǎn)があります。つまり、卸売り業(yè)者に単品の購(gòu)入を提案した場(chǎng)合、もし誰(shuí)もあなたに商品を渡したくないなら、たとえあなたに商品をあげたとしても、卸売り価格よりずっと高いです。

このようにして、あなたのこの商品の高い仕入れ価格に利潤(rùn)が加わると、必然的にあなたの価格に競(jìng)爭(zhēng)力がなく、多くのお客様が購(gòu)買(mǎi)を放棄してしまいます。

ですから、作る前にお客様のニーズを深く了解して、自分の商品を選ぶ目に対して絶対的な自信があります。仕入れの過(guò)程で卸売業(yè)者に十分な誠(chéng)意と自信を與えて、數(shù)量で自分のために良い卸売り価格を獲得するように努力します。

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二、入荷の數(shù)量はよくコントロールしてください。

仕入れ數(shù)量には仕入れ金額、仕入れ商品の種類(lèi)、商品の種類(lèi)、商品の種類(lèi)及び數(shù)量などがあります。

商品の種類(lèi)は初めてです。お客様にいろいろな商品を選ぶ必要がありますから。

お客様に対して一定の理解があれば、一定の種類(lèi)の商品をロックしてもいいです。資金はいつも限られていますから、ある種類(lèi)の製品に資金を集中してこそ、単一の商品の仕入れ量を増やして、卸売り業(yè)者により低い卸売り価格を要求します。

いくつかの種類(lèi)の製品をロックすると、個(gè)々の商品の種類(lèi)の數(shù)量を細(xì)分して陳列數(shù)量、在庫(kù)數(shù)量と回転數(shù)にすることができます。

長(zhǎng)年の経営経験がある経営者が出した結(jié)論から見(jiàn)ると、少なくとも一つの単品は5つあってこそ、比較的良性の商品回転を維持できるということです。

（価格が比較的に高い商品は含まれません。）商品に入ったら、またよく売れます。すぐにこの商品のために単獨(dú)で商品を補(bǔ)充しなければならないです。この時(shí)、かかった時(shí)間と資金から見(jiàn)ても、全部引き合わないです。再入荷しないと、お客さんを見(jiàn)てがっかりして離れます。

もしあなたが同じ商品を5つ入れたら、この5つの製品を販売し終わった間に他の製品も補(bǔ)充が必要になる可能性があります。そうすれば、一回で商品を補(bǔ)充して、商品の効率を高めて、商品を補(bǔ)充する費(fèi)用を節(jié)約できます。

三、必ず?jiǎn)栁荬丹螭违单荸`トを受けます。

卸売り業(yè)者のサポートに影響を與える二つの要素があります。最初はあなたの初回入荷金額です。もしあなたが最初に入荷した金額が少なすぎると、卸売り業(yè)者は実力がないと思います。第二は商品の買(mǎi)い替えの頻度です。もしよく問(wèn)屋さんに行って商品の買(mǎi)い替えをしたら、數(shù)量が多くなくても、卸売り業(yè)者は貨物の回転が速くて、彼に長(zhǎng)期的な利益をもたらすと思います。

四、卸売り市場(chǎng)の仕入れルール

1、卸売り店で商品をゆっくりチェックしないでください。

商品のことを言ったら數(shù)量を點(diǎn)検してもいいです。帰って製品に問(wèn)題があることを見(jiàn)つけてから交換を要求します。

商品を引き取った後、卸売り店にしゃがんで注文したら、問(wèn)屋さんに面倒なお客さんだと思われて、長(zhǎng)期的な付き合いをしたくないです。

2、卸売業(yè)者を通じて商品を交換することでリスクを低減することを期待してはいけない。

商品を仕入れる時(shí)に、卸売り業(yè)者に対して、もし商品が売れないなら、いい商品に変えられるかどうかという質(zhì)問(wèn)をしないでください。もしそうすれば、あなたは以前商売をしたことがないと問(wèn)屋に認(rèn)められます。商売の新人です。これからは問(wèn)屋さんがどのようなオファーをくれるかはもちろん分かります。

卸売業(yè)者はあなたのために仕入れのリスクを負(fù)擔(dān)する義務(wù)がありません。彼が不良品を交換することができます。

3、卸売市場(chǎng)の中の価格の調(diào)整はとても小さいです。

前に述べたように、卸売業(yè)者の単品商品の利益はとても低いです。商品価格の値下げは似ていません。