“小老板”考察內(nèi)衣店征集令一出，應(yīng)者云集。昨天上午，漢正街第一大道“貝佳人”內(nèi)衣專賣店里，19名讀者把店鋪擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。不少沒接到通知的讀者稱機會難得，拿著報紙自己找到活動現(xiàn)場。

　　李女士夫婦做內(nèi)衣已有4年，一直做散貨，一年前加盟了一個三線文胸品牌，但銷量始終上不去。他們昨天早上五點半從漢川出發(fā)，驅(qū)車趕到武漢，想向資深內(nèi)衣經(jīng)銷商當(dāng)面請教。 “貝佳人”調(diào)整型內(nèi)衣湖北總經(jīng)銷張丙倫說，女性從12歲開始發(fā)育到生命終老，文胸將伴隨一生。隨著人們生活水平和健康意識的提高，越來越多的女性加入購買品牌文胸的行列。

　　目前，進駐商場的中高端文胸僅占所有文胸消費的20%，市場大量份額被雜牌、散貨占據(jù)，品牌文胸的發(fā)展空間非常大。 張丙倫說，創(chuàng)業(yè)者不僅要選準(zhǔn)品牌，還要選對代理商，代理商的能力、商業(yè)道德，對加盟商的經(jīng)營有直接影響。 現(xiàn)場，張丙倫、李剛就選品牌、選址、經(jīng)營要點等進行了講解，并帶領(lǐng)讀者考察了不同品牌的文胸、家居服、泳衣等。讀者程女士說，實地考察很有收獲，自己對經(jīng)營內(nèi)衣店更有信心了。 19名讀者中，有15名是女性，看來投資內(nèi)衣店更受女性青睞。 品牌低吸高拋 上升期慧眼淘金 據(jù)介紹,全國有大約400個文胸品牌，有近30個是公認的全國一線品牌，但過于高端的品牌，不適合小本創(chuàng)業(yè)者。它們的供貨價高達6.5折-7折，首批進貨10萬-15萬元，店面至少200平方米，算下來一次性投資要百萬以上。而且這些品牌以商場渠道為主，商場經(jīng)常性打折、特賣，必然影響專賣店經(jīng)營。

　　張丙倫說，就像炒股低吸高拋一樣，投資者選品牌也應(yīng)選擇處于上升通道的，主要看四點：一看文胸的款式和質(zhì)量;二看店鋪分布，品牌專賣店生意不錯，但數(shù)量又不是太多;三看網(wǎng)絡(luò)評價;四問業(yè)內(nèi)人士，想賣文胸就問家居服代理商，想賣家居服就問文胸代理商，警惕想圈錢的代理商。

　　張丙倫說，區(qū)域代理商的能力至關(guān)重要，品牌強勢、但在某區(qū)域發(fā)展弱勢的情況并不少見。 “溝通態(tài)度反映經(jīng)銷商的心態(tài)。”張丙倫說，代理商和加盟商是雙向選擇，如果代理商不關(guān)心你的自身條件、經(jīng)商經(jīng)驗、對內(nèi)衣的了解等，就允許加盟，說明該代理商急于“圈錢”。加盟商不去現(xiàn)場考察，代理商就愿意簽加盟合同，這說明該代理商沒有區(qū)域保護政策，盲目發(fā)展加盟。{page_break}

　　考察專賣店要注意細節(jié)：店面形象是否統(tǒng)一，陳列是否整潔美觀，櫥窗是否經(jīng)常更換;員工的專業(yè)知識怎么樣…… 簽訂合同時，要注意幾個關(guān)鍵點：以幾折供貨，代理商有何裝修、廣告、人員培訓(xùn)、促銷品、退換貨等支持，最好在合同中一一注明。專業(yè)人士提醒，慎選優(yōu)惠彈性過大的代理商，這說明該品牌沒有統(tǒng)一的制度。 首選女性消費集中地 品牌不同，選址策略也不同。主打價位50元以下的文胸，可選址人流量大的時尚街區(qū)，以價換量。品牌文胸店則應(yīng)考慮緊鄰居民區(qū)的次干道，重點發(fā)展老客戶。

　　張丙倫以鄂州一家內(nèi)衣專賣店為例，該店位于鄂州次中心區(qū)，附近有一家百貨商場，店鋪位于去商場的必經(jīng)之路上;周圍沒有別的內(nèi)衣店，但有美容院、發(fā)廊、服裝店等;周圍有幾個高檔小區(qū)。開業(yè)后，該內(nèi)衣店平均月營業(yè)額有3萬元。 做好促銷 控好庫存 內(nèi)衣店裝飾最好以白色、粉色為主，點綴一些珠簾、紗簾等，燈光明亮溫馨。一般來說，正規(guī)專賣店有統(tǒng)一的形象設(shè)計，不需加盟商操太多心。 內(nèi)衣店切不可天天促銷，只有在店慶、重大節(jié)假日進行促銷，與平時的售價形成反差，才有效果。例如一家內(nèi)衣店平時從不打折，但淡季時推出“換購”，顧客拿舊內(nèi)衣可抵20元現(xiàn)金，就很有吸引力。 做好老顧客的維系也很重要，例如會員卡積分，記錄VIP的生日、購買習(xí)慣等，新款到貨時可短信提醒。給VIP的優(yōu)惠政策應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，這樣VIP才會有尊貴感。

　　一般來說，文胸的款式不如成衣變化快，補貨一般要等兩個月，對于暢銷款式要敢于壓貨，以免賣斷貨。不過，滯銷款式一定要盡快出清。 張丙倫還強調(diào)，代理商的退換貨政策固然重要，但加盟商切不可產(chǎn)生依賴心理，一定要磨練自己的眼光。“如果你老是退換貨，有好款時，代理商就不會優(yōu)先考慮你。” 品牌相類 價位相當(dāng) 小白象內(nèi)衣生活館武漢分公司經(jīng)理李剛說，文胸的淡旺季很明顯，一年中只有3-5月最旺銷，冬天生意差，所以必須搭配睡衣、家居服等。 需要注意的是，搭配產(chǎn)品的品牌、價位要與文胸相當(dāng)，不能太便宜或太高檔。由于內(nèi)衣專賣店一般只賣一個品牌的文胸，家居服、睡衣、泳衣的品牌也不要太雜，最好每類選一個品牌。