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中國(guó)服代理店はどうやって市場(chǎng)を開(kāi)けますか？

2012/4/23 19:23:00 14

今、全國(guó)のアパレル企業(yè)は急速に発展しています。數(shù)が増えて、新しく発売されたアパレルブランドは數(shù)え切れないほどあります。アパレル端末の店舗は資源が限られています。

これは服の代理店にもっと大きな発展空間を提供すると同時(shí)に、彼らとブランド會(huì)社のために一連の問(wèn)題を提出しました。本社が代理店に與える代理店のエリアはもっと大きい方がいいですか？

規(guī)模も個(gè)々の店舗の業(yè)績(jī)も注目が必要です。

多くの総代理店は市場(chǎng)を開(kāi)発する過(guò)程で、店を開(kāi)くのは多ければ多いほどいいと思っていますが、多くの國(guó)際一流ブランドを見(jiàn)ても、売上高と利益はとても高いです。しかし、これらの売上高は大量の店舗によって積み上げられたのではありません。

例えば、世界トップの高級(jí)ブランドLVは中國(guó)では數(shù)十店舗しかありません。中國(guó)以外の市場(chǎng)は60店舗しかないです。ZARAはヨーロッパ一と言われています。

ブランド

しかし、彼女は全世界の店舗の數(shù)は200以上しかないです。

しかし、逆にこれらのブランドの単一店舗の利益を見(jiàn)てみると、LV海外市場(chǎng)では一戸建ての業(yè)績(jī)は一億ドル以上で、ZARA中國(guó)初の店舗が開(kāi)業(yè)した初日の売上は80萬(wàn)円に達(dá)しています。

多くの代理店は、これらは國(guó)際的な大ブランドで、自分の代理ブランドとは比べられないと思っています。

國(guó)內(nèi)のアパレルブランドを見(jiàn)に來(lái)ました。杭州のあるカウボーイカジュアルブランドは三年前に、ブランド全體は100店未満でしたが、會(huì)社の売上はすでに億円を超えました。ある婦人服ブランドは三百店以上しかないですが、會(huì)社の売上は四五億円です。

このことから分かるように

エージェント

市場(chǎng)を開(kāi)発すると同時(shí)に、必ず単店の品質(zhì)を把握します。

もちろん、ブランドの代理店は市場(chǎng)を開(kāi)発したばかりの時(shí)に、店舗の數(shù)量を通じて売上高を向上させたいと思っています。

しかし、市場(chǎng)が完全に會(huì)社の運(yùn)営コストに耐えられるようになった時(shí)は、適切に店舗に「痩身」を與えるべきです。

これは前の段階に店舗を展開(kāi)して、一時(shí)期の発展を経て、すでに玉石混交の狀態(tài)が現(xiàn)れ始めました。面積が小さく、イメージが悪く、管理水準(zhǔn)が十分でない店舗があります。

店舗の選別を通じて、殘りはすべて高品質(zhì)の「健康」店舗となり、さらに著実に拡散しています。

また、通常代理店は會(huì)社が自分の地域を大きければ大きいほどいいと思っていますが、必ずしもそうではありません。

現(xiàn)在、中國(guó)には一部があります。

服裝

ブランドは市場(chǎng)集中戦略を?qū)g行して、実力を集中して、運(yùn)営コストを集中して、地域市場(chǎng)を集中的に管理して、この市場(chǎng)を徹底的に強(qiáng)化して、ブランドのこの市場(chǎng)における強(qiáng)い影響力を高めて、そして周辺市場(chǎng)に拡散する市場(chǎng)開(kāi)発戦略を展開(kāi)します。

すでに非常に大きな効果と市場(chǎng)反応が得られました。

市場(chǎng)の空白を埋めるには一定の順序が必要である。

今は多くの総代理店が続々と家を出て市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

しかし、情熱だけではないですか？それとも足りないですか？自分の開(kāi)発したい市場(chǎng)に対して十分な理解が必要です。自分の所在地の省にはいくつの都市級(jí)がありますか？県級(jí)はいくつありますか？いくつの県ですか？これらの地域の中で有効市場(chǎng)の數(shù)はいくらですか？これらの有効市場(chǎng)の中でどれが発展の重點(diǎn)ですか？

異なる種類の市場(chǎng)を企畫(huà)し、市場(chǎng)戦略を立てる。

例えば、現(xiàn)地でいくつかの重點(diǎn)都市を選択して、特別な加盟方式でいくつかの専門(mén)店を発展させ、この省全體の市場(chǎng)を放射する支持點(diǎn)として、このいくつかの成功した専門(mén)店を板のように利用して、周辺地區(qū)にチェーン店を発展させます。

端末販売ネットワークを把握してこそ、市場(chǎng)を本格的に把握し、未來(lái)の市場(chǎng)での激しい競(jìng)爭(zhēng)に打ち勝つことができます。

端末は実際の販売を?qū)g現(xiàn)するところです。

端末建設(shè)は、開(kāi)発から管理まで、固定的なネットワークを形成するには、多大な投資と長(zhǎng)い時(shí)間が必要であり、この過(guò)程では経済効果がよくないかもしれないが、これはコア競(jìng)爭(zhēng)力の向上に対する投資であり、必然的な経験である。

代理店は明日の市場(chǎng)で同行に淘汰されないようにしたいです。自分の端末ネット販売の建設(shè)は必須の道です。