“中國(guó)版ZARA”——上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拉夏貝爾”）近日發(fā)布2020年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.01億元，同比下滑57.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損3.42億，上年同期為975萬(wàn)元。

拉夏貝爾表示，報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因主要是受疫情影響等多因素影響，特別是疫情期間無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，線下直營(yíng)渠道收入6.86億元，較上年同期下降66.05%。為應(yīng)對(duì)疫情影響，公司一方面加大線上業(yè)務(wù)拓展力度，結(jié)合多元化的營(yíng)銷手段，滿足特殊場(chǎng)景下的消費(fèi)需求；另一方面，公司持續(xù)探索新的零售路徑，包括微信營(yíng)銷、淘寶直播、與網(wǎng)紅合作直播、會(huì)員營(yíng)銷等方式，通過新零售渠道打通與顧客的無(wú)縫連接。

公開資料顯示，拉夏貝爾成立于1998年，2017年于A股上市，是一家定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)的快時(shí)尚、多品牌、全直營(yíng)時(shí)裝集團(tuán)，主要從事服裝設(shè)計(jì)、品牌推廣和銷售，致力于為消費(fèi)者提供兼顧時(shí)尚、品質(zhì)與性價(jià)比的時(shí)裝產(chǎn)品，主營(yíng)大眾女性休閑服裝。

作為曾在女生圈子中風(fēng)靡一時(shí)的休閑裝品牌，更是80后、90后姑娘們集體追憶的拉夏貝爾，曾以中國(guó)版ZARA著稱。作為中檔休閑服飾的龍頭企業(yè)，拉夏貝爾一直深耕大眾市場(chǎng)。在品牌運(yùn)營(yíng)方面，拉夏貝爾一直實(shí)行“多品牌+多品類”的差異化戰(zhàn)略。這使得公司的客群受眾廣泛，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，提升市場(chǎng)滲透率；同時(shí)，通過各品牌的之間的相互協(xié)同作用，提升客戶粘性，打造一站式服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士表示，拉夏貝爾在渠道方面具備一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，電商業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。公司實(shí)行“全直營(yíng)+全渠道”的渠道布局，渠道數(shù)量在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，全直營(yíng)門店使公司能夠較好的掌握運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)決策；同時(shí)深耕低線城市，三四線城市渠道占比逐年提高，在三四線城市消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，拉夏貝爾具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

觀察來看，由于拉夏貝爾產(chǎn)品主要定位大眾休閑服飾市場(chǎng)，產(chǎn)品性價(jià)比較高，公司通過直營(yíng)模式，常年深耕二線及以下城市市場(chǎng)，渠道具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)：由于快時(shí)尚品牌的進(jìn)入和流行，逐漸使大眾休閑服飾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但是在城市布局上，快時(shí)尚品牌多以一二線城市市場(chǎng)為主，近年才開始進(jìn)行渠道下沉。對(duì)于拉夏貝爾來說，其產(chǎn)品的定位和價(jià)格更適合二三四線城市的消費(fèi)水平，早年通過提前布局，目前在低線城市已經(jīng)具備了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。

而多品牌+多品類的戰(zhàn)略也使拉夏貝爾的品牌和產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢(shì)，有利于公司突破單品牌在產(chǎn)品風(fēng)格、著裝場(chǎng)景等方面的局限性，滿足更多客群的消費(fèi)需求，并有助于打造一站式消費(fèi)服務(wù)，提升客戶粘性，從而提升公司整體的市場(chǎng)規(guī)模和滲透率。

長(zhǎng)江證券分析師雷玉日前談到，從近期經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)來看，實(shí)體渠道受限，服裝品牌經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上，3月以來線上銷售快速修復(fù)。疫情對(duì)國(guó)內(nèi)零售影響始自1月下旬、爆發(fā)于2月，高峰期品牌端關(guān)店率普遍超過70%，估算2月收入下滑幅度達(dá)60%~80%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1-3月份，我國(guó)服裝鞋帽、針紡織品類零售額同比下滑32.3%，環(huán)比1-2月放緩1.3pct，預(yù)計(jì)單3月降幅收窄；同時(shí)，1-3月穿類商品線上零售額累計(jì)同比下滑15.1%。淘數(shù)據(jù)則表明，3月天貓平臺(tái)各服裝品類增速改善，其中運(yùn)動(dòng)服、童裝、床上用品及內(nèi)衣家居服等恢復(fù)增長(zhǎng)，3月以來線上表現(xiàn)顯著改善，實(shí)體渠道客流在限足解除之后亦明顯恢復(fù)，預(yù)計(jì)未來實(shí)體零售總體維持改善態(tài)勢(shì)但修復(fù)幅度弱于線上。

雷玉坦言，此次疫情影響下的零售市場(chǎng)成為服裝品牌新零售的“練兵場(chǎng)”。服裝品牌借助傳統(tǒng)電商平臺(tái)、微信小程序、微信群、獨(dú)立APP及各類直播平臺(tái)保障產(chǎn)品的曝光度和運(yùn)營(yíng)，但品牌間新零售表現(xiàn)差異較大，運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)集中體現(xiàn)在消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累與運(yùn)營(yíng)（會(huì)員體系、導(dǎo)購(gòu)會(huì)員信息）、全渠道庫(kù)存共享（總倉(cāng)、直營(yíng)渠道、加盟渠道庫(kù)存）以及物流配送及時(shí)性（門店配送優(yōu)于倉(cāng)庫(kù)配送）等方面，因此，對(duì)品牌企業(yè)而言，本次疫情更像是對(duì)其數(shù)字化零售體系的一次壓力測(cè)試，未來將更重視渠道融合。

而在雷玉看來，隨著國(guó)內(nèi)疫情緩解，品牌開店基本恢復(fù)，預(yù)計(jì)二季度起起品牌端經(jīng)營(yíng)將明顯改善，下半年有望恢復(fù)常態(tài)。