“中國(guó)高爾夫服飾第一股”——比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“比音勒芬”）今天（4月17日）晚間發(fā)布2019年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣182551.68萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)23.70%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)人民幣40660.70萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)39.13%。

截至2019年底，公司資產(chǎn)總額252436.46萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)195737.72萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)20.21%。

目前，比音勒芬已經(jīng)形成全渠道布局，渠道覆蓋全國(guó)高端百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、機(jī)場(chǎng)高鐵交通樞紐以及高爾夫球場(chǎng)。截至2019年12月31日，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的核心商圈、高端百貨、機(jī)場(chǎng)、知名高爾夫球會(huì)會(huì)所等，公司擁有894個(gè)終端銷售門(mén)店，較2018年末凈增長(zhǎng)130家，其中直營(yíng)店鋪數(shù)量441家，加盟店鋪數(shù)量453家。

比音勒芬表示，突如其來(lái)的疫情對(duì)于公司的管理能力和運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，公司積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨和微信小程序商城等營(yíng)銷方式發(fā)力新零售，成效顯著，短短幾天時(shí)間實(shí)現(xiàn)線上銷售突破3000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。未來(lái)，公司將繼續(xù)立足于產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的打造以及運(yùn)營(yíng)能力的提升，居安思危，不斷創(chuàng)新，將“危”轉(zhuǎn)化為“機(jī)”，借助此次行業(yè)洗牌，鞏固公司在國(guó)內(nèi)高端服裝市場(chǎng)的地位。

2020年，比音勒芬將通過(guò)網(wǎng)紅直播、線上分銷商城、線下個(gè)性化定制服務(wù)等形式，實(shí)現(xiàn)線下線上融合。打造比音勒芬智能云系統(tǒng)，縮短商品開(kāi)發(fā)周期，對(duì)市場(chǎng)需求形成快速反應(yīng)，打造智慧門(mén)店試點(diǎn)，布局?jǐn)?shù)字化新零售，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

廣發(fā)證券分析師糜韓杰表示，比音勒芬上市至今業(yè)績(jī)連續(xù)十多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。主要得益于公司產(chǎn)品研發(fā)投入持續(xù)增加，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；品牌宣傳加大力度，從賽事推廣、跨界聯(lián)名、明星代言等多方面進(jìn)行營(yíng)銷整合，有效提升品牌影響力；優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理，建立電商銷售渠道，推廣微信營(yíng)銷，加大VIP社群營(yíng)銷，發(fā)展新零售業(yè)務(wù)；持續(xù)推出員工持股計(jì)劃激勵(lì)方案，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

與此同時(shí)，疫情期間，作為高爾夫服飾和度假旅游服飾龍頭的比音勒芬，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，而且公司加速新零售落地，積極推動(dòng)如故宮宮廷文化聯(lián)名系列直播專場(chǎng)，威尼斯天貓旗艦店開(kāi)業(yè)等，糜韓杰認(rèn)為，未來(lái)伴隨新零售長(zhǎng)效機(jī)制的建立，看好疫情結(jié)束后顯示出更大的效果。

公開(kāi)資料顯示，比音勒芬主要業(yè)務(wù)為服飾研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理。公司堅(jiān)持高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾品牌定位，以“人生就應(yīng)該自信”為品牌slogan，以“高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新精神”的“三高一新”為品牌設(shè)計(jì)理念，實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下?lián)碛斜纫衾辗移放坪屯崴箍駳g節(jié)品牌，其中：

比音勒芬品牌定位于高爾夫運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚休閑生活相結(jié)合的細(xì)分市場(chǎng)，提倡“生活高爾夫”著裝理念，目標(biāo)群體為認(rèn)同高爾夫文化、著裝傾向于休閑時(shí)尚風(fēng)格的中高端收入消費(fèi)人群，產(chǎn)品類別分為生活系列、時(shí)尚系列和專業(yè)高爾夫系列。

威尼斯狂歡節(jié)品牌定位于度假旅游服飾藍(lán)海市場(chǎng)，著力打造親子裝、情侶裝以及家庭裝等產(chǎn)品，通過(guò)深化細(xì)分品類滿足高品質(zhì)旅行生活的中產(chǎn)消費(fèi)人群多場(chǎng)景著裝需求，旨在成為度假旅游服飾的聯(lián)想品牌。

比音勒芬在年報(bào)中表示，隨著城市社區(qū)化的發(fā)展趨勢(shì)，公司將深挖一二線城市的高端社區(qū)作為潛在市場(chǎng)，同時(shí)將市場(chǎng)進(jìn)一步下沉到發(fā)展較快的三四線城市，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量達(dá)到1500到2000家。同時(shí)，公司積極布局線上渠道，通過(guò)與電商平臺(tái)深度合作，為消費(fèi)者提供多渠道的購(gòu)物體驗(yàn)，渠道更加完善、流量更多樣化。

天風(fēng)證券研究員呂明此前表示，目前三線共70個(gè)城市，目前存量市場(chǎng)中，比音勒芬已經(jīng)進(jìn)駐了其中50個(gè)城市，現(xiàn)存空白市場(chǎng)20個(gè)；三線城市中總門(mén)店數(shù)量83家，平均每個(gè)城市擁有1-2家門(mén)店。從商場(chǎng)數(shù)量來(lái)看，擁有2家及以上門(mén)店的城市，大部分城市的大型商場(chǎng)數(shù)量在20家以上。呂明認(rèn)為，比音勒芬進(jìn)入這類城市市場(chǎng)需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力以及商場(chǎng)數(shù)量來(lái)進(jìn)行開(kāi)店的規(guī)劃，仍具備一定的開(kāi)店空間。

發(fā)展較快的四線城市預(yù)計(jì)也是比音勒芬重點(diǎn)下沉的區(qū)域，目前四線城市共90個(gè)，其中52個(gè)城市擁有比音勒芬門(mén)店，占比在58%左右。這90個(gè)四線城市中，大部分城市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入在3000元以下（剔除掉空值），消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力處于中等水平；從商場(chǎng)數(shù)量來(lái)看，大部分的城市中擁有的商場(chǎng)數(shù)量在30個(gè)以下，渠道可選擇性不多，渠道空間有限。由此，就這部分城市而言，比音勒芬可以在如今低線城市消費(fèi)升級(jí)的背景下，與眾多商業(yè)地產(chǎn)一起進(jìn)行下沉，仍有可拓店的機(jī)會(huì)。

呂明認(rèn)為，比音勒芬旗下?lián)碛斜纫衾辗抑髌放萍靶缕放仆崴箍駳g節(jié)。主品牌比音勒芬定位中產(chǎn)及以上人群，產(chǎn)品具備運(yùn)動(dòng)商務(wù)風(fēng)格；同時(shí)在設(shè)計(jì)、面料、色彩和款式上面具備特色，與市場(chǎng)中其他品牌具備較為明顯的差異，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，觀察來(lái)看，比音勒芬是其賽道上的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。新品牌威尼斯狂歡節(jié)定位度假旅游服飾這一藍(lán)海市場(chǎng)，著力打造親子裝、情侶裝及家庭裝等產(chǎn)品，未來(lái)將持續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。