12月18日至20日，2019年第23屆中國(guó)（杭州）國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)于杭州國(guó)際博覽中心（G20峰會(huì)主場(chǎng)館）精彩上演。多維互聯(lián)，時(shí)尚協(xié)同，依托杭州“中國(guó)女裝之都”得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，本屆展會(huì)為服裝行業(yè)呈現(xiàn)了一場(chǎng)融合時(shí)尚內(nèi)涵與商貿(mào)價(jià)值的啟發(fā)之旅。

18日下午，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州女裝商會(huì)、浙商國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同舉辦了第二屆杭州女裝大會(huì)，本次會(huì)議以“科技驅(qū)動(dòng)”為主題，為產(chǎn)業(yè)動(dòng)向發(fā)聲、做企業(yè)轉(zhuǎn)型推手、當(dāng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)桿，凝聚各方智慧和力量，充分推動(dòng)行業(yè)交流，促進(jìn)商貿(mào)合作、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。與會(huì)嘉賓涵蓋國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)內(nèi)女裝標(biāo)桿性企業(yè)，一線(xiàn)的品牌掌舵人，杭州女裝品牌企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)及行業(yè)專(zhuān)家等300多人。

本次大會(huì)由杭州女裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張奕、浙商國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)劉虹主持，杭州女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳文宏致開(kāi)幕辭，正式拉開(kāi)大會(huì)序幕。

本次大會(huì)分為兩大部分，分別為大會(huì)主題演講、圓桌對(duì)話(huà)。

杭州邁的智能科技有限公司董事長(zhǎng)呂永桂以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)賦能服裝智造為主題，對(duì)中國(guó)制造業(yè)、中國(guó)女裝市場(chǎng)及杭派女裝現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，并總結(jié)出當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)的四大痛點(diǎn)——招工難、信息孤島多、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化不夠、物聯(lián)接入難。呂永桂認(rèn)為，服裝智造目前面臨著組織和人才、領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)能力不足、商務(wù)模式缺乏創(chuàng)新及以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品管理和研發(fā)等方面的挑戰(zhàn)，不是一蹴而就的。針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，呂永桂提出實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能服裝智造要系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、協(xié)同化、迭代化、扁平化地去推進(jìn)，如此一來(lái)才可有效地提升服裝制造地效率、組織地進(jìn)化及企業(yè)營(yíng)收地增長(zhǎng)，并給出了智造實(shí)施地五步流程，分別為：

1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決痛點(diǎn)；

2. 現(xiàn)狀改善，精益生產(chǎn)；

3. 設(shè)備打通，高校生產(chǎn)；

4. 軟硬結(jié)合，信息閉合；

5. 挖掘數(shù)據(jù)，提升價(jià)值。

杭州快可數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理黃學(xué)良以印染快反推動(dòng)服裝柔性供應(yīng)鏈升級(jí)為主題，從新常態(tài)下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)入手，分析了目前國(guó)內(nèi)投資消費(fèi)出口三駕馬車(chē)的情況，并進(jìn)一步引入到國(guó)內(nèi)印染行業(yè)、服裝行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)量、增速、趨勢(shì)及存在的問(wèn)題。在黃雪良看來(lái)，當(dāng)下是品牌為王的時(shí)代，在品牌為王的時(shí)代更要推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的柔性供應(yīng)鏈升級(jí)。

阿里巴巴新零售研究中心、供應(yīng)鏈研究中心希疆則將重心放在了C2M服裝產(chǎn)銷(xiāo)融合這一新模式上。M型社會(huì)下，中產(chǎn)階級(jí)收入水平和消費(fèi)能力凹陷，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌應(yīng)該在“新豪華”和高興比價(jià)之間二選一，才能在時(shí)代大潮中存活下去并吸引更多的消費(fèi)者。當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)的另一特點(diǎn)是，消費(fèi)圈層化、渠道碎片和內(nèi)容化興起。碎片化時(shí)代消費(fèi)者的“關(guān)注力”有限，從信任中介轉(zhuǎn)移到關(guān)注內(nèi)容和KOL；廣告退位、品牌被弱化，，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更易建立人與貨之間的信任感。希疆認(rèn)為，嚴(yán)格意義上，C2M其實(shí)是一個(gè)偽命題，這樣一來(lái)也就產(chǎn)生了服裝制造業(yè)的第四條路——供應(yīng)鏈服務(wù)商。供應(yīng)鏈服務(wù)商的加入使C2M模式更為完整，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，實(shí)現(xiàn)人貨匹配，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，打通數(shù)據(jù)。

浙商國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、浙江珂楹實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張利福帶來(lái)了新時(shí)代下重構(gòu)品牌價(jià)值鏈的主題演講，對(duì)當(dāng)前時(shí)代的特性進(jìn)行了深度的刨析。張利福表示，當(dāng)下是一個(gè)擁抱消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，代際人口進(jìn)入衰減期、60后全面進(jìn)入退休周期，而消費(fèi)能力樂(lè)觀的90后則開(kāi)始進(jìn)入家庭生活，但后續(xù)的個(gè)人支出面臨著巨大的壓力。也正因?yàn)?/span>90后面臨著的壓力，90后人群在時(shí)間上的分配習(xí)慣使線(xiàn)下零售步入了困境。那么如何讓企業(yè)擁有更好的未來(lái)？消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該全方位圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，多維度地站在消費(fèi)者角度去思考。

公域流量、私域流量是張利福演講的另一塊重要內(nèi)容。他認(rèn)為，小紅書(shū)KOL的投放目的在于規(guī)律性的打造爆款，微信私域流量的運(yùn)營(yíng)則在于提高用戶(hù)的留存和復(fù)購(gòu)，一味的拉辛并不能帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)力，留存才能夠獲得長(zhǎng)期收益。最后張利福提出，要建立以用戶(hù)需求為起點(diǎn)的需求鏈，解決用戶(hù)精準(zhǔn)度，提升商品效率，提升顧客把握力。

主題演講結(jié)束后，以AC艾林咨詢(xún)創(chuàng)始人林培奎、上海驛氪首席戰(zhàn)略執(zhí)行官吳興河、雪歌服飾研發(fā)商品副總經(jīng)理朱靜、賽趨科華東銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陳勇為中心，圍繞消費(fèi)變革的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為話(huà)題，展開(kāi)討論。