高端消費(fèi)者對(duì)奢侈體驗(yàn)需求逐漸增加，導(dǎo)致越來越多的奢侈品牌開始重視個(gè)性化定制服務(wù)。根據(jù)波士頓咨詢近期發(fā)布的報(bào)告顯示，將近20%的奢侈品消費(fèi)者表示，在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇定制服務(wù)，年輕人更愿意為個(gè)性化定制服務(wù)買單。與此同時(shí)，F(xiàn)endi、Gucci、Zegna等品牌都開啟了定制化服務(wù)。但有分析認(rèn)為，部分品牌無法弄清消費(fèi)者的真正需求，消費(fèi)者只能在品牌提供的選擇范圍內(nèi)進(jìn)行定制，這是所謂的“偽定制”。真正的個(gè)性化定制應(yīng)該是消費(fèi)者從忠于品牌到忠于品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，品牌方只有朝這個(gè)方向發(fā)展才能獲得市場認(rèn)可。

　　個(gè)性定制潮

　　根據(jù)報(bào)告顯示，年輕一代在正式場合的著裝風(fēng)格正逐漸趨向休閑化。定制化產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)，這一趨勢在服裝品類格外明顯，20％的消費(fèi)者對(duì)定制服裝情有獨(dú)鐘。

　　過去幾年中，奢侈品牌在不斷加強(qiáng)定制服務(wù)。2017年，意大利奢侈品牌Fendi就與英國奢侈品電商Farfetch達(dá)成獨(dú)家合作，把“Customize It”的服務(wù)推廣到線上。網(wǎng)友可通過電商網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)定制，此前，只有店內(nèi)顧客才能享受該服務(wù)。Fendi公司CEO Pietro Beccari表示，“如今，對(duì)顧客而言，個(gè)性化是奢侈品的終極標(biāo)志”。

　　另一意大利奢侈品集團(tuán)杰尼亞（Ermenegildo Zegna）此前也推出了“個(gè)人化定制”服務(wù)，為消費(fèi)者制作完全個(gè)性化的服裝。品牌可提供超過千種不同的面料供消費(fèi)者選擇。

　　定制化不只體現(xiàn)在服裝品牌上，7月7日晚間，奢侈美妝品牌Armani突然上線首個(gè)AR 3D試妝小程序，消費(fèi)者可在小程序中嘗試Armani傳奇紅管系列的所有顏色。而此前，資生堂集團(tuán)美國子公司也收購了美國人工智能創(chuàng)業(yè)公司Giaran，以完善美妝客戶的定制化體驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)色彩適配、個(gè)性化推薦、虛擬試妝、虛擬卸妝等服務(wù)。

　　趨于年輕化

　　隨著消費(fèi)者個(gè)性化意識(shí)的增強(qiáng)，奢侈品牌越來越重視個(gè)性化定制。特別是年輕消費(fèi)群體逐漸凸顯。據(jù)騰訊廣告與波士頓咨詢共同發(fā)布的《2019中國奢侈品消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》顯示，年輕化、地域化、社交化將成為奢侈品營銷未來在中國的趨勢。在中國購買奢侈品的人群愈發(fā)年輕化，26-35歲的人群貢獻(xiàn)了高端奢侈品62%的消費(fèi)額，18-25歲的學(xué)生人群也貢獻(xiàn)了12%的消費(fèi)額。

　　奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英表示，這是一個(gè)很高的占比，也正是由于奢侈品趨于年輕化，才使得個(gè)性化定制凸顯。他認(rèn)為，現(xiàn)階段年輕消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性的追求程度越來越強(qiáng)，區(qū)別于以往正式、“古板”的設(shè)計(jì)，年輕人越來越追求個(gè)性化、差異化。此前有數(shù)據(jù)顯示，中國的年輕消費(fèi)者對(duì)“個(gè)性化定制”感興趣的比例高達(dá)94.6%。男性消費(fèi)者更傾向于定制類的服裝、鞋履以及腕表，而女性則對(duì)珠寶首飾、包袋、香水以及美妝類的定制更感興趣。

　　需脫離“偽定制”

　　在奢侈品專家、要客研究院院長周婷看來，奢侈品消費(fèi)市場在中國走過了20余年，奢侈品消費(fèi)者也在不斷成長，從最初借助品牌LOGO彰顯社會(huì)地位和財(cái)富，到如今開始追求個(gè)性化產(chǎn)品。奢侈品牌每一季都會(huì)發(fā)布新品，但可能與消費(fèi)者的獨(dú)特個(gè)性和風(fēng)格相去甚遠(yuǎn)，因此中國人不再愿意隨便買單。面臨困境的奢侈品牌被迫尋求轉(zhuǎn)型，紛紛重視定制服務(wù)，許多奢侈品牌還專門成立了定制中心。

　　她表示，“個(gè)性定制”的定義應(yīng)該分為三個(gè)層次，首先是品牌之下的定制，其實(shí)就是所謂的“偽定制”，消費(fèi)者只能在品牌提供的選擇范圍內(nèi)進(jìn)行所謂的定制。其次是品牌之上的定制，在品牌提供現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)的組合范圍之外，個(gè)性化滿足消費(fèi)者的需求。這種定制仍然是基于品牌本身，核心價(jià)值仍然是品牌，定制是品牌的附加服務(wù)。最后是自由的定制，消費(fèi)者可以不考慮任何品牌因素，先有客戶需求，再有產(chǎn)品和服務(wù)。周婷認(rèn)為，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求越來越高，普通的定制服務(wù)已無法滿足日益增長的需求，所以品牌需要脫離“偽定制”，真正轉(zhuǎn)向自由定制。作者：陳韻哲