曾幾何時(shí)，香港是中國內(nèi)地接受潮流資訊的窗口，而I.T集團(tuán)則是其中的代表。

　　三十年前，I.T集團(tuán)還只是香港銅鑼灣里一家僅有200平方米的小店，從靠著賣“水貨”攫取第一桶金，到如今發(fā)展為香港最具規(guī)模的時(shí)裝品牌零售店之一。Ta以300多個(gè)國際品牌及多個(gè)自有品牌屹立在服裝零售業(yè)，成為時(shí)尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。

　　不過，隨著香港零售業(yè)疲軟，中國內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受度激增，潮流生意也已經(jīng)從邊緣小眾化開始走向中心。

　　I.T集團(tuán)在中國內(nèi)地的版圖擴(kuò)張能否如香港那般遍地開花？每個(gè)公司在長時(shí)間經(jīng)營后都會(huì)遇到的品牌老化問題，I.T集團(tuán)能否通過新的嘗試來適應(yīng)市場(chǎng)的變化？

　　往內(nèi)地二三線城市下沉

　　2002年，I.T集團(tuán)開始沖出香港，布局中國內(nèi)地市場(chǎng)。Ta在上海新天地開設(shè)了香港以外的首家旗艦店，為內(nèi)地年輕人打開一扇了解國外潮流的窗口。三年之后，I.T集團(tuán)于2005年在香港證券市場(chǎng)掛牌上市。

　　千禧年前后，內(nèi)地時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩極分化的局面，一方面是價(jià)格高到讓人望而卻步的奢侈大牌，另一方面是毫無品質(zhì)可言平價(jià)品牌。

　　I.T這個(gè)天然自帶“港味潮流”的集團(tuán)，在當(dāng)時(shí)開拓內(nèi)地市場(chǎng)，借助“買手店”模式一次性引入了大量品牌：“大I.T”經(jīng)營的時(shí)裝品牌大部分來自世界各地的大師級(jí)作品，“小i.t”則以售賣歐、日、韓年青潮流牌為主。這種經(jīng)營方式，在兩極化發(fā)展提供了另一種方向。

　　而數(shù)百個(gè)海外品牌和自有品牌，也一度讓I.T集團(tuán)打出不同的品牌組合門店來迅速占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)。

　　不過，近年來，快時(shí)尚和輕奢品牌的蓬勃發(fā)展，在一定程度上也擠壓了I.T集團(tuán)在內(nèi)地的生存空間。前幾年，一向以“最好的城市、最好的商場(chǎng)、最好的位置”為開店原則的I.T集團(tuán)早已在北上廣深這樣的一線城市拓展遭遇瓶頸，飽和的市場(chǎng)狀態(tài)讓其不得不下沉到內(nèi)地二三線城市尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　目前，I.T集團(tuán)在全國約有500多家直營零售店，覆蓋超過30個(gè)一二線城市。距贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國重點(diǎn)監(jiān)控的19個(gè)城市5萬方及以上已開業(yè)購物中心里，I.T集團(tuán)旗下自營品牌“大I.T”和“小i.t”分別設(shè)有19家和34家門店。

　　此外，為了適應(yīng)國內(nèi)新零售大趨勢(shì)發(fā)展，I.T集團(tuán)還在做一些新的嘗試：“小i.t”推出blue block、red room、green gallery、pink podium、yellow yard五種不同的概念店，融入時(shí)裝服飾、生活用品、鞋履配飾、主題區(qū)域、藝術(shù)裝置等元素，試圖為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮感。

　　要的不是打折貨，而是“新”和“潮”

　　事實(shí)上，I.T集團(tuán)在大陸的發(fā)展擴(kuò)張也曾遇冷，尤其在四五年前，買手店概念在內(nèi)地市場(chǎng)尚處于培育期，潮流文化在內(nèi)地處于一個(gè)小眾的境況。再加之電商與人民幣匯率波動(dòng)的沖擊，I.T集團(tuán)的處境一度不容樂觀，業(yè)績大幅下滑。

　　不過，這種局面在2014年年底迎來轉(zhuǎn)機(jī)。這首先得益于有如Vetements和OFF-WHITE等潮流品牌的橫空出世。尤其是OFF-WHITE在2014年創(chuàng)立后就迅速躥紅歐美。I.T集團(tuán)便通過巧打國內(nèi)外潮流“時(shí)間差”搶占市場(chǎng)，同年12月，成為OFF-WHITE中國地區(qū)合作伙伴，協(xié)助品牌先后在北京、上海、天津、西安開店。

　　此外，2018年2月，I.T集團(tuán)與川久保玲一手打造的Dover Street Market共同創(chuàng)辦的I.T Beijing Market更名為Dover Street Market Beijing，正式成為Dover Street Market大家庭的全球第五名成員。

　　雙方各司其職，日常經(jīng)營由I.T集團(tuán)管理，規(guī)劃和創(chuàng)意則由Dover Street Market負(fù)責(zé)。同年年底，女明星謝娜創(chuàng)立的時(shí)裝品牌NAYOUNG娜樣也將正式入駐I.T集團(tuán)。

　　除了代理品牌之外，I.T集團(tuán)仍然把大部分重心放在每年貢獻(xiàn)大約60%銷售額的izzue、b+ab、5cm等11個(gè)自有品牌上。沈嘉偉表示，集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)者不是要便宜的東西，他們要新的、不斷變化的東西。

　　為了提升自有品牌的產(chǎn)品更新速度，同時(shí)也減少貨品打折比率，I.T集團(tuán)也嘗試調(diào)整供應(yīng)鏈體系，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期從曾經(jīng)的6個(gè)月縮減到3個(gè)月左右。

　　無論是引入更多匹配年輕消費(fèi)群的新晉品牌，還是調(diào)整供應(yīng)鏈，都體現(xiàn)了I.T集團(tuán)正加大力度抓住年輕消費(fèi)群。

　　為迎合市場(chǎng)，作出多方嘗試

　　除了開出不同店型和引進(jìn)新晉潮牌，I.T集團(tuán)還在作出一些新嘗試來適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)的變化。

　　1、找吳亦凡擔(dān)任代言人

　　2017年《中國有嘻哈》的爆火也助推了潮流文化邁入商業(yè)主流，節(jié)目中吳亦凡穿戴，直接刺激了大陸年輕人對(duì)潮流服飾的需求。有見及此，I.T集團(tuán)在同年當(dāng)機(jī)立斷地任命吳亦凡為集團(tuán)成立以來的首位代言人。

　　2、加快推進(jìn)電商業(yè)務(wù)

　　隨著內(nèi)地市場(chǎng)電商環(huán)境日趨完善，一向主打線下的I.T集團(tuán)也積極拓展線上業(yè)務(wù)。目前，集團(tuán)已在天貓建立單品牌和多品牌網(wǎng)店形式的多個(gè)平臺(tái)，同時(shí)與其他內(nèi)地線上批發(fā)商建立了合作關(guān)系。2017年，集團(tuán)上線官方電商平臺(tái)ITeSHOP，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)布局，前所未有地打通線上線下渠道，將I.T集團(tuán)型格延伸至整個(gè)內(nèi)地地區(qū)。

　　3、推出眼鏡概念店NEITH和neith

　　2018年9月，I.T集團(tuán)宣布正式推出新成立的眼鏡概念店NEITH和neith，售賣世界各地的品牌眼鏡。而在同年11月，首家NEITH也入駐上海老佛爺百貨一層。I.T集團(tuán)計(jì)劃在今年推出單體店，有意在3年內(nèi)開設(shè)10至20個(gè)獨(dú)立門店，選址偏向于選擇I.T集團(tuán)旗下服裝店附近。

　　I.T集團(tuán)此番開拓新業(yè)務(wù)是遵循著大I.T和小i.t的定位劃分，按規(guī)劃，NEITH定位高端，neith則更為大眾化。既提供Gucci等奢侈品品牌的眼鏡，也會(huì)搜羅更多親民的眼鏡品牌，以覆蓋集團(tuán)已經(jīng)擁有的不同客群。

　　總結(jié)：

　　I.T集團(tuán)所面對(duì)的，是已經(jīng)全面提速的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，未來在內(nèi)地的發(fā)展仍是未知數(shù)。

　　集團(tuán)把目光投向二三線城市。雖然相對(duì)于一線城市而言，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所面對(duì)的選擇相對(duì)較少。但其收入水平和消費(fèi)水平有限，如何在渠道下沉的同時(shí)，保持品牌調(diào)性、產(chǎn)品性價(jià)比和接受度，這成為了關(guān)鍵。

　　而隨著設(shè)計(jì)師品牌集合店的形式越來越吸引人，YOHO!、江南布衣等國內(nèi)的平臺(tái)或品牌開始通過品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以提升自身在設(shè)計(jì)師品牌服飾行業(yè)的市場(chǎng)份額及影響力。

　　面對(duì)內(nèi)地激烈競爭的時(shí)尚業(yè)以及對(duì)個(gè)性化愈發(fā)挑剔的年輕消費(fèi)者，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和差異化的平衡，成為I.T集團(tuán)后續(xù)要面臨的挑戰(zhàn)。作者：陳健瑋