2018年的寒冬過(guò)后，充滿爭(zhēng)議的奢侈羽絨品牌Canada Goose加拿大鵝依然很火。

　　在截至2018年12月31日的第三財(cái)季內(nèi)，加拿大鵝銷售額同比大漲50.2%至3.99億加元，已連續(xù)11個(gè)季度錄得雙位數(shù)的高增長(zhǎng)，毛利率為64.4%，凈利潤(rùn)大漲72%至1.053億加元，均超過(guò)分析師預(yù)期。

　　其中，加拿大鵝直營(yíng)零售渠道收入同比大漲79%至2.35億加元，主要得益于品牌期內(nèi)在香港、北京等城市新開(kāi)的實(shí)體店以及天貓官方旗艦店，批發(fā)渠道收入也從1.342億大漲22%至1.64億加元，主要受現(xiàn)有合作伙伴的訂單數(shù)量增加以及發(fā)貨時(shí)間提前影響。

　　加拿大鵝在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，去年下半年的銷售量明顯高于上一年同期，對(duì)第三季度業(yè)績(jī)產(chǎn)生了積極影響，有利的匯率波動(dòng)和收購(gòu)戶外鞋履集團(tuán)Baffin業(yè)務(wù)也為銷售額增加做出了積極貢獻(xiàn)。

圖為加拿大鵝第三財(cái)季業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

　　加拿大鵝首席執(zhí)行官Dani Reiss在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中表示，品牌已成功進(jìn)入中國(guó)等新市場(chǎng)、并特別推出新產(chǎn)品，直營(yíng)與批發(fā)兩個(gè)渠道的需求正不斷增長(zhǎng)，他對(duì)加拿大鵝未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。

　　Dani Reiss透露，加拿大鵝計(jì)劃2019年在大中華區(qū)建立一個(gè)辦事處以促進(jìn)該市場(chǎng)的發(fā)展，隨著中國(guó)消費(fèi)者需求的增加，品牌也將在加拿大的魁北克新建工廠，預(yù)計(jì)會(huì)創(chuàng)造300個(gè)工作崗位，到2020年新增工人650名。

　　對(duì)于2019財(cái)年，Dani Reiss預(yù)計(jì)加拿大鵝年銷售額增幅將延續(xù)雙位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率至少為30％，再次引發(fā)投資者的關(guān)注。

　　加拿大鵝成了奢侈品

　　隨著加拿大鵝的品牌價(jià)值不斷躥升，人們購(gòu)買該品牌的原因早已不僅是其出色的御寒功能。單件羽絨服的最高售價(jià)達(dá)1500美元約合1萬(wàn)元的加拿大鵝變成了奢侈品，是身份和圈層的代表。

　　加拿大鵝以“全球最防寒的外套制造商”而為消費(fèi)者所熟知。最初，這個(gè)創(chuàng)立于1957年的品牌主要販賣羊毛背心和雪地摩托服，在1972年被創(chuàng)始人Sam Tick的女婿David Reiss接管后開(kāi)始專注制造羽絨服。

　　由于采用純動(dòng)物羽毛和皮毛制作，加拿大鵝的保暖性能一直被消費(fèi)者所認(rèn)可，在成為冬季明星街拍裝備前，該品牌的主要買家為北極探險(xiǎn)家和電影工作者，更一度成為好萊塢明星冬天拍戲時(shí)的必備品，并因此被消費(fèi)者昵稱為“時(shí)尚界的路虎”。

　　1997年，加拿大鵝開(kāi)始真正廣泛進(jìn)入全球市場(chǎng)。Dani Reiss于2001年出任首席執(zhí)行官，從此為這個(gè)羽絨服品牌帶來(lái)新的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，逐漸發(fā)展壯大成為一家擁有超過(guò)1000名員工的集團(tuán)，銷售額在15年內(nèi)便翻了100多倍。

　　在Dani Reiss帶領(lǐng)下，加拿大鵝迅速獲得眾多明星的支持，在各大電影中的出鏡率也逐漸增加，還曾為演員Rebecca Romijn定制長(zhǎng)款大衣，并用其電影中角色名字命名產(chǎn)品以作推廣。由于對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，加拿大鵝一直堅(jiān)持在本土進(jìn)行手工制作，無(wú)法大量生產(chǎn)，較高的定價(jià)則令其產(chǎn)品并非所有消費(fèi)者都能擁有。

　　在被賦予奢侈品屬性后，加拿大鵝成為了市場(chǎng)上十分特殊的一個(gè)品類，消費(fèi)者在購(gòu)買奢侈羽絨產(chǎn)品時(shí)不完全是從實(shí)用需求角度，這和人們?cè)诔鞘欣镩_(kāi)路虎、買愛(ài)馬仕包的道理一樣。Bloomberg Businessweek 的創(chuàng)始人曾描述加拿大鵝外套的火爆程度堪比10年前的Louis Vuitton手袋。

　　2013年，加拿大鵝被私募基金貝恩資本以2.5億美元收購(gòu)多數(shù)股權(quán)，而Dani Reiss仍保留少數(shù)股權(quán)。 獲得新的融資后，加拿大鵝于2015年在美國(guó)開(kāi)通電子商務(wù)平臺(tái)，全球拓展計(jì)劃也在逐步實(shí)行，集團(tuán)在多倫多、斯德哥爾摩、丹佛、紐約等地設(shè)立起分公司。同時(shí)，新增加多倫多近郊一處工廠以提升產(chǎn)量。

　　2017年3月，加拿大鵝分別于加拿大、美國(guó)兩地上市，得益于強(qiáng)大的業(yè)績(jī)作為支撐，股價(jià)已從最初的12.78美元每股翻升至了如今的52美元，足足翻了4倍多，市值已經(jīng)突破55億美元。而據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊監(jiān)測(cè)的2017年美國(guó)100宗IPO市場(chǎng)的交易中，加拿大鵝成為最大贏家。

　　在決心加速擴(kuò)張全球市場(chǎng)后，加拿大鵝現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)營(yíng)模式則從批發(fā)轉(zhuǎn)為以直營(yíng)門店和線上渠道為主。

　　對(duì)于加拿大鵝的爆紅，首席市場(chǎng)營(yíng)銷官Jackie Poriadjian-Asch在接受采訪時(shí)曾強(qiáng)調(diào)品牌從未特意做過(guò)產(chǎn)品植入，通常是制片方與造型師找到品牌發(fā)出邀請(qǐng)。除了明星效應(yīng)外，營(yíng)銷專家Rob Fields還指出，加拿大鵝近年來(lái)的暢銷與全球極端天氣愈發(fā)頻繁有關(guān)，保暖性極強(qiáng)的羽絨服能給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。