近日，服裝行業(yè)上市企業(yè)湖北美爾雅股份有限公司發(fā)布2023年年度報告，報告內(nèi)容顯示：2023年營業(yè)收入453,997,393.11元，比上年同期增長5.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-59,459,182.66元，虧損幅度收窄。

　　業(yè)務(wù)模式

　　國內(nèi)公司服裝業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)加工和銷售，涉及品牌男裝、女裝及配套服飾產(chǎn)品。美爾雅男裝主要包括西服、襯衣、毛衫、T 恤、大衣、休閑服及褲子等，產(chǎn)品定位為中高檔商政男裝，其中 “美爾雅”西服為公司傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，被認定為“中國馳名商標(biāo)”，曾獲“中國服裝年度大獎— —品質(zhì)大獎”,在公司內(nèi)銷中占據(jù)主要地位?！懊罓栄拧逼放婆b主要包括職業(yè)裝、禮服、時裝、休閑裝四大系列，產(chǎn)品定位為服務(wù)職業(yè)女性，主打商務(wù)時尚女裝的風(fēng)格。

　　公司國內(nèi)營銷渠道主要包括零售、團購訂制和網(wǎng)購等，零售以直營店、加盟店、商場專柜為主，以自營模式與經(jīng)銷相結(jié)合的模式經(jīng)營;團購主要包括對外承接男、女各式品牌服裝的團體加工、訂制業(yè)務(wù)，為金融、電力、電信、政府機構(gòu)、學(xué)校及其他企事業(yè)單位提供定制的商務(wù)職業(yè)裝，現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、大衣等全品類服飾;網(wǎng)購主要通過京東、天貓、抖音等渠道銷售與實體店不同品類產(chǎn)品為主, 對公司的線下營銷網(wǎng)絡(luò)起到了一定的完善作用。

　　核心競爭力分析

　　1、深耕主業(yè)，具有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)

　　公司經(jīng)過多年的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化，公司逐步形成了加工貿(mào)易(含來料加工和進料加工)、一般貿(mào)易和自主品牌運營并重的格局。按面對市場和經(jīng)營模式的不同，可分為國外市場的外貿(mào)生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)和國內(nèi)市場“美爾雅”品牌生產(chǎn)、加工和銷售業(yè)務(wù)。穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)源于公司以“品質(zhì)立業(yè)”的發(fā)展信條，先進的技術(shù)和質(zhì)量控制體系，以及行業(yè)領(lǐng)先的工藝優(yōu)勢和產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，使公司產(chǎn)品在品質(zhì)、高質(zhì)量的定制服務(wù)等方面廣泛贏得市場認可。

　　2、專業(yè)資質(zhì)與品牌優(yōu)勢明顯

　　一直以來，“美爾雅”牌西服以其精湛的做工、高端的品質(zhì)、時尚的版型以及完善的售后服務(wù)所鑄就的高品質(zhì)而深受廣大消費者青睞。企業(yè)產(chǎn)品多次榮獲中國服裝協(xié)會頒發(fā)的“品質(zhì)大獎”、 “中國馳名商標(biāo)"等多項榮譽，公司也被海關(guān)總署評定為“紅名單”企業(yè)并獲得海關(guān)“雙A”等級證書。

　　3、優(yōu)秀的管理團隊和先進的管理理念

　　公司管理團隊具備先進的管理理念和清晰的管理思路，在戰(zhàn)略發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)管理、公司治理等方面具有專業(yè)能力和豐富的經(jīng)驗。此外，公司還通過優(yōu)化和完善業(yè)績考核及激勵機制，進一步釋放經(jīng)營管理活力，提升管理效率。

　　外貿(mào)加工業(yè)務(wù)主要包括來料加工、進料加工和一般貿(mào)易三種經(jīng)營模式。公司以強大的生產(chǎn)組織能力和現(xiàn)場精細化管理為基礎(chǔ)，依托公司的營銷網(wǎng)絡(luò)和訂單渠道，形成了以外貿(mào)來料加工和進料加工為主的經(jīng)營模式。與此同時，公司在穩(wěn)步發(fā)展日本及東南亞傳統(tǒng)市場加工貿(mào)易市場的基礎(chǔ)上，還積極利用公司生產(chǎn)能力和外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道拓展歐美等一般貿(mào)易市場，以調(diào)整和豐富公司的產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)。

　　公司持續(xù)加強對電商新模式、新渠道的研究，努力提升線上渠道覆蓋率和市場占有率;國內(nèi)市場各業(yè)務(wù)單元圍繞業(yè)務(wù)定位，以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新營銷方法，壯大產(chǎn)品組合，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化應(yīng)用技術(shù)服務(wù)、方案營銷和戰(zhàn)略合作，推進重點大客戶攻堅;國際市場把握供應(yīng)鏈變動，以此確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。

　　各品牌的盈利情況

　　實體門店情況

　　直營店和加盟店的盈利情況

　　線上、線下銷售渠道的盈利情況

經(jīng)營計劃

　　經(jīng)營計劃公司堅持長期發(fā)展戰(zhàn)略，綜合考慮市場形勢，不斷提升公司產(chǎn)品的市場競爭力和公司的核心競爭力;加強市場推廣和客戶拓展，積極挖掘新的市場機會，提高公司市場銷售規(guī)模;不斷加強公司經(jīng)營管理水平和人才隊伍建設(shè)，對員工進行多種方式的激勵。

　　在新的一年中，公司的總體經(jīng)營目標(biāo)仍是營業(yè)收入保持穩(wěn)定增長，改善盈利能力水平。該經(jīng)營目標(biāo)存在不確定性，公司將根據(jù)宏觀經(jīng)濟環(huán)境和市場發(fā)展趨勢對經(jīng)營目標(biāo)進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，該目標(biāo)不構(gòu)成對公司的業(yè)績保證。為完成經(jīng)營目標(biāo)，公司在夯實原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展方向并勇于創(chuàng)新，推動創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的積極探索，培育公司新的業(yè)務(wù)增長點。

　　一是要進一步改變發(fā)展觀，堅持發(fā)展要更務(wù)實、更穩(wěn)健，做優(yōu)、做強、再做大。進一步回歸產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，更關(guān)注效率效益的提高和適應(yīng)性的變化，注重精益化管理，走專精特新之路，不斷鍛造韌性。

　　二是要提升綜合能力，要把科技、時尚、綠色更深入地內(nèi)化到企業(yè)的運營之中，全面提升科技創(chuàng)新力，文化創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展的能力。積極消化吸收新技術(shù)，進而推動敏捷柔性能力、組織協(xié)調(diào)能力和價值創(chuàng)造能力的提升，從而帶來企業(yè)的轉(zhuǎn)型、蛻變和再造。

　　三是要適應(yīng)新的商業(yè)邏輯。更深入地研究消費者和渠道的變化，從過去的競爭導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費者導(dǎo)向和利益關(guān)聯(lián)方導(dǎo)向，把企業(yè)價值、消費者價值與社會價值融為一體，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)與內(nèi)容來源：2024.05.07，美爾雅2023年年度報告