“未來，霍尼韋爾中國的目標(biāo)是繼續(xù)做好中高端市場的同時(shí)，大力開拓中國的大眾中端市場，提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品滿足中國市場的需求?！被裟犴f爾中國區(qū)總裁張宇峰告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

今年10月31日，霍尼韋爾宣布任命張宇峰為新任中國區(qū)總裁，這已經(jīng)是2018年至今公司的第三位中國區(qū)總裁。密集的高層任命，也讓外界有了一些猜測和解讀。

“這些任命和調(diào)動(dòng)是從全球角度進(jìn)行的，對于我們來說是一個(gè)良性的人員循環(huán)?！睆堄罘逭f，“在接任中國區(qū)總裁之后，如何讓業(yè)務(wù)獲得高速增長，對我來說機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，令人興奮。”

據(jù)悉，自從2000年以來，霍尼韋爾中國的業(yè)務(wù)，大部分年份均保持著雙位數(shù)的增速。

“國內(nèi)外形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，所以，我的第一要?jiǎng)?wù)，就是要通過各種方法，讓我們的增長率在2020年重回兩位數(shù)?！睆堄罘灞硎尽?/p>

張宇峰。資料圖

進(jìn)入大眾中端市場

張宇峰告訴記者，霍尼韋爾更希望從“開源”的角度實(shí)現(xiàn)重回雙位數(shù)增長的目標(biāo)，為此就是在繼續(xù)做好中高端市場的同時(shí)，在今年下半年開始大力拓展中國的大眾中端市場。

“所謂的大眾中端市場，是我們要提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)給到我們的客戶。”張宇峰說，“霍尼韋爾只有不斷開拓新的增長點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長的目標(biāo)?！?/p>

作為霍尼韋爾全球除美國之外最大的單體市場，過去十年間，霍尼韋爾中國的年?duì)I收增幅平均呈兩位數(shù)增長。從2004年到2018年，霍尼韋爾中國的營收增長了六倍多。最近兩年受大環(huán)境影響增速有所放緩，但在同行業(yè)對比來看依然可圈可點(diǎn)。

目前，霍尼韋爾四大業(yè)務(wù)集團(tuán)包括航空航天集團(tuán)、智能建筑科技集團(tuán)、特性材料與技術(shù)集團(tuán)和安全與生產(chǎn)力解決方案集團(tuán)均在中國開展業(yè)務(wù)。未來，四大業(yè)務(wù)集團(tuán)需要繼續(xù)做好擅長的中高端市場；除了航空航天集團(tuán)之外，其他三大業(yè)務(wù)集團(tuán)均將發(fā)力大眾中端市場。

張宇峰解釋稱，大眾中端市場戰(zhàn)略是霍尼韋爾“東方服務(wù)于東方”戰(zhàn)略的延展，霍尼韋爾致力于向優(yōu)秀的本土公司學(xué)習(xí)，成為中國式競爭者。

“許多外企在進(jìn)入中國之后，都把目光放到了高端市場這塊，中端市場的客戶很看重價(jià)格，而在價(jià)格方面，外企和本土化更強(qiáng)的民營企業(yè)競爭時(shí)優(yōu)勢并不明顯。”他說，“但從現(xiàn)在來看，許多中國的客戶在看重價(jià)格之外，也同樣看重產(chǎn)品的高質(zhì)量和可靠性?！?/p>

他表示，和霍尼韋爾剛進(jìn)入中國時(shí)的情況不同，中國地區(qū)業(yè)務(wù)的研發(fā)、工程、生產(chǎn)和銷售已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了本地化，在已有技術(shù)儲(chǔ)備的情況下，公司需要為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，開發(fā)的大眾中端市場的產(chǎn)品需要在價(jià)格方面更具競爭優(yōu)勢。

他舉例稱，對智能建筑科技集團(tuán)和安全與生產(chǎn)力解決方案集團(tuán)而言，中國有很多優(yōu)秀的本土公司，因此我們需要進(jìn)一步向中國式競爭者學(xué)習(xí)，在創(chuàng)新上加大力度，在速度上加大馬力，從而不僅滿足中高端市場的需求，同時(shí)在大眾中端市場為客戶提供更具價(jià)格競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)?！坝蜌饣し矫?，我們的技術(shù)和客戶群和其他企業(yè)有一些技術(shù)差異化。在堅(jiān)持原有的發(fā)展戰(zhàn)略下，我們也需要做好大眾中端市場的滲透?！彼f，“從今年來看，我們更多的是進(jìn)行嘗試和準(zhǔn)備工作，因?yàn)椴]有前例可循，需要在明年進(jìn)一步發(fā)力下沉業(yè)務(wù)?！?/p>

“中國式競爭者”

為了實(shí)現(xiàn)霍尼韋爾的業(yè)務(wù)下沉，張宇峰告訴記者，除了航空航天業(yè)務(wù)集團(tuán)之外，我們在其他三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)專門設(shè)立大眾中端市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

“我們希望在大眾中端市場的組織架構(gòu)、分配模式及管理設(shè)計(jì)上都能更加靈活，從而更快速地做出決策，滿足這一特定市場的需求?！睆堄罘逭f。

“未來，大眾中端市場業(yè)務(wù)能夠有更多自由的空間，更多去進(jìn)行對業(yè)務(wù)發(fā)展的自主選擇，我們需要完成從‘成為中國式競爭者’向‘是中國式競爭者’的轉(zhuǎn)變?！睆堄罘逭f。

而在這個(gè)過程中，決策的時(shí)間成本被大大縮短，但帶來的結(jié)果則很有可能是后置環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)增加。張宇峰說，膽子要大一點(diǎn)，分析好各項(xiàng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)管控好風(fēng)險(xiǎn)，是目前工作中最具挑戰(zhàn)的一部分，就是找到縮短前期決策流程和后續(xù)工作風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡點(diǎn)。

“此外，我們需要把中國本土公司一些好的經(jīng)驗(yàn)納入進(jìn)來，和國際公司之前的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，這就需要引進(jìn)更加懂得大眾中端市場的更多新鮮血液加入進(jìn)來?！睆堄罘逭f。