剛剛過(guò)完假的“金九銀十”，居然就有一位賣(mài)圓機(jī)的老板在朋友圈發(fā)出消息：訂單排滿了，產(chǎn)品需要付定金后90天才能發(fā)貨！瞬間引來(lái)無(wú)數(shù)朋友“圍觀”。

What?一邊賣(mài)布的老板在哀嚎布賣(mài)不掉，另一邊賣(mài)機(jī)器的老板卻說(shuō)機(jī)器來(lái)不急交貨。這位楊老板還跟筆者“吐槽”：“本來(lái)后天要去吳江一家織廠簽合同，現(xiàn)在交不出貨，很頭疼，客戶會(huì)催，廠里的交貨期又很長(zhǎng)！”

據(jù)楊老板說(shuō)道，公司在這個(gè)市場(chǎng)成立已經(jīng)6年有余，剛剛成立之初，生意并不好，但是憑借其精準(zhǔn)的定位和較高的起點(diǎn)，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟?！肮旧a(chǎn)的機(jī)器主要是針對(duì)生產(chǎn)高品質(zhì)針織面料的，如細(xì)針產(chǎn)品，出口這塊比較好。最近我聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)織機(jī)開(kāi)機(jī)率都不高，但是我們下半年開(kāi)始訂單一直是排滿的，因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)口，所以我們不愁賣(mài)！”

可是也有不少圓機(jī)老板表示今年受到行情的影響，銷(xiāo)量并不樂(lè)觀，尤其是下半年訂單萎縮明顯。

不止是圓機(jī)方面，也有不少紡織老板在如今的行情下“曲線救國(guó)”，升級(jí)自身產(chǎn)品。吳江的老板跟小編說(shuō)道利用國(guó)慶假期，將廠里的舊機(jī)器淘汰，換上新機(jī)器?！拔椰F(xiàn)在做特殊規(guī)格的訂單來(lái)不及做，而常規(guī)產(chǎn)品做了賣(mài)不掉，我還不如趁這段時(shí)間，將自己產(chǎn)品做下調(diào)整，適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏！”

“因?yàn)閷?duì)口，所以不愁賣(mài)！”很直接也很現(xiàn)實(shí)！畢竟行情還是這個(gè)行情，不同的產(chǎn)品卻帶來(lái)不同的結(jié)局。

市場(chǎng)3年“黃金時(shí)代”后，不少問(wèn)題接踵而至！

今年以來(lái)，紡織行業(yè)一直處于“旺季不旺、淡季很淡”的態(tài)勢(shì)，不少紡織人士表示除了全球經(jīng)濟(jì)走緩，中美貿(mào)易矛盾凸顯、終端市場(chǎng)需求疲軟之外，產(chǎn)能過(guò)剩則是市場(chǎng)明顯走弱的關(guān)鍵原因之一。

2017年的環(huán)保大風(fēng)吹遍紡織市場(chǎng)，江浙市場(chǎng)“騰籠換鳥(niǎo)”，外圍織機(jī)紛紛上馬，新興產(chǎn)業(yè)集群也是遍地生花，常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)一下子迎來(lái)“井噴”，原本供不應(yīng)求的市場(chǎng)逐漸變成供大于求，也就造成了現(xiàn)在大家口中一直嘮叨的“布賣(mài)不出去、利潤(rùn)萎縮、生意不好做”的現(xiàn)象。

從商業(yè)角度來(lái)看，2016-2018年紡織市場(chǎng)的“黃金時(shí)代”的確讓很多市場(chǎng)人士賺的“盆滿缽滿”，不少布老板更是到外圍買(mǎi)地辦廠，這確實(shí)幫助他們短期在市場(chǎng)上獲取更多的利潤(rùn)，但是別忘了，商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品本身和供求關(guān)系。無(wú)視這兩點(diǎn)追求短期暴利，利潤(rùn)腰斬、產(chǎn)品暴雷、利潤(rùn)暴跌一定會(huì)接踵而至，而如今，這些問(wèn)題在市場(chǎng)已經(jīng)顯露。

只要能把握住這些產(chǎn)品，生意一般都不會(huì)很差！

但是市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是停滯不前的，當(dāng)常規(guī)產(chǎn)品面臨產(chǎn)能過(guò)剩的尷尬境地時(shí)，也有不少產(chǎn)品因此而走暢。一位在市場(chǎng)上做了十多年戶外服裝面料的陳總就表示：“每年都有機(jī)會(huì)，就看能不能抓??！”據(jù)了解，近期剛接了一個(gè)40萬(wàn)米訂單的陳總最近忙著調(diào)坯布，跟染廠。

“這個(gè)訂單春節(jié)前要交貨，忙完正好可以過(guò)年，很順利！”由于他們公司的面料一直與眾不同，所以訂單一直比較穩(wěn)定。當(dāng)別人愁著庫(kù)存賣(mài)不掉的時(shí)候，陳總總是急著找坯布。

這在市場(chǎng)上并不是個(gè)例。不少紡織老板表示手頭訂單充裕，今年雖然利潤(rùn)不如往年，但是銷(xiāo)量還是有保證的。尤其是做T400面料的商家，無(wú)論是市場(chǎng)貨還是訂單貨，都表現(xiàn)較好。

如今T400面料很有替代仿記憶之勢(shì)成為今年防寒服面料的“新寵”。有仿記憶廠家表示，今年雖然總體坯布銷(xiāo)量據(jù)去年下滑50%，但T400這款坯布仍舊銷(xiāo)量穩(wěn)定，機(jī)器一直有生產(chǎn)，陸續(xù)有人拿貨，庫(kù)存不多。

T400面料具有獨(dú)特的形變記憶功能，且彈性好。T400面料相對(duì)于傳統(tǒng)的氨綸彈力布的優(yōu)點(diǎn)在于，解決了氨綸的不易染色、彈力過(guò)剩、織造復(fù)雜、面料尺寸不穩(wěn)定及在使用過(guò)程中氨綸老化等問(wèn)題因此成為了今年面料市場(chǎng)的爆款！

一位紡織老法師總結(jié)到，今年國(guó)內(nèi)流行的面料大概就三種：

一是超高彈面料如T400、T800，既舒適又實(shí)用；

二 是膜面做正面的亮PU轉(zhuǎn)移，很亮很潮流；

三就是環(huán)保產(chǎn)品，最常規(guī)的就是環(huán)保紗線、可降解材料、無(wú)水染色、色母粒切片紡紗等。

“今年只要能把握住這些產(chǎn)品，生意一般都不會(huì)很差的！”他說(shuō)道。

如今，紡織行業(yè)深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，再按照老路子跟著別人走在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，而走再生、流行、差異化路線的企業(yè)則越挫越勇。

“以后常規(guī)產(chǎn)品每年都不會(huì)有特別好的市場(chǎng)，這倒逼著行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)去創(chuàng)新，日韓、臺(tái)灣就是從這條路走過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在常規(guī)產(chǎn)品都在國(guó)內(nèi)，或許三五年后常規(guī)產(chǎn)品就往東南亞轉(zhuǎn)移，我們需要提前謀劃，做精做專(zhuān)才能做強(qiáng)做大！”陳總說(shuō)道。