在珠三角的深圳、東莞一帶，有無(wú)數(shù)家生產(chǎn)耳機(jī)的工廠在為海外品牌做代工。耳機(jī)產(chǎn)業(yè)界有這樣一種說(shuō)法：全世界的耳機(jī)，幾乎都是從東莞石排鎮(zhèn)發(fā)出去的。

而這些起家于代工的企業(yè)在經(jīng)歷“山寨質(zhì)疑”的挑戰(zhàn)之后，開(kāi)始尋求符合市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)型之路，除了通過(guò)依托電商平臺(tái)之外，形成下沉市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也顯得尤為重要。

“隨著電商平臺(tái)天天特賣(mài)、快手直播帶貨的深入，耳機(jī)的實(shí)際銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)規(guī)模式飛躍。9.9包郵耳機(jī)的模式也主要針對(duì)二、三、四線城市的消費(fèi)需求。事實(shí)上，隨著珠三角人力成本的上升，我們主要的生產(chǎn)工廠已經(jīng)向江西、廣西等地轉(zhuǎn)移，目前在東莞的主要是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)?！睎|莞聲耀電子科技有限公司負(fù)責(zé)人郭勝對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)道。

在東莞石排鎮(zhèn)，林立著許多像聲耀電子一樣的企業(yè)，看似不起眼，但銷(xiāo)售額驚人。據(jù)郭勝向記者介紹，其公司去年?duì)I收過(guò)億而利潤(rùn)率在10%左右。據(jù)了解，其廠里的“WRZ”牌淘寶定制款耳機(jī)此前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)月150萬(wàn)條的銷(xiāo)量。去年僅天貓店即已實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售八千萬(wàn)，全網(wǎng)總體銷(xiāo)售額達(dá)到兩個(gè)億。

從山寨到自有品牌

剛?cè)鲱^的郭勝的創(chuàng)業(yè)故事也是珠三角產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)縮影。

2006年，16歲的湖南小伙郭勝在家人反對(duì)下來(lái)到深圳一家手機(jī)配件廠打工。進(jìn)入了手機(jī)配件行業(yè)后，郭勝如魚(yú)得水，隨即進(jìn)軍電商手機(jī)耳機(jī)配件銷(xiāo)售，所開(kāi)淘寶店鋪?zhàn)龅筋?lèi)目領(lǐng)先。

彼時(shí)中國(guó)市場(chǎng)還是功能機(jī)的天下，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三家外企品牌，占據(jù)國(guó)內(nèi)將近八成的手機(jī)市場(chǎng)。大量手機(jī)制造的相關(guān)企業(yè)集聚在珠三角，為國(guó)外品牌做代工。但隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，華強(qiáng)北模式一度也遭遇瓶頸，難以前行。

在配件行業(yè)內(nèi)，存在著和山寨手機(jī)一樣的“華強(qiáng)北魔咒”。品牌方以?xún)r(jià)格為產(chǎn)品的唯一考量挑選生產(chǎn)商，生產(chǎn)商低價(jià)接單，只能偷工減料。長(zhǎng)此以往，便形成了低價(jià)-低質(zhì)的惡性循環(huán)。

耳機(jī)最重要的物料就是喇叭（單元）、線材和膠料，郭勝曾經(jīng)在其他平臺(tái)拼過(guò)一條單價(jià)4塊錢(qián)的耳機(jī)做研究，拆開(kāi)后發(fā)現(xiàn)，里面只有4根銅絲。

“這就是典型的偷工減料做出來(lái)的耳機(jī)，價(jià)格雖然便宜，但只是能響?！惫鶆僬f(shuō)道。因此在創(chuàng)業(yè)期，為了保證質(zhì)量，郭勝需要騰出大部分精力把控供應(yīng)鏈的質(zhì)量。

做手機(jī)代工的工廠，往往都是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，靠訂單吃飯，對(duì)品牌的訂單有很強(qiáng)的依賴(lài)性，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。業(yè)界“瘋搶訂單”成風(fēng)，不管產(chǎn)能夠不夠，先把訂單接下來(lái)再說(shuō)。但這對(duì)電商品牌方來(lái)說(shuō)，卻一直暗含著“冒險(xiǎn)”。如果生產(chǎn)商交不出貨，品牌商不得不承受損失遭遇差評(píng)。

前幾年，在蘋(píng)果、三星等高端智能手機(jī)的沖擊下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的空間被不斷壓縮。緊接著，靠粉絲運(yùn)用和饑餓營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)打局面的小米，以摧枯拉朽之勢(shì)，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也進(jìn)一步讓華強(qiáng)北的山寨機(jī)市場(chǎng)“灰飛煙滅”。而智能機(jī)的出現(xiàn)，卻無(wú)形中培育了一個(gè)全新的手機(jī)配件市場(chǎng)。手機(jī)殼、耳機(jī)、手機(jī)膜的需求快速放大。

隨著公司電商市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及智能機(jī)的快速擴(kuò)張，郭勝開(kāi)始進(jìn)軍自有配件品牌制造，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變。

2016年6月，郭勝在東莞石排鎮(zhèn)雇了二十個(gè)員工，開(kāi)起了自己的耳機(jī)工廠。由于此前幾年一直受制于品牌工廠的種種約束，郭勝對(duì)于自我品牌的需求極為強(qiáng)烈，在組建工廠的同時(shí)，也創(chuàng)立了自己的耳機(jī)品牌 “WRZ”。

從電商到“智造”

郭勝做淘寶已經(jīng)將近十年。身處傳統(tǒng)制造行業(yè)，他對(duì)中小制造商的轉(zhuǎn)型瓶頸感受明顯。郭勝的耳機(jī)工廠改造要涉及十多家工廠、數(shù)十條生產(chǎn)線，成本也居高不下。此前這樣的改造更多是大公司、大工廠的“專(zhuān)利”，而依托電商和數(shù)字化平臺(tái)，郭勝的企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了飛躍。

郭勝介紹，其通過(guò)參加阿里廠銷(xiāo)通天天特賣(mài)對(duì)工廠進(jìn)行C2M改造，接入數(shù)字化管理體系，通過(guò)系統(tǒng)監(jiān)控十幾個(gè)合作廠商的采購(gòu)、備貨、生產(chǎn)和庫(kù)存狀況，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)能、銷(xiāo)售的實(shí)時(shí)把控。

據(jù)阿里“廠銷(xiāo)通”負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，通過(guò)生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的打通，經(jīng)過(guò)阿里云的云端計(jì)算，“廠銷(xiāo)通”能夠?qū)崟r(shí)預(yù)測(cè)未來(lái)8周內(nèi)商家的銷(xiāo)售情況，便于商家提前進(jìn)行備貨，精準(zhǔn)安排產(chǎn)能。

郭勝表示：“以前（工廠）下訂單比較保守，一次最多下二三十萬(wàn)條，但現(xiàn)在信息全盤(pán)掌控后，就敢下一百萬(wàn)條，訂單量不同，原材料采購(gòu)的價(jià)格也不同，30萬(wàn)條和100萬(wàn)條，在成本上有高達(dá)15%的價(jià)格差。以前做活動(dòng)9塊9包郵，一般都是虧本賣(mài)。但通過(guò)改造、降低成本以后，9塊9包郵的活動(dòng)也能在不虧本的情況下長(zhǎng)期運(yùn)行?！?/p>

生產(chǎn)效率的提升，讓郭勝和合作廠商的聯(lián)系更為緊密。廠家的生產(chǎn)越接近飽和，產(chǎn)品的邊際成本就越低，就越能降低售價(jià)。此外在營(yíng)銷(xiāo)方式上通過(guò)加大對(duì)直播運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的投入，利用快手主播等方式加大對(duì)三四線城市下沉市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

解決了生產(chǎn)的效率同時(shí)，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的把控成為銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在東莞的生產(chǎn)總部里，郭勝購(gòu)置了一套實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的檢測(cè)裝置，對(duì)耳機(jī)的插拔次數(shù)、按鍵次數(shù)、線材強(qiáng)度、耐低高溫等一系列指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。一系列改造完成后，一個(gè)耳機(jī)小廠也悄然躋身“智造”行列。