5月20日，唯品會(huì)杭州首間線下門店將于運(yùn)河上街B1層試營(yíng)業(yè)，本月還將在杭州余之城和金地廣場(chǎng)再開2家。

　　“今年到目前為止已經(jīng)開設(shè)150余家；后期將提速，完成今年開店1000家的目標(biāo)?！蔽ㄆ窌?huì)現(xiàn)場(chǎng)門店負(fù)責(zé)人表示。

　　門店SKU近萬，兼具體驗(yàn)和倉(cāng)儲(chǔ)功能

　　此次開設(shè)的運(yùn)河上街唯品會(huì)門店主要售賣童裝、女裝、男裝、箱包和鞋履。

　　品牌從休閑類GUESS、ARMANI JEANS、LEE、TOMMY HILFIGER，到運(yùn)動(dòng)的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、New Balance、The North Face，再到輕奢MICHAEL KORS、COACH、FURLA、KIPLING、PINKO均涵蓋。

　　其中，鞋履占比大，占到了750平面積中的1/3，以尺碼做區(qū)隔。據(jù)門店負(fù)責(zé)人介紹，這樣的布局是基于線上大數(shù)據(jù)，鞋履為其線上售賣較好的品類，而且是強(qiáng)體驗(yàn)單品。

　　目前，唯品會(huì)累積了一萬多個(gè)合作品牌，超1600個(gè)合作品牌。

　　值得注意的是，在試衣間區(qū)域唯品會(huì)做了男女區(qū)隔，但總共加起來只設(shè)置了4個(gè)試衣間（男2，女2），對(duì)于承載近萬sku的門店，高峰期難免會(huì)迎來排隊(duì)高峰。

　　門店內(nèi)商品采取線上線下同款同價(jià)，消費(fèi)者可以直接從線下購(gòu)買，也可以從線上下單，就近門店提貨?！拔覀兤鋵?shí)是把貨分散到各個(gè)線下門店當(dāng)中，充當(dāng)線下體驗(yàn)場(chǎng)之余，也是我們的倉(cāng)庫(kù)?！?/p>

　　導(dǎo)流線上，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　相較于線下消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，線上用戶增速放緩，流量紅利減弱趨勢(shì)加劇，促使線上巨頭們開始對(duì)線下零售渠道價(jià)值重估。

　　唯品會(huì)線下門店的設(shè)置，增強(qiáng)體驗(yàn)之余，也為挖掘線下潛在客戶，導(dǎo)流線上，為一些還沒接觸過唯品會(huì)的人多提供一種了解和購(gòu)買渠道。

　　從唯品會(huì)披露的2018年業(yè)績(jī)報(bào)告得知，18Q4唯品會(huì)38億美元的營(yíng)收其實(shí)低于市場(chǎng)預(yù)期的39.5億美元。

　　這當(dāng)中，選址尤為重要?；谡劭燮脚_(tái)的身份，唯品會(huì)通常很難選擇一些主城區(qū)定位較高大上的項(xiàng)目。相反，一些偏社區(qū)性質(zhì)的項(xiàng)目更可能為其帶去有效客流。

　　就拿此次進(jìn)駐的運(yùn)河上街項(xiàng)目來說，前身為城市奧萊，有著折扣的基因；同時(shí)進(jìn)過長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)調(diào)整，已成為一個(gè)較成熟的社區(qū)商業(yè)。

　　運(yùn)河上街購(gòu)物中心工作日日均客流可達(dá)近3萬，相比于3萬多方的商業(yè)租賃面積而言，高于商圈內(nèi)其他項(xiàng)目，較為可觀。再看客群情況，周邊半徑3公里內(nèi)，有超65萬的居住人口，和48萬以上的工作人口。

　　其中，居住人口里中產(chǎn)及富裕人口占到65.38%，即使將半徑縮小到周邊1公里，其中產(chǎn)及富裕人口依舊占到61.91%，大部分有房有車。

　　這就意味著，這里不缺人，更不缺有消費(fèi)力的人。而超20%的這部分45歲以上客群，可能從未接觸過線上唯品會(huì)，通過此次線下門店體驗(yàn)，很可能成為唯品會(huì)新增會(huì)員，從而提升唯品會(huì)營(yíng)收增長(zhǎng)。