眾所周知，美國是全世界體育用品產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的市場，那里誕生了很多國際知名的運(yùn)動(dòng)品牌包括耐克、安德瑪、銳步等等。其中算得上是行業(yè)黑馬的可以說是SKECHERS(斯凱奇)，這個(gè)美國品牌主要定位于休閑運(yùn)動(dòng)鞋，早在前幾年就以5%的市場份額超越阿迪達(dá)斯，成為美國市場僅次于耐克的第二大鞋類品牌。

　　2019年，斯凱奇發(fā)布了最新的業(yè)績報(bào)告，其全球銷售額達(dá)到46億美元，同比增長11.5%，再創(chuàng)歷史新高。在華市場表現(xiàn)突出，銷售額達(dá)到141億元人民幣，同比增長36%，共賣出1900多萬雙鞋子。截止到去年底，他們在全球的自有零售店鋪，以及第三方店鋪數(shù)量為2998家，其中在大中華地區(qū)有超過2600家店鋪。

　　公開的資料顯示：斯凱奇的名字的解釋源自南加州俚語，意思是“坐不住的年輕人”，代表著追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的年輕族群。企業(yè)走過二十幾年的歷程，它最早以工裝靴起家，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)受到年輕人的追捧，曾逆襲成為美國第二大鞋類品牌，美國第一大健身鞋類品牌，美國第一大童鞋品牌等等。

　　品牌的策略不走尋常路，不同于傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪這些注重運(yùn)動(dòng)的專業(yè)功能性，以及運(yùn)用到高科技的產(chǎn)品。斯凱奇更多的是追求鞋的舒適度、外形設(shè)計(jì)上投入更多，它每年推出超過80多款新鞋，款式非常豐富。在休閑運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域銷量超過耐克阿迪。

　　大中華地區(qū)作為斯凱奇最重要的市場，他們已經(jīng)深耕細(xì)作十幾年的時(shí)間，當(dāng)年與聯(lián)泰集團(tuán)合作開發(fā)市場，借其強(qiáng)大的渠道能力，得以迅速的發(fā)展。過去十年，“熊貓鞋”、休閑健身鞋這樣的主打產(chǎn)品幫助品牌在運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域獲得極大的成功，并塑造了良好的品牌形象。

　　在去年春季訂貨會(huì)上，他們首次公布了在華發(fā)展10年業(yè)績，其零售總額平均年增長73%，近幾年全球電商市場不斷發(fā)展，對實(shí)體零售帶來一些沖擊。去年斯凱奇在中國市場的141億元年銷售額中，大概三成來自線上銷售，表現(xiàn)非常亮眼。

　　進(jìn)入2019年，斯凱奇在沈陽開出了旗下面積最大的品牌店，其總體面積近三千平米，整個(gè)店鋪被劃出多個(gè)專屬產(chǎn)品區(qū)域，時(shí)尚大氣的設(shè)計(jì)和現(xiàn)代感十足的產(chǎn)品陳列方式令視覺效果更為直觀且多樣性，充分滿足了消費(fèi)者一站式的購物體驗(yàn)。在激烈的競爭環(huán)境下，各大體育品牌都升級了自己的品牌店，來進(jìn)一步提升自身的優(yōu)勢。

　　在面臨產(chǎn)品多樣性問題，斯凱奇方面認(rèn)為：這既是品牌面臨的挑戰(zhàn)，也是它最與眾不同的競爭力。斯凱奇品牌定位是運(yùn)動(dòng)休閑，不只針對一種消費(fèi)者去提供產(chǎn)品或講述品牌DNA，不論是擁有什么樣的生活追求、工作性質(zhì)或興趣愛好的消費(fèi)者，它都可以融入到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，這是品牌最大的優(yōu)勢。據(jù)悉，今年他們決定把門店重心下沉至二三線城市。