新年伊始，本土品牌們都在忙什么？有什么新的戰(zhàn)略和動向？

　　上一期我們回顧了2018年時尚行業(yè)，總結(jié)提煉了8個年度關(guān)鍵詞。本期華尚視角，讓我們來看看新年伊始，本土品牌們都在忙什么？

　　安踏將邁入?yún)f(xié)同價值年

　　1月21日，安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠在安踏年度總結(jié)會上發(fā)表演講，宣布2019年安踏將邁入“協(xié)同價值年”。安踏將貫徹以消費者為核心的“協(xié)同孵化、價值零售”八字方針，進(jìn)入“協(xié)同價值年”，這是集團(tuán)未來發(fā)展的重要方向，也是深化多品牌戰(zhàn)略的核心。首先要形成“品牌群的協(xié)同矩陣”，要在運動鞋服領(lǐng)域形成品牌群矩陣，實現(xiàn)“從線到面”的拓展；其次，集團(tuán)要打造“協(xié)同孵化”的能力，2019年集團(tuán)的核心任務(wù)就是搭建孵化平臺，實現(xiàn)對新品牌和小品牌的賦能，包括供應(yīng)鏈、電商、物流、財務(wù)等，讓新品牌能在集團(tuán)平臺上快速孵化與成長；第三，“為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值”是所有品牌存在的意義；第四，強化安踏的 DNA“鐵軍文化”，管理干部要聽得見炮火，這是安踏集團(tuán)要走向未來的核心競爭力。

　　利郎與百度戰(zhàn)略合作

　　1月7日，利郎中國與百度達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作。通過無線端“三屏獨占”的展現(xiàn)形式，利郎全面上線百度MAX品專、品牌信息流廣告、AR互動等產(chǎn)品，依托百度AI全景品牌營銷矩陣，滿足利郎品牌曝光、品牌背書、品牌互動、銷售轉(zhuǎn)化等需求。與此同時，依托百度“搜+推”雙引擎模式，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕的消費群體，讓LILANZ(less is more)的新系列訴求深入人心，加速年輕消費者對利郎印象的轉(zhuǎn)變。利郎表示，隨著AI時代的到來，如何借助互聯(lián)網(wǎng)智能營銷，更智能、更精準(zhǔn)的了解市場動向，滿足消費者需求成為利郎目前重要的戰(zhàn)略舉措，希望借助百度的AI媒體屬性，完成全新的品牌價值升級。

　　森馬與Kidiliz合資建公司

　　作為童裝市場的龍頭企業(yè)，森馬童裝業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)不俗。在2019年開端之際，森馬服飾持續(xù)加強童裝行業(yè)的布局。1月9日，森馬服飾發(fā)布公告稱，擬與法國高端童裝企業(yè)Kidiliz集團(tuán)簽訂《合資經(jīng)營合同》，共同投資設(shè)立合資公司開心栗子（上海）有限公司，并由合資公司推廣Kidiliz集團(tuán)旗下品牌并銷售其產(chǎn)品，發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。其中，森馬服飾以現(xiàn)金出資人民幣2100萬元，占注冊資本的70%；Kidiliz集團(tuán)以現(xiàn)金出資人民幣900萬元，占注冊資本的30%。森馬服飾表示，與Kidiliz集團(tuán)共同投資合資公司并推廣Kidiliz旗下品牌，以推動其業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場的發(fā)展，最終實現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益。

　　GXG持續(xù)布局新零售

　　GXG集團(tuán)通過在內(nèi)融合架構(gòu)、在外結(jié)盟阿里的方式，持續(xù)布局新零售。GXG方面表示，新零售的戰(zhàn)略布局大致分三步：第一步，創(chuàng)建生意參謀后臺的門店，將商品和門店數(shù)字化，例如布局天眼系統(tǒng)，給所有商品打上RFID標(biāo)簽。第二步，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)融合，除了由于渠道經(jīng)營者不同而將渠道的銷售和經(jīng)營分成兩個團(tuán)隊，集團(tuán)所有團(tuán)隊都將融合成一個團(tuán)隊，包括品牌營銷、CIM、信息技術(shù)中心乃至HR部門。第三步，推出新零售體驗店，嘗試不同的信息流，打通零售鏈路。此外，GXG集團(tuán)還將留出資金做品牌的整合收購以及孵化，例如童裝和女裝，未來三年內(nèi)，GXG將收購國內(nèi)女裝品牌。

　　步森將實施時尚產(chǎn)業(yè)新零售+新鏈融戰(zhàn)略

　　步森股份擬定新的發(fā)展戰(zhàn)略——時尚產(chǎn)業(yè)新零售+新鏈融，致力于“全球領(lǐng)先的時尚產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈金融科技應(yīng)用融合發(fā)展的千億級新經(jīng)濟(jì)體”。步森致力于通過金融創(chuàng)新，讓資本血液低成本、精準(zhǔn)地流向供應(yīng)鏈實體企業(yè)，形成正向循環(huán)的服裝業(yè)金融生態(tài)體系。步森表示，將依據(jù)精細(xì)化的數(shù)據(jù)模型，實時掌握融資企業(yè)運營情況和盈利能力，真正實現(xiàn)量化授信，使服裝供應(yīng)鏈金融擺脫抵押、擔(dān)保等傳統(tǒng)風(fēng)控手段，搭建產(chǎn)融結(jié)合、共贏發(fā)展的服裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和供給側(cè)改革。

　　牧高笛發(fā)力全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)

　　戶外運動用品公司牧高笛最近發(fā)布公告稱，為提高募集資金使用效率，公司將首次公開發(fā)行股票募集資金投資項目中“牧高笛一站式營銷渠道建設(shè)項目”和“牧高笛O2O管理系統(tǒng)及信息化建設(shè)項目”調(diào)整變更，并將上述項目的募集資金1.63億元變更為新項目“牧高笛全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”，由公司全資子公司浙江牧高笛戶外用品有限公司實施該項目。變更后的項目擬建設(shè)牧高笛全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，包括新增品牌自營店62家、加盟店300家，體驗店建設(shè)不超過2家以及老店升級、主題快閃店、線上渠道建設(shè)投入。　

　　三夫戶外布局外延業(yè)務(wù)

　　為提振業(yè)績，三夫戶外開始發(fā)力戶外運動用品主業(yè)之外的板塊，布局外延業(yè)務(wù)。近日，三夫戶外不僅在門店開始發(fā)售戶外頂級品牌始祖鳥限量版產(chǎn)品，同時還變更了首發(fā)募投項目，擬將首發(fā)募投項目“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”變更為“現(xiàn)金收購上海悉樂文化發(fā)展有限公司部分股權(quán)并增資控股”項目，加速布局親子戶外樂園。除此之外，三夫戶外還欲從活動賽事團(tuán)建再尋求一杯羹。三夫戶外稱，戶外運動用品依然是公司最核心的業(yè)務(wù)板塊。親子戶外樂園會延伸至青少年戶外體驗與教育，預(yù)計是未來公司增長最快的板塊。活動賽事團(tuán)建與親子戶外樂園將會推動公司戶外運動用品的發(fā)展。

　　華尚小結(jié)：在經(jīng)歷了充滿變數(shù)跌宕起伏的2018年之后，變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級成為擺在本土服裝企業(yè)面前的必答題。在鞏固和調(diào)整自身主要業(yè)務(wù)和模式的同時，本土服裝品牌們正在不斷地調(diào)整策略，嘗試新的模式、方向和手段，不斷整合自身的優(yōu)勢資源和核心主業(yè)。比如安踏在2019年將貫徹以消費者為核心的“協(xié)同孵化、價值零售”八字方針，進(jìn)入“協(xié)同價值年”，森馬持續(xù)擴(kuò)張童裝業(yè)務(wù)版圖，利郎加碼智能營銷，向年輕消費群體靠攏，GXG在新零售上動作不小……大家都在積極求新求變，尋求新的業(yè)績增長點和突破口。

　　但萬變不離其宗。從安踏、利郎、森馬等服裝企業(yè)新年伊始的新戰(zhàn)略新動向來看，盡管各家有各家的戰(zhàn)術(shù)和策略，但看似千姿百態(tài)各不相同的路數(shù)之中，有一點其實是共通的，那就是我們翻來覆去說個不停的——轉(zhuǎn)型升級。不管是持續(xù)加強主業(yè)發(fā)展，布局新零售，實施互聯(lián)網(wǎng)智能營銷，亦或發(fā)力外延業(yè)務(wù)，擴(kuò)大渠道規(guī)模，可以說，無論哪種方式，大家的最終目的都是一樣的，都是為了提高企業(yè)的生存質(zhì)量，尋找業(yè)績增長的新突破口，發(fā)掘新的增長空間，增強公司的綜合競爭力。但最終成效如何，還將由市場和消費者來定奪。