施存潔與澳大利亞著名設(shè)計(jì)師Collette Dinnigan共進(jìn)晚餐（大圖為該設(shè)計(jì)師的部分精品）

創(chuàng)業(yè)時(shí)期的施存潔在自己的時(shí)裝加工廠

　　人物名片

　　施存潔

　　◇澳大利亞Style Road精品時(shí)裝加工公司創(chuàng)始人

　　在澳大利亞悉尼的名牌時(shí)裝界，只要在批量加工時(shí)遇到難題，人們都會(huì)不由自主地想到請(qǐng)教Joanna Shi，就是本文的主人公施存潔。

　　1988年，施存潔從上海前往悉尼，陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)入時(shí)裝行業(yè)。數(shù)十年來(lái)，她為十多家頂級(jí)名牌公司加工時(shí)裝，參與紐約、巴黎、倫敦等世界時(shí)裝秀參展樣品制作，Collette Dinnigan,Zimmermann,Willow等著名品牌都成了她的座上賓。事實(shí)上，她從未正式學(xué)過(guò)服裝加工，她靠著自己的熱愛(ài)和鉆研精神，用精湛的工藝，讓眾多頂級(jí)品牌折服。

　　如今的施存潔，熱愛(ài)旅行與攝影，和丈夫攜手周游世界，已經(jīng)走過(guò)了100多個(gè)國(guó)家。她領(lǐng)略不同的風(fēng)土人情，開(kāi)闊自己的眼界，充實(shí)自己的內(nèi)心。

　　文/胡潔　　1 “自學(xué)成才”，成為出色的服裝打樣工

　　1964年，施存潔以高分考進(jìn)了上海市重點(diǎn)中學(xué)華東師大一附中。兩年后，“文革”打碎了她的求學(xué)夢(mèng)。1968年，她被分配到上海手表三廠的前身一家弄堂五金小廠，成為一名沖床工。

　　施存潔從小就喜歡用碎布為洋娃娃著裝打扮。文革停課在家期間，她就找一本裁剪書(shū)邊看邊學(xué)。第一次為上山下鄉(xiāng)的哥哥做工作服，就相當(dāng)成功。后來(lái)每天騎自行車(chē)上下班，看到的多是草綠色軍裝或藍(lán)、灰色人民裝。偶爾看到穿著新穎別致的行人，她會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)車(chē)頭，不露聲色地對(duì)著行人繞上兩圈。兩天后，一件不同面料的復(fù)制品就會(huì)像模像樣地穿在自己身上了。

　　1988年，隨著出國(guó)留學(xué)的潮流，施存潔和丈夫項(xiàng)秉勛一起前往悉尼。之前，施存潔曾在1983年考取鐘表設(shè)計(jì)?？?，讀了3年半后回到原廠任技術(shù)分析員。所以這次出國(guó)，她隨身帶去了修表工具，準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)勤工儉學(xué)。但在悉尼看了幾家鐘表修理鋪，門(mén)可羅雀，施存潔大失所望。

　　一天，施存潔在當(dāng)?shù)匾环輬?bào)紙的招工欄里，看到一家女裝公司招聘服裝樣品工的廣告，便前去應(yīng)聘。老板對(duì)她說(shuō)：“你明天可來(lái)上班，但工資只能按流水線上的車(chē)衣工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)。3個(gè)月后，如果你能熟練操作縫紉機(jī)，再加工資?！苯酉聛?lái)的幾個(gè)星期，她茶飯無(wú)味，刻苦鉆研，很快就對(duì)十余種機(jī)器了如指掌，還聽(tīng)懂了許多服裝專業(yè)英語(yǔ)詞匯，出樣速度也越來(lái)越快。不過(guò)，正當(dāng)老板準(zhǔn)備上調(diào)她的工資時(shí)，她卻與老板說(shuō)了再見(jiàn)。

　　施存潔找了另一家公司。第一天試工，老板Kent攤開(kāi)一件結(jié)構(gòu)非常繁復(fù)的上衣裁片。施存潔仔細(xì)觀看了樣品正反面的照片后，花了一個(gè)多小時(shí)將這件左右上下都交叉旋轉(zhuǎn)的裁片用幾十個(gè)大頭針別起來(lái)，胸有成竹之后，開(kāi)始在縫紉機(jī)上縫制。4個(gè)小時(shí)后，拿出的成品套在人體模型上，竟與照片一模一樣。Kent對(duì)施存潔說(shuō)：“只要肯來(lái)幫我，你可以告訴我你想要的工資?！笔潞笫┐鏉嵉弥?，在她之前已有18個(gè)人來(lái)試過(guò)，有的看了調(diào)頭就走，有的折騰了幾小時(shí)，最后還是無(wú)奈離去。施存潔留了下來(lái)，周薪比第一份工作多了一倍。

　　老板Kent是一位酷愛(ài)服裝藝術(shù)的設(shè)計(jì)師，可動(dòng)手能力太差，裁剪樣品、釘鈕扣這樣的活都要請(qǐng)人幫忙，而施存潔嫻熟的制衣技術(shù)和認(rèn)真的工作態(tài)度正好符合他的需求。Kent經(jīng)常對(duì)施存潔說(shuō)：“這些衣服定價(jià)一兩千澳元，配得上你這精致無(wú)比的慢工細(xì)活。”

　　2 精湛工藝贏得頂級(jí)品牌青睞

　　施存潔不愿意永遠(yuǎn)為別人打工。為了給將來(lái)創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，她先后在悉尼幾家著名的婚紗店、皮衣廠及泳裝公司擔(dān)任樣板工。同時(shí)，她嘗試開(kāi)始自己的服裝生意。她曾為悉尼跑馬場(chǎng)設(shè)計(jì)工作制服，第一批訂單200件，從設(shè)計(jì)、制版到買(mǎi)料、剪裁，全都自己一手操辦。這批訂單收益可觀，更有價(jià)值的是全面提高了專業(yè)技能。

　　1993年，施存潔注冊(cè)成立了自己的精品時(shí)裝加工公司Style Road，專門(mén)為悉尼高端名牌代工。當(dāng)時(shí)，悉尼高端時(shí)裝品牌不少于20家，其中，設(shè)計(jì)師同名品牌Collette Dinnigan是有口皆碑的第一品牌，連衣裙單價(jià)高達(dá)二三千澳元。創(chuàng)業(yè)不久，施存潔曾前后兩次致電該公司，要求接單加工，但都被回絕。

　　2000年上半年，悉尼的高端時(shí)裝業(yè)都將自己的產(chǎn)能放到最大，準(zhǔn)備借9月奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)大賺一筆。施存潔意識(shí)到，這是唯一能躋身Collette Dinnigan代工廠行列的機(jī)會(huì)，于是鼓足勇氣打了第三次電話。電話那頭的聲音比前兩次都友好，不到兩分鐘，就約定了第二天的會(huì)面。

　　帶著近年的客戶匯總賬本和公司注冊(cè)文件，施存潔走進(jìn)了Collette Dinnigan的工作室。產(chǎn)品經(jīng)理Faye邊打電話邊漫不經(jīng)心地接待了她。但是隨著一頁(yè)頁(yè)翻看施存潔帶來(lái)的材料，施存潔為悉尼7家頂級(jí)時(shí)裝公司的加工記錄，使Faye對(duì)她刮目相看。Faye從衣架上取下一件布滿珠片的連衣裙交到她手上：“你的第一單活只有這5件連衣裙，當(dāng)然，我們也有一兩百件的大單，但不可能給你做，因?yàn)槊媪咸F了?！?/p>

　　兩天后，施存潔制作的5件連衣裙送到Faye手上，讓Faye徹底折服。但接下來(lái)給施存潔的訂單一直只有二三十件，直到10月底的一天。

　　Collette Dinnigan有75%的客戶在歐美，每年9月底前接的訂單，必須在12月初完成，才能確保客戶在圣誕節(jié)前收到。那年銷(xiāo)量第一、訂單總數(shù)達(dá)220件的一款連衣裙，結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，腰部朝上鑲嵌了一條5厘米寬的天藍(lán)色軟緞腰帶，腰帶正面有5個(gè)1厘米高的平行裥，十分優(yōu)雅高貴，但要將這5個(gè)平行裥做好卻很難。之前幾個(gè)加工商先后試過(guò)，卻都無(wú)法令Faye滿意。

　　一天，施存潔去該公司取拉鏈，F(xiàn)aye看到她，用十分懇切的口吻對(duì)她說(shuō)：“你應(yīng)該知道怎么做好這條腰帶，幫我想想辦法吧?！?/p>

　　施存潔帶著樣品和一塊腰帶布料，直奔提供高溫定型裥服務(wù)的專業(yè)公司。1小時(shí)后，那塊面料被定型出8個(gè)平行的1厘米裥。施存潔將多余的3個(gè)裥用熨斗熨平后向里折，經(jīng)過(guò)調(diào)整，被縫到樣品上。

　　第二天一早，F(xiàn)aye拿到樣品，露出難得的笑容，并激動(dòng)地抱住了施存潔。3周后，220件完美縫制的連衣裙開(kāi)始分批空運(yùn)世界各地。為了表示感激之情，Collette特地邀請(qǐng)施存潔共進(jìn)晚餐。施存潔終于登上澳大利亞時(shí)裝加工業(yè)的頂峰，成為Collette Dinnigan的主要加工商。

　　3 收獲了財(cái)富，也收獲了友情

　　訂單越來(lái)越多，施存潔不斷地登廣告招人。她招來(lái)的那些特別優(yōu)秀的工人，過(guò)去在中國(guó)都是醫(yī)生、會(huì)計(jì)和教師，施存潔把他們敬為上賓，成為好朋友。因?yàn)橐回炚\(chéng)懇待人，許多車(chē)衣高手和她合作了10年以上，技術(shù)最好的一位香港大姐跟了她20多年，對(duì)她始終不離不棄。

　　施存潔也結(jié)識(shí)了大批優(yōu)秀的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。最讓她感動(dòng)的是法裔設(shè)計(jì)師Loreal St.Clair，一位年近五十、氣質(zhì)高貴的單身女人。1995年施存潔就開(kāi)始加工她的品牌，兩人互相欣賞，相處默契而愉快。不料，4年后Loreal不幸患了肺癌，原來(lái)管理有序的公司陷入一片混亂，并因此拖欠了施存潔5000澳元加工費(fèi)。一天下午，施存潔帶著賬本去見(jiàn)她，正當(dāng)Loreal邊說(shuō)對(duì)不起，邊伸手去拿支票本時(shí)，忽然胸口一陣劇痛，跌倒在辦公桌前?！熬热艘o！”施存潔趕緊撥打了急救電話，并為她倒水擦汗，直到救護(hù)人員趕到，才空手離開(kāi)。

　　一周后，施存潔接到Loreal女兒Arielle的電話。她先禮貌地感謝施存潔的救援，又嗚咽著告訴她，母親的生命只剩幾周了，而她還有一批嘔心瀝血完成的設(shè)計(jì)還沒(méi)有從圖紙變成實(shí)樣，成為她在病榻上天天牽掛的事情。Arielle請(qǐng)求施存潔幫忙完成樣品。施存潔一口答應(yīng)下來(lái)。她連夜趕工，在一周內(nèi)將這幾件復(fù)雜的樣品趕了出來(lái)。有朋友幫施存潔出主意，借這個(gè)機(jī)會(huì)讓對(duì)方將以前拖欠的加工費(fèi)一起還清，但施存潔沒(méi)有這樣做。Arielle來(lái)取衣服，除了說(shuō)好的樣品工錢(qián)，還多付了她口袋里僅剩的1000澳元現(xiàn)金。

　　第二周，Arielle充當(dāng)模特，將母親心血凝成的藝術(shù)結(jié)晶穿在身上，邁著貓步從病房的白布簾后走向病床上的母親，此時(shí)剛打過(guò)止痛針的Loreal臉上露出了知足的光彩。

　　就是這樣一門(mén)服裝加工生意，讓像施存潔這樣的第一代移民，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)；也就是這門(mén)生意，讓施存潔收獲了財(cái)富，也收獲了友情。

　　（來(lái)源：新民晚報(bào)）