北京時(shí)間本周六23:15，西班牙人將做客諾坎普，與巴薩展開(kāi)德比大戰(zhàn)。這也將是中國(guó)球員武磊第一次以西甲球員的身份踏上諾坎普這座足球盛殿，而他的對(duì)手就是梅西。

　　今年3月，武磊代表西班牙人打入西甲首球，這是他西甲生涯的第一粒進(jìn)球，也是中國(guó)球員第一次在西甲賽場(chǎng)取得進(jìn)球。

　　綠茵場(chǎng)上的這枚進(jìn)球，迎來(lái)了全球性的狂歡。在社交媒體上，無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外球迷身著印有“WULEI”名字的西班牙人24號(hào)球衣自拍，相關(guān)資料顯示，加盟西班牙人1個(gè)月，武磊同款球衣在全球就賣(mài)出了10000多件，西班牙部分商店甚至賣(mài)到脫銷(xiāo)。

　　西班牙人的運(yùn)動(dòng)裝備贊助商是西班牙知名品牌卡爾美。在卡爾美的天貓旗艦店中，售價(jià)499元的武磊同款球衣月銷(xiāo)售達(dá)1600多筆。

　　事情到這里，看起來(lái)是一次國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)際上，福建晉江的遠(yuǎn)祥服裝織造公司才是這場(chǎng)賽事背后的最大贏家。

　　從代工廠起家的遠(yuǎn)祥，之前僅僅是卡爾美的代工廠，2014年買(mǎi)下卡爾美中國(guó)所有權(quán)，進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。去年12月，遠(yuǎn)祥公司獲得卡爾美公司80%的股份，成為這家源自西班牙的國(guó)際品牌的控股股東。

　　從一臺(tái)縫紉機(jī)代工作坊起家，到逆襲收購(gòu)知名國(guó)際品牌，這是又一個(gè)從晉江殺出來(lái)的本土品牌尋求國(guó)際化發(fā)展的故事，也是中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例。

　　小作坊蛻變

　　柯永祥是土生土長(zhǎng)的晉江人，2003年柯永祥的大哥柯永遠(yuǎn)從家庭小作坊起步，開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝。

　　彼時(shí)，安踏、361°、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌都進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期，并在2008年達(dá)到巔峰?！皶x江當(dāng)?shù)卣w的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)氛圍非常濃厚?！币慌_(tái)縫紉機(jī)，一批布料，不少晉江人從小作坊開(kāi)始了人生的第一桶金。

　　在福州讀大學(xué)的柯永祥會(huì)從家里進(jìn)一批籃球服去周邊高校販賣(mài)，課業(yè)之余做些小買(mǎi)賣(mài)。2004年大學(xué)畢業(yè)后，柯永祥在哥哥的幫助下在福州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)租了一間鋪位，開(kāi)了一家名為“奧雀”的體育用品商店，跳繩、滑冰鞋、運(yùn)動(dòng)器材、籃球、籃球服、足球服應(yīng)有盡有。

　　“奧雀”一年流水能達(dá)到200-300萬(wàn)元，服務(wù)福州的五區(qū)八縣，但柯永祥還是覺(jué)得小區(qū)域的批發(fā)零售體量過(guò)小。同時(shí)，家里的工廠一直以來(lái)都專(zhuān)注接國(guó)內(nèi)小訂單，利潤(rùn)低，規(guī)模小，柯永祥也在尋找出路。

　　當(dāng)時(shí)有不少人開(kāi)始接外貿(mào)訂單，賺取差價(jià)。2010年，柯永祥注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào)，重新注冊(cè)了公司：晉江遠(yuǎn)祥，并開(kāi)通了阿里巴巴國(guó)際站，試圖接到國(guó)際訂單。2014年遠(yuǎn)祥的外貿(mào)業(yè)務(wù)達(dá)到了頂峰，“OEM出口一年做到了2億多人民幣，剛開(kāi)始才幾千萬(wàn)?！?/p>

　　做外貿(mào)的這幾年，打開(kāi)了柯永祥的思路，他認(rèn)為，做代工永遠(yuǎn)深處勞動(dòng)密集型的行業(yè)里。晉江不少本土品牌，如安踏、特步都完成了從代工廠到品牌的轉(zhuǎn)型。期間，他試過(guò)自建足球服品牌。

　　“自建品牌一直沒(méi)做起來(lái)，不如搞個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可度高的國(guó)際品牌。” 柯永祥想換條路試試。

　　“逆襲”收購(gòu)

　　做外貿(mào)的這幾年，柯永祥接觸到了大量的國(guó)際品牌。其中就包括50多歲的西班牙品牌卡爾美。

　　2000年，卡爾美迎來(lái)高光時(shí)刻。1993年-1998年期間，卡爾美贊助了皇家馬德里隊(duì)，當(dāng)時(shí)的皇馬也處在巔峰時(shí)刻，球隊(duì)的榮耀也順勢(shì)帶火了卡爾美，除了皇馬球迷，甚至西班牙的國(guó)王王子及其他貴族們都在穿該品牌的球衣。

　　彼時(shí)，“西班牙第一運(yùn)動(dòng)品牌”卡爾美的所有服裝訂單都由遠(yuǎn)祥生產(chǎn)。據(jù)柯永祥介紹，那時(shí)候遠(yuǎn)祥一年能接到卡爾美1000-2000萬(wàn)元的訂單。

　　2008年的歐債危機(jī)，卡爾美的輝煌也隨之遠(yuǎn)去了，自此，開(kāi)始走下坡路。

　　“當(dāng)時(shí)他們的財(cái)務(wù)狀況很不好，正好我們也想做足球品牌，我們就想買(mǎi)入一個(gè)歐洲品牌會(huì)不會(huì)更合適?！碑?dāng)時(shí)的卡爾美急需資金，正在找合適的收購(gòu)方。但在談判桌上，柯永祥也有些底氣不足，“自有的現(xiàn)金并不多，當(dāng)時(shí)對(duì)方開(kāi)價(jià)又高?！?/p>

　　2014年，遠(yuǎn)祥與卡爾美達(dá)成共識(shí)，買(mǎi)斷其在中國(guó)的所有權(quán)，卡爾美作為遠(yuǎn)祥品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)項(xiàng)目，生產(chǎn)由遠(yuǎn)祥負(fù)責(zé)，品牌運(yùn)營(yíng)由卡爾美負(fù)責(zé)，大中華區(qū)由遠(yuǎn)祥全權(quán)負(fù)責(zé)。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，2016年卡爾美(大中華區(qū))營(yíng)收將近5億元人民幣。

　　這樣的成績(jī)，也展示著中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁潛力?？掠老閳?jiān)定地認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)大，有培育世界級(jí)體育品牌的實(shí)力。同時(shí)，在遠(yuǎn)祥運(yùn)營(yíng)下的大中華區(qū)發(fā)展增速遠(yuǎn)超西班牙及全球其他地區(qū)。

　　“足球是圓的，地球也是圓的，全世界都有足球文化，相信在中國(guó)足球服飾還有很大市場(chǎng)?！彼?，收購(gòu)卡爾美的全球業(yè)務(wù)，勢(shì)在必行。而其中的核心，是拿到品牌的最終運(yùn)營(yíng)權(quán)?！昂芏嗥放撇皇潜举|(zhì)上的收購(gòu)，只是拿了20年的商標(biāo)授權(quán)，這是戰(zhàn)略上的問(wèn)題，很難成功。”他認(rèn)為，核心運(yùn)營(yíng)權(quán)不掌握在自己手中，很難真正運(yùn)營(yíng)品牌。

　　為了拿下卡爾美，遠(yuǎn)祥不斷與西班牙公司講述中國(guó)故事、中國(guó)質(zhì)量、中國(guó)速度，也讓西班牙方面看到了未來(lái)的前景。

　　“我認(rèn)為他們更看重中國(guó)的強(qiáng)大市場(chǎng)?！比ツ?2月，卡爾美遠(yuǎn)祥公司獲得卡爾美公司80%的股份，成為這家源自西班牙的國(guó)際品牌的控股股東。柯永祥透露，在品牌運(yùn)作上，中國(guó)跟西班牙總部還是會(huì)保持一定獨(dú)立性。

　　收購(gòu)之后

　　中國(guó)公司收購(gòu)老牌歐洲足球品牌，會(huì)遇到水土不服嗎?答案是肯定的。

　　“比如我們需要考慮雇傭外國(guó)人的比例，在設(shè)計(jì)上也要保留源于歐洲的品牌文化，”柯永祥坦言，收購(gòu)后遇到的大多是理念和文化上的沖突。

　　在設(shè)計(jì)上，歐洲人講究經(jīng)典，因而款式上新慢，相反國(guó)內(nèi)服裝的上新速度快，尤其受到電商的刺激。對(duì)此，柯永祥進(jìn)行了改革，加快了卡爾美的產(chǎn)品更新周期，“最快的2周內(nèi)就能設(shè)計(jì)上線，但經(jīng)典款也有3-5年不變的?！?目前，卡爾美的分四季更新，一年上新700-800個(gè)SKU，囊括童裝、成人休閑、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)三大品類(lèi)。

　　由衰轉(zhuǎn)盛，讓卡爾美重回昔日的巔峰時(shí)期，是柯永祥的心愿?！霸跔I(yíng)銷(xiāo)上必須要舍得投入，擴(kuò)大品牌影響力?！?/p>

　　嘗過(guò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的甜頭之后，卡爾美加大了對(duì)足球賽事及俱樂(lè)部的裝備贊助。不久前，他們與中甲聯(lián)賽完成簽約，成為該聯(lián)賽2019-2022賽季官方用球和裝備贊助商，同時(shí)，還為10家俱樂(lè)部提供新賽季戰(zhàn)袍。

　　除了對(duì)五大聯(lián)賽的贊助，目前，他們也在加大對(duì)中國(guó)校園足球的支持。

　　這幾年，國(guó)家對(duì)足球領(lǐng)域的重視程度逐漸加大，對(duì)柯永祥來(lái)說(shuō)是利好消息?！皣?guó)家的關(guān)注加大，對(duì)我們產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)有很大影響，鼓勵(lì)大家繼續(xù)踢球，這樣才會(huì)有球迷、有粉絲、有經(jīng)濟(jì)?！绷硗猓柮酪查_(kāi)始進(jìn)入到籃球、跑步等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

　　現(xiàn)階段，卡爾美還是立足線下，圍繞著各大體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所形成品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，“多以團(tuán)購(gòu)為主，大家會(huì)買(mǎi)齊從頭到腳一全套裝備，且一買(mǎi)就是二十幾人?！彪m然團(tuán)購(gòu)的模式購(gòu)買(mǎi)頻率低，但是成交單量大。而去年，卡爾美天貓店也完成了6000多萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　未來(lái)十年，是體育行業(yè)的黃金十年，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者會(huì)成幾何式的增長(zhǎng)?？掠老橛凶鲆患沂澜缂?jí)體育用品公司的信心，“下一步是趕超彪馬?！?/p>