水果染面料首次試水母嬰界，一個(gè)月線上賣出3000條嬰兒內(nèi)褲;

新研發(fā)的“冰激凌”涼感牛仔面料與LILY、韓都衣舍等知名服飾品牌合作，在這個(gè)炎夏賣出了亮眼業(yè)績……記者近日從阿里巴巴獲悉，疫情期間，雖然紡織行業(yè)受到巨大沖擊，但新興面料產(chǎn)品線上銷量呈逆勢增長態(tài)勢。

面料，這片原本看起來與電商不會直接產(chǎn)生交集的原材料領(lǐng)域，正緊盯線上開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。在廣東，越來越多面料廠商聯(lián)手服飾電商革新生產(chǎn)研發(fā)模式，以前所未有的高效率完成品類創(chuàng)新，將更多“超級面料”產(chǎn)品快速推向市場。

據(jù)記者了解，目前廣州700多個(gè)專業(yè)市場已經(jīng)全部通過開啟淘寶直播、淘寶、天貓和1688線上門店，創(chuàng)新合作加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，此效應(yīng)輻射至廣東全產(chǎn)業(yè)。隨著專業(yè)市場加快線上布局，傳統(tǒng)面料行業(yè)也在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與電商服飾行業(yè)走向深度協(xié)同。

水果染面料獲好評

“買衣服要好看更要舒服。好面料，是征服市場的法寶?！苯眨熵埿袠I(yè)小二霂槿在超級面料推介會上分享一組大數(shù)據(jù)后表示說。

精致的“剁手黨”正讓面料工廠迎來一波新機(jī)遇。廣州彧通紡織品有限公司負(fù)責(zé)人蔡曉佳是最早捕捉到嬰童服裝趨勢的面料商之一?！昂⒆拥囊路媪鲜庆`魂?！辈虝约颜f。2014年，在自己的孩子出生后，他發(fā)現(xiàn)市場上幾乎沒有專注于嬰童的面料商。隨后，他開始專注做嬰童面料，在行業(yè)內(nèi)口碑漸起。四五年前他開始與電商品牌合作，如今線上出貨量已占業(yè)績總量的70%。

天貓aqpa(愛帕)品牌負(fù)責(zé)人鄭偉是蔡曉佳的合作客戶之一，其連體哈衣在天貓上銷售位居前列。正因?yàn)榱私饷媪?，作為奶爸的鄭偉曾為寶寶專門乘飛機(jī)到浙江一家國際品牌店花200元買一條口水巾。

“廣東面料研發(fā)創(chuàng)新能力很好，完全可以同電商聯(lián)手生產(chǎn)高性價(jià)比的產(chǎn)品并供應(yīng)市場?！编崅フf。聽說面料大師何熾斌研發(fā)的水果染技術(shù)比植物染更厲害，他立刻跑到面料廠，親自品嘗印染水，用誠意拿下水果染國內(nèi)首個(gè)應(yīng)用合作。如今，水果染面料的口水巾已在天貓店鋪上線。

優(yōu)質(zhì)品牌正在追逐優(yōu)質(zhì)面料，面料行業(yè)的佼佼者也嚴(yán)選著合作伙伴，增長強(qiáng)勁的電商品牌正在重塑面料工廠產(chǎn)銷流程。

“國內(nèi)消費(fèi)者對好面料的需求很強(qiáng)烈。我們一個(gè)月送出了3000條水果染嬰兒內(nèi)褲，回頭客達(dá)到了百分之百。”在面料行業(yè)有30多年經(jīng)驗(yàn)、有“面料大師”之稱的何熾斌驚喜道。在新冠肺炎疫情之下，外貿(mào)訂單迅速萎縮，他試水內(nèi)需市場并押寶線上，與服飾電商鄭偉聯(lián)手將水果染面料應(yīng)用到母嬰市場，新開的天貓店鋪取得了亮麗的銷售業(yè)績。

專業(yè)商圈轉(zhuǎn)型線上

與此同時(shí)，電商提供的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)也讓面料廠家不斷革新產(chǎn)研模式?！跋癜l(fā)現(xiàn)一個(gè)新大陸?！睆V州長豐面料經(jīng)理趙先生介紹說。長豐去年開始接觸淘寶，正與越來越多的電商品牌達(dá)成合作。如今，長豐根據(jù)電商需求制定了快速反應(yīng)策略，最快可3天交貨，這一速度令同行驚訝不已。不僅如此，通過長豐新設(shè)置的數(shù)據(jù)部門，客戶甚至可以觀測染缸空余情況，實(shí)時(shí)下單。

疫情期間，紡織行業(yè)受到了較大沖擊，但長豐卻幾乎沒受影響。除了業(yè)績增長，對于長豐而言，“觸電”更大的收益在于電商海量的數(shù)據(jù)能讓其領(lǐng)先一波把握市場脈搏，其合作伙伴都會為其提供精準(zhǔn)的研發(fā)方向。

“全國面料看廣東，廣東面料看中大?！痹诩徔椃b行業(yè)，廣州中大紡織產(chǎn)業(yè)商圈有著舉足輕重的地位。這一帶的面料企業(yè)、商家都在疫情期間受到了沖擊。特別是主打外貿(mào)的檔口，訂單遲遲未能恢復(fù)。海關(guān)總署最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月份，我國紡織品服裝出口額環(huán)比下降了1.77%。

疫情倒逼中大面料商圈加快線上轉(zhuǎn)型。中大商圈檔口的“90后”老板杜澤興抱著試一試的想法開了一家淘寶店。半年來，檔口雖來客寂寥，線上店每月卻保持著20萬元左右的業(yè)績，成為撐住生意的救命稻草。

據(jù)了解，面料專業(yè)市場“入淘”姿勢十分多元。WYoooni(睿尚)是一家經(jīng)營快時(shí)尚的面料公司，因?yàn)樯瞄L以快速數(shù)據(jù)洞察來提供潮流面料，備貨少、賣得快，成為中大商圈的“黑馬”。最近，睿尚的淘寶店鋪開張了，老板目標(biāo)很明確：“這是我們的線上展廳。以后不出門通過直播也能讓客戶直觀感受產(chǎn)品?！?/p>

更多面料廠商借力平臺項(xiàng)目加入淘寶。淘寶行業(yè)小二袁亞南介紹，為了讓好面料快速對接到柔性生產(chǎn)的服飾品牌，淘寶自去年啟動集采項(xiàng)目，將面料商、品牌商雙雙拉進(jìn)來對接供需，吸引了超過100家面料廠家加入，數(shù)十萬淘寶賣家在平臺采購。淘寶天貓商家無論采購量大或小，都能快速通過面輔料集采找到靠譜的供應(yīng)商，拿到優(yōu)惠的價(jià)格，讓自己的備貨壓力減輕，反應(yīng)速度更快、更柔性。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同走向深入

“以前8個(gè)月做的事，現(xiàn)在2個(gè)月就能完成?！彪庨冉榻B，面料廠商“入淘”開啟數(shù)字化，正驅(qū)動整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同走向深入。

在傳統(tǒng)模式中，面料需提前兩年研發(fā)，很多服裝品牌反饋顯示，品類創(chuàng)新速度往往被面料卡住。從去年冬天開始，天貓女裝發(fā)起以品類創(chuàng)新為目標(biāo)的面料項(xiàng)目，將消費(fèi)趨勢洞察同時(shí)發(fā)布給品牌和面料商，讓面料工廠從研發(fā)開始便抓住市場需求，從而使雙方一起高效完成品類和技術(shù)創(chuàng)新，最終將更多好產(chǎn)品快速推向消費(fèi)者。

該項(xiàng)目前期便吸引了10多家面料商試水。廣州北江紡織公司主營牛仔服裝面料，加入該項(xiàng)目后成功與30多家服飾品牌展開合作。北江紡織公司營銷總監(jiān)鐘章偉介紹，公司以其開發(fā)的超級涼感面料與LILY、韓都衣舍合作，打造出了“冰淇淋”等個(gè)性涼感牛仔褲，非常受市場歡迎。疫情期間，新興面料銷售增長了180%。作為面料生產(chǎn)商，北江紡織公司還與服飾品牌一起完成了技術(shù)與美學(xué)的升級應(yīng)用，產(chǎn)生了更大價(jià)值。

廣州市工業(yè)和信息化局近日發(fā)布的《關(guān)于深化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能  打造五大數(shù)字化特色產(chǎn)業(yè)集群行動計(jì)劃》提出，要以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為主線，聚焦紡織服裝等五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群向數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)方式向規(guī)?；瘋€(gè)性定制發(fā)展。當(dāng)前，無論是開店賣貨、展示還是逐步深入的平臺合作，面料專業(yè)市場種種嘗試令人振奮，也釋放了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信號。