今年3月末起，席卷全美的COVID-19讓美國(guó)各州頒布“居家令”，要求人們盡量減少出門的次數(shù)。保持社交距離的需求，讓送貨上門的生鮮遞送需求陡增。

疫情籠罩下，硅谷生鮮電商公司GrubMarket迎來成立以來的最快增長(zhǎng)，訂單量在兩個(gè)月內(nèi)激增近10倍。與此同時(shí)，這家初創(chuàng)企業(yè)還加速了“買買買”的步伐，兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)接連完成四筆并購交易。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道從GrubMarket 投資方獲悉，GrubMarket已在5月底完成對(duì)Growers Produce和Cali Fresh Produce的收購，成為加州櫻桃的主要供應(yīng)商，也是舊金山地區(qū)擁有最大規(guī)模全品類蔬果肉類海鮮批發(fā)和零售的企業(yè)之一。

“我們很希望能夠吸收一些在當(dāng)?shù)赜?0年甚至40年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的生鮮企業(yè)，來幫助我們成長(zhǎng)。這些公司往往和當(dāng)?shù)氐纳r領(lǐng)域、消費(fèi)者有著很強(qiáng)的聯(lián)結(jié)?！盙rubMarket CEO及創(chuàng)始人徐敏毅談及收購原因時(shí)說。

疫期“買買買”

GrubMarket 早期嶄露頭角是在硅谷創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的2015春季訓(xùn)練營(yíng)。

“我們的模式極具顛覆性?！闭驹?YC路演臺(tái)上的徐敏毅向在場(chǎng)VC們表示，要打掉中間商、將差價(jià)回饋給農(nóng)場(chǎng)主和消費(fèi)者。

GrubMarket的商業(yè)模式是“農(nóng)場(chǎng)到餐桌”：通過簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈，農(nóng)場(chǎng)主可以避免在批發(fā)及分銷過程中降低利潤(rùn)率，消費(fèi)者則能以更低的價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)食品。

當(dāng)次路演時(shí)，GrubMarket 剛剛在四個(gè)月內(nèi)將服務(wù)拓展到八個(gè)城市，年銷售額超過600萬美元、月均增長(zhǎng)率是68%。徐敏毅告訴投資人們，要做2.0版的Whole Foods（全食超市）。

如今，GrubMarket的全年預(yù)計(jì)銷售額數(shù)億美金，公司還擁有獨(dú)立研發(fā)的WholesaleWare平臺(tái)，集成財(cái)務(wù)管理、庫存和價(jià)格管理、客戶關(guān)系管理（CRM）功能，以能夠有效提升生鮮批發(fā)商的工作及運(yùn)營(yíng)效率。

2019年以來，GrubMarket接連完成多筆并購交易，既有區(qū)域性生鮮電商，也有生鮮批發(fā)商、還有相關(guān)的軟件平臺(tái)。

“GrubMarket作為美國(guó)唯一一家盈利并持有大量現(xiàn)金的科技型生鮮配送公司，當(dāng)前正是低價(jià)并購的好時(shí)候?，F(xiàn)在也是To C業(yè)務(wù)發(fā)力最好的時(shí)間，收購讓公司的SKU得到補(bǔ)充，結(jié)合技術(shù)、渠道方面的補(bǔ)充，公司收入正呈現(xiàn)出幾何式增長(zhǎng)?！盙rubMarket的投資人凱爾特創(chuàng)投亞洲管理合伙人陳潔告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。

硅谷新秀的中國(guó)基因

徐敏毅在創(chuàng)業(yè)之初就有一個(gè)愿望，希望為華人做出一家美國(guó)新一代的大型公司，作為華人創(chuàng)業(yè)企業(yè)登陸美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)榜單。

他認(rèn)為GrubMarket創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能勝任這一工作的理由是：華人創(chuàng)業(yè)者普遍有很好的教育背景，在硅谷科技公司有過歷練；中國(guó)人工作勤勉并對(duì)財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營(yíng)管理有很好的感知，能夠以有限的成本高效運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)盈利。

重要的是，一代華人移民有緊迫感和饑餓感，有在美國(guó)作出偉大公司的渴望，也愿意為此付出超出常人的努力。

“華人是勤奮版的猶太人，是世界上最會(huì)經(jīng)商的民族”，徐敏毅說，“我創(chuàng)業(yè)成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是能否把GrubMarket最終做成一家年銷售額一千億美元以上的電商企業(yè)?！?/p>

記者梳理過往投融資信息發(fā)現(xiàn)，GrubMarket創(chuàng)業(yè)得到了中國(guó)和美國(guó)兩地投資人的支持，其股東名單包括凱爾特創(chuàng)投、中經(jīng)合集團(tuán)（WI Harper Group）、雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)、GGV 紀(jì)源資本、復(fù)星集團(tuán)、Y Combinator、、Fusion Fund等。

如今，這家公司已經(jīng)是硅谷創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的明星項(xiàng)目。按照截至2019年10月的市場(chǎng)估值，GrubMarket 在超過2000家YC校友企業(yè)中排名前80。陳潔透露，GrubMarket將在6月完成D輪融資，屆時(shí)估值亦將大幅上升。