很多服裝老板干了10年庫存，最大的一個痛點(diǎn)就是：庫存大！

　　到年底一總結(jié)，賺的錢全在庫存里！

　　而女裝行業(yè)有個標(biāo)桿品牌：哥弟，卻可以做到0庫存，而且不打折，

　　是怎么做到的？

　　小編總結(jié)了3點(diǎn)9個字，分享給大家！

　　一、“訂”好貨

　　做服裝，就是玩貨，誰玩的好就可以多賣貨多賺錢！

　　訂貨，是玩貨的第一步！

　　如何訂好貨？需要做到4大分析！

　　1

　　流行趨勢的分析：

　　1，進(jìn)行大量的分析和預(yù)測下一季的流行趨勢、色彩、款式、流行元素，這是買貨之前要有個對時尚圈的宏觀了解。

　　2，尤其是分析高價值的單品類以及新出現(xiàn)的時尚元素，才能對貨品有大背景的了解，并能結(jié)合時尚買手的審美，可以做好訂貨前比較清晰的貨品結(jié)構(gòu)計(jì)劃。

　　3、分析了流行趨勢，也要結(jié)合品牌定位、品牌色、品牌主推系列，結(jié)合流行趨勢，制定自己品牌訂貨的色彩、元素和暢銷款式。

　　2

　　深度銷售數(shù)據(jù)分析：

　　時尚買手不僅僅要懂得如何買貨，還需要懂得如何將貨品銷售出去，而銷售數(shù)據(jù)能夠給買手最直接、最真實(shí)的市場信息。

　　1，經(jīng)過詳細(xì)的市場競品調(diào)研，了解競品的銷售情況，暢銷款式情況，競品的運(yùn)營活動情況等分析后，買手在訂貨前有了一定計(jì)劃，也對品牌貨品結(jié)構(gòu)有了比較深入的了解。

　　2，分析去年貨品的銷售分析：Top10、20的產(chǎn)品款式有哪些？結(jié)合銷售速率和出貨平均折扣（要排除低折扣以及銷售周期過長的產(chǎn)品），分析哪些是暢銷款：款式、顏色、碼數(shù)和價格，明確主銷品類的特征。

　　3，明確不同店鋪的（哪些款式、哪些顏色、哪些尺碼、主力價格段）的詳細(xì)數(shù)據(jù)。詳細(xì)分析滯銷Top10、20的品類款式以及原因。

　　3

　　制定采購計(jì)劃OTB：

　　1，明確訂貨的店鋪比去年增加多少幾家？銷售任務(wù)今年是多少？同比去年增加 多少百分比？

　　2，有效庫存多少件，售賣折后金額（可銷售庫存）？比如銷售任務(wù)1000萬，有效庫存400萬，庫存預(yù)計(jì)折扣5折，那就是大概還需要訂800萬的貨品。根據(jù)毛利率，加價倍率推算出今年的準(zhǔn)確訂貨金額。

　　3，還要明確訂貨數(shù)量：參考去年的每月銷售數(shù)據(jù)：月銷售額、平均客單價、月銷售件數(shù)，根據(jù)銷售任務(wù)的提升比例，推斷出每個波段的訂單款式數(shù)量。

　　4

　　科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　　1，時尚買手根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)分析、暢銷款、滯銷款、以及金額、款式數(shù)量，最后制定出今年訂貨合理的產(chǎn)品規(guī)劃和結(jié)構(gòu)。

　　2，還需要注意的有產(chǎn)品的系列感、主題性、陳列效果，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中應(yīng)該包括品牌的經(jīng)典款、去年的暢銷款。

　　3，還有本季時尚款以及櫥窗模特的形象款。終端店鋪區(qū)域、客戶細(xì)分不一樣，每家店鋪的各種款式的占比也不盡相同。為了之后陳列和波段出貨做比較周全的準(zhǔn)備。

　　4，根據(jù)店鋪的大小，預(yù)測店鋪所需要的SKU數(shù)量是多少，這樣就可以相對合理的在訂貨時控制好SKU的寬度，對于特別看好的一些款式可以適當(dāng)加大訂貨深度。

　　二、“賣”好貨

　　“賣”好貨的一個妙招就是“做大單”！

　　在哥弟的店鋪里，幾乎沒有1-2件的小單，通常出現(xiàn)的都是幾十件的大單。這也是他們很多店鋪即使位置很偏、進(jìn)店人數(shù)很少，依舊能產(chǎn)生很高業(yè)績的重要的原因。

　　哥弟是如何做大單的呢？點(diǎn)這里查看答案！

　　三、“清”好貨

　　季末清貨的秘訣就是對斷色斷碼款的重組，讓貨品換發(fā)二次生命！

　　斷碼商品是很多店鋪的心頭之痛，很多零售商、店長看了就頭大。確實(shí)，斷碼商品陳列起來既占地方，掛久了又容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，還容易臟、磨損等。那么，斷碼斷色貨品該怎樣陳列才好賣呢？點(diǎn)這里看答案！