合理科學(xué)的訂貨既可以帶動(dòng)庫(kù)存消化，又可以促進(jìn)當(dāng)季的銷售。終端客戶根據(jù)市場(chǎng)情況和自身貨品銷售分析以及貨品的庫(kù)存合理的預(yù)算估計(jì)下一季度所需貨品的品種、數(shù)量、款式等，在結(jié)合總公司下一季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況，作出科學(xué)的訂貨指導(dǎo)計(jì)劃。

　　具體貨品管理的事項(xiàng)如下：

　　一是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。

　　二是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在銷售金額：庫(kù)存金額為1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當(dāng)銷售金額：庫(kù)存金額超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

　　三是貨品的倉(cāng)庫(kù)管理 ，養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于作好庫(kù)存管理由很大的幫助。具體要做到：

　　1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光;良好的通風(fēng);沒(méi)有蟲害、鼠害;保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔。

　　2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品(一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地)。

　　3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫(kù)存區(qū)域。為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，建議按照暢銷貨品、平銷貨品來(lái)作好庫(kù)存貨品的分類擺放。

　　4、定時(shí)盤點(diǎn)：定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然終端門店產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的淺色系終端門店，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來(lái)的損失。

　　四是貨品庫(kù)存的結(jié)構(gòu)。正常來(lái)說(shuō)，終端門店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了滿足不同顧客的購(gòu)物要求，終端門店經(jīng)營(yíng)者要把貼身衣物系列化經(jīng)營(yíng)，這就要考慮到品類之間的貨品搭配，一般來(lái)說(shuō)按照銷售貢獻(xiàn)的資金不同，暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，嚴(yán)格控制滯銷貨品的比重比例。

　　庫(kù)存管理是終端店鋪運(yùn)營(yíng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)之一,其中貨品的管理包括了貨品安全管理、貨品進(jìn)出管理、貨品的上市規(guī)劃、貨品的銷售分析、貨品庫(kù)存管理、貨品的訂貨管理等幾個(gè)方面。做好這些方面,才能讓店鋪?lái)樌慕?jīng)營(yíng)下去。