國際市場調(diào)研公司Ipsos最近發(fā)布了《Global Affluent Study全球富裕人口調(diào)研》報告。通過對來自47個國家的8.2萬名高收入消費者進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)(篩選標(biāo)準(zhǔn)為2018年第四季度家庭收入12.5萬美元以上)，男性(尤其是千禧代男性消費者)對高端奢侈品的態(tài)度更加積極，躍為品牌市場營銷的主要目標(biāo)。調(diào)查顯示，三分之二的受訪者更傾向于高端奢侈體驗，但是40%的男性消費者對于有形可見的實物奢侈品更感興趣。

　　半數(shù)以上的受訪者都對經(jīng)濟(jì)形勢持樂觀態(tài)度，這種積極態(tài)度也反映在了他們的奢侈品購買計劃中。2016年，64%的受訪者會購買奢侈品，9%會增加奢侈品支出；2018年，購買奢侈品的受訪者比率增加到了75%，計劃增加奢侈品支出的消費者提高到了16%。這些受訪者普遍認(rèn)為，雖然奢侈品不是生活必需品，但卻會使他們生活得更加快樂。雖然最傾向購買電子產(chǎn)品，但是這些消費者也會購買高級手表、珠寶、好酒、豪車并對奢華度假旅行進(jìn)行投資。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)了高端優(yōu)質(zhì)商品和奢侈品之間微妙的差別。63%的受訪者認(rèn)為，高端品牌與商品質(zhì)量息息相關(guān)，但是購物體驗與使用時帶來的愉悅感決定了奢侈品牌的特殊地位。

　　但隨著奢侈品產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，奢侈品行業(yè)也與五年前大不相同。50%的受訪人表示，他們不會根據(jù)價格去定義奢侈品牌。這種想法為價位稍低的品牌提供了進(jìn)入奢侈品市場的機(jī)會。

　　購買奢侈品的內(nèi)疚感

　　不只是普通消費者，對于富裕消費者來說，購買奢侈品也會常常帶來一種夾雜著喜悅與內(nèi)疚的復(fù)雜情緒。

　　調(diào)查顯示，相較男性，女性會對自己購買奢侈品的行為更加內(nèi)疚。而千禧代相較更年長的群體也會更加內(nèi)疚。

　　千禧代成長于經(jīng)濟(jì)衰退時期，這對他們了解奢侈品的方式產(chǎn)生了影響。與年長的消費者不同，這些年輕的千禧代消費者經(jīng)常會過度消費。他們購買奢侈品的內(nèi)疚感為67%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出54%的平均數(shù)值。

　　為了減輕消費者的愧疚感，市場營銷人員經(jīng)常會通過廣告或其它方式向消費者傳達(dá)奢侈品消費是“自我犒賞”、是“自己應(yīng)得的”這樣的概念。

　　千禧代與女性消費者推動奢侈品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)步

　　千禧代推動了很多奢侈品潮流，其中就包括可持續(xù)發(fā)展。75%的千禧代受訪者表示愿意購買社會責(zé)任意識強(qiáng)的品牌商品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出55%的平均值。而女性消費者對于奢侈品環(huán)保改革的貢獻(xiàn)也很大，62%的女性愿意為此花費更多的金錢。

　　大多數(shù)的女性與千禧代消費者也會在購買商品之前搜索其他人對指定商品的評價。

　　雖然千禧代被眾人認(rèn)為功利性很強(qiáng)，但在“生活充實幸?！迸c“極端富有”兩個選項之間，84%的千禧代受訪者都選擇了前一個，認(rèn)為生活幸福比金錢更加重要。

　　男性購物頻率超過女性

　　在千禧代男性消費者的推動下，男性消費者購買奢侈品的頻率已經(jīng)超過了女性，他們對奢侈品的喜愛與使用自豪感也更高。34%的千禧代男性受訪者計劃在2019年提高奢侈品支出。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性購買奢侈品自用的比例更高。而男性購買奢侈品或奢華體驗用于和別人分享的比例相較女性高出20%。

　　調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：

　　相較普通消費者，富裕消費者對于新科技的接受度更好。35%的受訪者表示，他們希望能夠最先體驗到科技創(chuàng)新產(chǎn)品

　　富裕消費者人口流動性更強(qiáng)。這些受訪者每年共乘坐國際航班往返3.3億次。中東的受訪者旅行次數(shù)最多，30%的受訪者會乘坐5次以上的國際航班進(jìn)行旅行

　　富裕消費者投資次數(shù)更多

　　更喜歡瀏覽國際媒體。近80%的受訪人每月都會觀看國際電視網(wǎng)絡(luò)，超過25%的受訪人會閱讀國際報紙或雜志

　　Ipsos的高級副總裁兼消費者互動部門的主管Michael Baer表示，奢侈品對男性消費者的吸引力在不斷提高，男性對奢侈品的癡迷程度已經(jīng)超過了女性。奢侈品為消費者帶來的心理滿足感推動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。