隨著信息化技術的發(fā)展與服裝ERP軟件的普及，越來越多的服裝企業(yè)摒棄傳統(tǒng)管理模式，開始采用更為先進的ERP系統(tǒng)。小編在上期分享了ERP在服裝生產(chǎn)企業(yè)的作用，本期則介紹ERP對品牌服裝企業(yè)和經(jīng)銷商的意義。品牌商面對數(shù)十家甚至上百上千家經(jīng)銷商，如何進行有效管理，并且與之實現(xiàn)共贏，則是一個長期困擾著品牌商的難題。

　　品牌商使用ERP主要為了獲得真實的第一手市場資料，準確掌握貨品的庫存、銷售情況，有計劃地進行貨品的采購/生產(chǎn)、銷售工作。為了快速準確獲得這些數(shù)據(jù)，品牌商會要求自己的經(jīng)銷商使用與品牌商的ERP系統(tǒng)相配套的服裝進銷存系統(tǒng)，希望通過進銷存系統(tǒng)及時獲取經(jīng)銷商的各種數(shù)據(jù)。但是現(xiàn)實情況是，很多經(jīng)銷商不愿使用品牌公司提供的服裝軟件系統(tǒng)，因為抵觸情緒，甚至產(chǎn)生沖突。

　　經(jīng)銷商不愿配合品牌企業(yè)使用ERP，原因可能有多種多樣?？偨Y來看，不外乎如下幾點：其一，成本因素。安裝服裝進銷存系統(tǒng)，自然需要軟硬件、人力等各種成本投入;其二，功能限制。品牌企業(yè)提供給經(jīng)銷商的進銷存系統(tǒng)往往只是有限的幾個功能，對于經(jīng)銷商而言幫助不大，沒有足夠的吸引力;其三，利益考慮。使用品牌企業(yè)提供的服裝進銷存系統(tǒng)后，經(jīng)銷商經(jīng)營的所有情況可能都會無一遺漏的被品牌企業(yè)獲悉，諸如不能串貨、訂貨指標被強制增加或降低、VIP會員客戶資料、賬目等保密性等問題。另外，對于自己已經(jīng)擁有比較得心應手的管理系統(tǒng)的經(jīng)銷商而言，使用品牌商的進銷存軟件會導致更換成本的增加;而且不少經(jīng)銷商并非代理一個品牌，可能會代理多個品牌企業(yè)的服裝品牌，使用某一品牌商的軟件常常會造成各種不便。

　　誠然，要求經(jīng)銷商全部使用本企業(yè)提供的服裝進銷存軟件，是出于本企業(yè)工作和利益的考量，但更重要的是幫助經(jīng)銷商、分銷商更好的經(jīng)營管理和發(fā)展，而不是單純的管控。如果更好的管理經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商順利使用品牌商提供的軟件系統(tǒng)呢?品牌商與經(jīng)銷商應該是一種合作與共贏的關系，而非一味的抵觸和僵持。品牌企業(yè)在了解經(jīng)銷商庫存、銷售等情況后，可以對經(jīng)銷商的供貨進行更合理的管理，保證暢銷款的及時供貨，幫助經(jīng)銷商分散庫存壓力，指導經(jīng)銷商恰當處理顧客投訴、退換貨等問題，切實保障經(jīng)銷商利益不受損害。規(guī)范經(jīng)銷商的訂貨管理，從而減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)失誤影響發(fā)貨與銷售等環(huán)節(jié)。

　　為了滿足品牌企業(yè)與經(jīng)銷商的管理需要，富友成功推出了品牌商與經(jīng)銷商共贏的“利器”——富友分銷管理系統(tǒng)。分銷ERP力求協(xié)調(diào)品牌商和經(jīng)銷商之間的沖突，把二者變?yōu)榛セ莼ダ年P系。品牌商還可以通過借助整合的全國信息，進行商務智能分析。經(jīng)銷商則可以通過品牌商提供的服裝進銷存軟件管理該品牌，同時還可以向富友提出需求，對系統(tǒng)進行升級，既管理品牌商要求的該品牌，也同時管理自己代理的其他諸多品牌產(chǎn)品，真正的一套系統(tǒng)理順自家所有產(chǎn)品管理。

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　　富友軟件是中國服裝服飾行業(yè)領先的軟件產(chǎn)品和解決方案服務商，公司成立9年來，陪伴了中國服裝服飾品牌的快速成長，成功為超過800家中大型服裝服飾企業(yè)和80000家零售終端應用用戶提供IT解決方案和ERP產(chǎn)品服務。指引中國服裝服飾企業(yè)信息化管理之路，幫助中國服裝服飾品牌提升管理，創(chuàng)造品牌價值。