暫時拋開面料知識產權條例不完善、執(zhí)法取證難、監(jiān)管不嚴等客觀因素可以看到，近兩年有些優(yōu)勢面料企業(yè)的新品在多次遭到抄襲后，開始逐步加強自我保護手段：避開同質化競爭，用技術和速度的優(yōu)勢，讓模仿者在短時間內難以跟上;與終端品牌商直接合作，減少中間商等新品流通環(huán)節(jié);逐步完善新品保護協(xié)議的內容，用白紙黑字形成約束力等等。正因為如此，一些防止新品被抄襲的舉措，反而逐步鑄成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　對抄襲之風“問診把脈”

　　分析當前面料企業(yè)存在的薄弱環(huán)節(jié)，首先來講，很多產品難以擺脫同質化的影響。平心而論，一般面料并無多高的技術門檻，若是企業(yè)缺乏主動創(chuàng)新能力，你抄我的、我抄你的也就成為了常見現(xiàn)象。與國內面料企業(yè)打過多年交道的歐圖國際(香港)有限公司面料采購經理王歆對記者感嘆道：“通常來講，我們需要了解企業(yè)生產的品類、產能、內外銷等基本情況，可是一些中小企業(yè)連這些內容都介紹不清楚，只是嘴上承諾你需要的他們也能做。”

　　其次，合作對象成了泄密對象。一旦面料企業(yè)沒有找準產品定位，那么相應的，客戶群體也是模糊的，一些缺乏誠信的客戶便可趁虛而入。吳江福華織造有限公司副總經理開遠軍在談到企業(yè)優(yōu)化供應鏈管理時著重強調，目前福華會依據(jù)產品定位，對現(xiàn)有的客戶資源進行優(yōu)化。另外，不少面料企業(yè)開始逐步認識到，為下游服裝品牌有針對性的組織產品開發(fā)，減少中間商等流通環(huán)節(jié)，也能大大降低新品泄露的幾率。

　　最后，保密條款沒有形成白紙黑字。簽訂保密協(xié)議是面料企業(yè)對自主研發(fā)產品的重要保護手段，這不僅僅是對客戶提出了保密要求，同樣的，如果企業(yè)與客戶之間達成了新品不賣別家的約定，那么保密條款對面料企業(yè)也存在約束力。

　　技術和速度筑高仿制門檻

　　“把脈”當前存在的抄襲之風，進而總結面料企業(yè)短時間內難以復制的優(yōu)勢時，有兩個關鍵詞跳了出來：技術和速度。

　　技術會最終體現(xiàn)在產品上，對原料配比、組織結構、規(guī)格參數(shù)等工藝技術的把握，也包含了流行元素的應用。高密細旦面料是福華的特色產品之一。據(jù)開遠軍介紹，福華的錦綸20D產品，克重僅在35g∕m2左右，還有更輕的錦綸15D產品，面料柔軟、透視效果好，其中透視效果可以通過組織變化、所染顏色的變化進行調節(jié)，再加以不同的后整理方式。記者體驗過福華的溫控短暫變色面料，手心的溫度就可讓面料在短時間內改變顏色，這類產品無論是創(chuàng)意還是技術，都讓人眼前一亮。

　　浙江匯麗印染整理有限公司出口到英國的熒光面料，顏色特別艷麗，熒光點極強。企業(yè)負責人談到：“國內很多面料企業(yè)開發(fā)的此類產品色牢度不夠穩(wěn)定，匯麗采用了定織定紡的形式，產品不容易褪色。”另外，匯麗還有一款提供給澳大利亞軍方的阻燃產品，阻燃時間在10秒以內?？梢钥闯?，匯麗特色產品的技術非常突出，其他企業(yè)想要模仿并不太容易。

　　快速反應是建立在市場敏感度和快速反應機制上的。當前一些國內外大品牌及零售商的采購周期已經不僅僅是一年2次了，而是一年4次、6次甚至8次。除去防寒服或是針對特殊行業(yè)的功能產品外，很多面料企業(yè)都在加快自己的創(chuàng)新速度。福建眾和股份有限公司甚至做到一年分12個時間段進行開發(fā)，每段時間在15天~25天。這么快的創(chuàng)新速度是因為研發(fā)團隊與銷售團隊緊密配合，在最短時間內掌握到市場的最新動向。

　　白紙黑字帶來的收益

　　浙江匯麗的老客戶圣羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產品大部分由匯麗設計開發(fā)，花型的技術含量比較高，受合約的限制，從花型設計到最終呈現(xiàn)，所有流程都是封閉式的，匯麗只能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來的面料要全部銷毀。

　　從匯麗負責人的介紹可以看出，國外在自主產品開發(fā)方面具有很強的保護意識，而且有相對規(guī)范的操作流程。另外，匯麗與美國一家戶外品牌簽訂了5年的開發(fā)合同，雖然匯麗為其研發(fā)了很多新產品，但由于是一對一的開發(fā)，受合同的限制不能對外展示。

　　這并不是“為了一棵樹而放棄了整片森林”，除了我們強調的企業(yè)誠信外，一個重點客戶所能帶來的價值其實是不可預估的，相對豐厚穩(wěn)定的收益自然不用說了，面料品牌價值的提升才是關鍵點。這也是為什么國內優(yōu)勢面料企業(yè)近幾年里把重心放在服務大客戶上的原因，而且其中大部分客戶是終端品牌商。

　　而要真正做到產品開發(fā)一對一，規(guī)范的保密協(xié)議自然是不可或缺的，這樣才能保證雙方利益的最大化。據(jù)了解，當前某些國內面料企業(yè)已經有這方面的意識，與客戶簽訂協(xié)議，若是客戶拿著樣品去找別的企業(yè)生產，按照協(xié)議規(guī)定必須支付一定的賠償。吳江福華開遠軍表示，企業(yè)針對仿制問題已經制定了相應的知識產權保護措施、相應的樣品管理辦法和保密機制。但就目前而言，無論是從保密協(xié)議所涉及的內容，還是保密協(xié)議在行業(yè)內的普及程度，都還存在很大的提升空間。