兩會期間，關(guān)于中國紡織服裝行業(yè)未來發(fā)展走向的議題從兩會會場一直延伸到網(wǎng)絡(luò)。3月12日，全國政協(xié)委員王永正、北京依文企業(yè)集團(tuán)總裁夏華、中國服裝論壇秘書長王軍接受記者網(wǎng)絡(luò)專訪，探討服裝突圍、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。我們相信，在未來的一段時間內(nèi)，將有更多的企業(yè)家、行業(yè)專家，走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)對話，與我們的專業(yè)記者一起，對話市場走勢與產(chǎn)業(yè)未來。

　　政策支持

　　王永正觀點(diǎn)：中小企業(yè)的利益最應(yīng)該得到關(guān)注；應(yīng)向中小企業(yè)制定優(yōu)惠稅收政策 

　　對外業(yè)務(wù)占我們訂單的60%，但我們跟國外企業(yè)結(jié)算是以當(dāng)日的人民幣匯率為準(zhǔn)，而不是用美元結(jié)算，外國人都要求跟我們增加訂單，所以，人民幣升值對我們的影響倒是不大。不過，國際金融危機(jī)以來，尤其是最近這兩年，勞動力成本上升、用工荒等問題對企業(yè)的影響是很大的。

　　紡織服裝企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，原材料價格上漲一點(diǎn)，人民幣匯率上漲一點(diǎn)，他們的生存空間基本就被壓縮沒了。另外，國家要求提高普通員工收入。國營企業(yè)可以跟隨國家的政策，但作為小企業(yè)，尤其是作為紡織服裝這樣的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，他們沒有那么多資金，國家的政策也很難落到實處。

　　這幾年我都在呼吁為小企業(yè)爭取更大的權(quán)益。作為全國政協(xié)委員，我所在的經(jīng)濟(jì)組都是一些超大的、產(chǎn)值超幾千億的巨無霸企業(yè)，他們的困難跟中小企業(yè)的完全不在一個起跑線上。如果大家再不為中小企業(yè)說一點(diǎn)話，中小企業(yè)的生存會越來越艱難。

　　很多發(fā)達(dá)國家都有中小企業(yè)部，尤其是小企業(yè)部，這對一個國家的小企業(yè)起到了巨大的支撐、幫助和推動作用。我們國家的中小企業(yè)解決了國家就業(yè)的70%-80%，總量也超過50%，這么大的群體，他們的利益應(yīng)該是最值得關(guān)注的。

　　他們的利益得到保障，最受益的是社會絕大多數(shù)就業(yè)者。畢竟國家在強(qiáng)調(diào)和諧，在強(qiáng)調(diào)幸福感，中小企業(yè)發(fā)展好了，他們的員工收入會更高，會更幸福。中小企業(yè)的員工占全中國人口的70%-80%，這樣社會就會更加和諧。

　　國家能不能對中小企業(yè)一刀切，制定一個政策？只要是在這個范圍就享受一些優(yōu)惠政策，比如稅收的優(yōu)惠，同時也可以要求中小企業(yè)將國家讓利用在員工身上。這樣的話，國家要求漲20%的工資或者30%的工資，這些中小企業(yè)馬上就可以實現(xiàn)。國家今天的財力完全可以支撐讓我們國家為中小企業(yè)，為絕大多數(shù)的就業(yè)群體提供更好的發(fā)展和生存環(huán)境。

　　夏華觀點(diǎn)：最核心的是，應(yīng)讓中小企業(yè)看到希望；最焦慮的事情是工廠開工不足

　　從我的角度來思考，我覺得這是一個“漢堡效應(yīng)”。假如我們把中國經(jīng)濟(jì)比喻成一個品質(zhì)非常好的漢堡，中小企業(yè)就是其中的“餡兒”。一個漢堡的餡兒很重要?，F(xiàn)在是上面擠，下面擠，最后這個餡兒越來越薄的情況下，這個漢堡沒有人想吃。

　　紡織服裝行業(yè)無疑是中國的民生產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在所有人都認(rèn)同這個觀點(diǎn)。對于中國這樣的紡織服裝大國而言，它解決了一大部分的就業(yè)問題，解決了民生的“衣”這個問題。

　　依文是做自主品牌的，對于自主品牌的代表企業(yè)，我特別想說幾句話。一直以來我們思考的中國紡織服裝企業(yè)未來的出路，一定是品牌化。在品牌化的道路上，自主品牌的生存發(fā)展非常重要。對于上游，它支撐了無數(shù)工廠的發(fā)展。在中國，每一個做得好的服裝品牌的上游都有上百位原料商和加工商，在他們眼里，這就是最重要的支撐。金融危機(jī)時我們做出的反應(yīng)是：這是一個共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，所以我們要先付款。我們的上游都支撐不下去了，這對中國品牌是非常焦慮的問題。我們要先考慮給上游的原料商，讓原料不能斷檔，給加工商，讓生產(chǎn)不能停產(chǎn)。這樣我們才能有競爭力跟國際品牌競爭。

　　在這一點(diǎn)上，政府必須考慮，對于這樣一個民生產(chǎn)業(yè)、起支撐作用的自主品牌企業(yè)，如何給予扶持。我非常認(rèn)同未來國家的幸福指數(shù)，這一次人大提出幸福這個詞，真是讓所有老百姓笑容綻放了一把，至少提到了國家政策的層面去思考。中小企業(yè)是這一個發(fā)展板塊上最具活力的，它們活得好整體的經(jīng)濟(jì)才能夠好，才能夠繁榮。

　　所以我對王永正委員說，這個提案還要堅持提。我相信政府也有難度，但是我們要解決一個國家的長治久安問題，一定要在這個層面來考慮問題?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的是什么？對于經(jīng)濟(jì)，不管中國發(fā)展速度怎樣快，我們還是發(fā)展中國家。對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，最核心的板塊是中小企業(yè)，它們的生命力、活力和激情非常重要。原材料上漲、勞動成本的上漲，這些都沒有關(guān)系，這些企業(yè)依然有激情做下去。最核心的是政府用怎樣的政策，讓這些企業(yè)在發(fā)展的過程中，能夠不斷地看到希望。這個問題不比讓基層員工提高收入的問題小。這必須要放在非常重要的位置去思考。

　　企業(yè)到了一定程度，成本的敏感性非常高。我說這是螺旋上漲效應(yīng)，事實上員工成本的上漲也給原材料的上漲帶來了特別強(qiáng)的疊加效應(yīng)。好在依文已經(jīng)開始實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全球化，人民幣匯率的變化對于我們來講是件好事。我們在國外有47家原材料供應(yīng)商，所以我們在匯率變動這個問題上算是占了一點(diǎn)便宜。但還有一大部分產(chǎn)品還是在中國加工，政府要提高工人工資，企業(yè)也非常認(rèn)同。最重要的是這種政策的執(zhí)行和宣講過程中，會讓基層員工的心態(tài)發(fā)生變化。這是做企業(yè)的人最關(guān)注的一個問題，大家會有不穩(wěn)定性。

　　今年各種成本盡管都提高了，我們還是把它算在預(yù)算范圍內(nèi)的提高，我們都能接受15%-20%的成本上漲，這已經(jīng)是一個門檻。但現(xiàn)在我們最焦慮的事情是開工不足，從過完年開始到現(xiàn)在，大部分的服裝加工廠的開工率都在60%到70%，這還是他們制定了各種各樣的政策和各種各樣的獎勵才達(dá)到的開工率。開工率的不足對秋冬季產(chǎn)品和馬上上市的春夏季產(chǎn)品，都會有非常大影響。

　　品牌建設(shè)

　　夏華觀點(diǎn)：沒有品牌核心競爭力才導(dǎo)致對成本敏感；拉近與消費(fèi)者的距離是品牌最應(yīng)該做好的事

　　我覺得按邏輯說，第一條還不是經(jīng)驗，是信念。我一直說在中國做品牌的企業(yè)家從信念上可以分為兩種：一種人認(rèn)為利潤是目標(biāo)，品牌是過程。可能今天做品牌有利潤，他們做品牌；明天可能投資市場更好，他們就做投資。他們是從企業(yè)利潤出發(fā)。

　　另一種人認(rèn)為品牌是信念，而資金、利潤是過程。我更希望中國服裝品牌行業(yè)里出現(xiàn)這樣一股力量，只有這樣的信念支撐，中國品牌才會真正有希望，才能夠堅定的向我們夢想的目標(biāo)走去，讓品牌真正產(chǎn)生價值感，讓品牌真正爆發(fā)影響力。

　　因為我們自己的核心競爭力和價值支撐還沒有完全構(gòu)建起來，才導(dǎo)致今天對成本如此敏感，原材料成本上升15%-20%，我們會非常敏感。國際品牌香奈兒，不管原材料多貴，每年都要上漲25%，這是給消費(fèi)者帶來的信仰。我們在品牌之路上一定要有信念支撐，我們未來的目標(biāo)是讓品牌具有真正的核心價值，讓我們的價格跟成本不直接進(jìn)行對話，這非常非常重要。

　　第二才是經(jīng)驗。品牌的構(gòu)建里，產(chǎn)品只是一部分，更重要的是營銷和設(shè)計。中國品牌的產(chǎn)品在這一關(guān)基本上都走過來了，否則也不會有國際市場看好這個市場的加工能力，在這個土地上也不可能誕生優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這是我們應(yīng)該給予所有品牌人的一種自信。但中國品牌的核心競爭力，一定是品牌的設(shè)計能力。這種設(shè)計力不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，小到品牌的LOGO和細(xì)節(jié)、企業(yè)運(yùn)營的每一個過程、銷售的每一個過程都需要設(shè)計。做品牌是全設(shè)計流程，絕不是簡單的在某一個環(huán)節(jié)需要設(shè)計，它是全過程的、全設(shè)計的流程。依文已經(jīng)在米蘭、巴黎建立了設(shè)計工作室。

　　還有一個是營銷力，在營銷力上，我們剛剛開始。所以在整個品牌營銷的過程中，到今年堅持了17個年頭，我堅持從品牌誕生開始，一直做營銷，我一直喊文化營銷、情感營銷。那個時候我剛開喊，這個行業(yè)很多人都覺得跑偏了，做服裝賣的是衣服，你怎么講這些故事？今天我們都意識到這個故事的重要性。品牌最有爆發(fā)力的就是品牌力，就是你到底能影響多少人，由買到愛的過程，由愛到尊重的過程。在這個過程，如果說有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗的話，當(dāng)我們剛剛開始在產(chǎn)品和設(shè)計中取得一點(diǎn)成績，千萬不要以為我們的品牌做得有多好了，因為我們剛剛開始全方位地去思考高水準(zhǔn)的營銷，全方位地讓消費(fèi)者的心離你更近，我覺得這是一個品牌最該做好的事情，而且是做品牌人一輩子都要做好的事情。

　　王軍觀點(diǎn)：中國服裝品牌需要考慮如何從產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌競爭

　　剛才兩位老總談得特別好，看得出來中國的服裝企業(yè)家是一群很能奮斗、很有探索意識，而且充分市場化的企業(yè)家。但另一方面，中國服裝品牌走到今天，面臨的挑戰(zhàn)和壓力也很大。

　　提高品牌貢獻(xiàn)率肯定是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本問題。中國服裝品牌的發(fā)展時間還很短，但取得的成績是讓人很驕傲的。我們可能離我們的目標(biāo)還有很長的路要走，但大家都一致認(rèn)為品牌建設(shè)是一個關(guān)鍵問題?，F(xiàn)在做得比較好的也不少，像白領(lǐng)、愛慕、美特斯邦威、李寧、七匹狼，各種細(xì)分領(lǐng)域的品牌都在進(jìn)行自己的探索和嘗試。

　　目前中國服裝品牌要考慮的是，怎么想辦法從產(chǎn)品競爭這個階段真正進(jìn)入到大的市場競爭和品牌競爭。在國家政策、商業(yè)環(huán)境的支持下，再加上企業(yè)內(nèi)部的努力，我想中國品牌的發(fā)展肯定是很有希望的。

　　剛才夏總講到的中國服裝品牌的營銷水平剛剛開始。之前在采訪吉芬的謝鋒的時候，他說營銷和銷售的區(qū)別是什么？營銷就是讓街上的人走到你店里，銷售就是讓進(jìn)店的人買你的衣服。剛才談到品牌貢獻(xiàn)率，如果你還處在產(chǎn)品競爭階段的時候，你談何品牌貢獻(xiàn)率？真正進(jìn)入品牌的競爭階段，成本就不是很大的問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)做的工作是讓進(jìn)店的人買東西。如何讓更多街上的人進(jìn)店，是從業(yè)人員需要更多思考和解決的問題。

　　王永正觀點(diǎn)：消費(fèi)者品位提升，個性化定制店有頑強(qiáng)的生命力

　　永正裁縫店經(jīng)過二十多年的努力，走到今天，盡管離百年還有非常漫長和遙遠(yuǎn)的過程，但是我們有信心，會不斷地走下去。永正這些年的努力，讓社會大眾認(rèn)識了一個問題，裁縫店并不是非常低檔、非常廉價的路邊小作坊，而是非常高尚，非常有品位的，是能夠把我的想法變成現(xiàn)實的場合。改革開放初期，永正公司就成立了。當(dāng)年我們有可能走上大規(guī)模的成衣化發(fā)展。但通過總結(jié)那么多年的優(yōu)勢，我們的技術(shù)優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢就是裁縫，而且已經(jīng)積累了很多老顧客，他們用買世界名牌的錢買永正的產(chǎn)品，這跟中國消費(fèi)者品位的逐漸提升有關(guān)系。

　　在全世界公認(rèn)的，真正的成功人士，像國外的皇家、貴族、皇室成員，只去一個地方，就是裁縫店。所以說，裁縫店才應(yīng)該是最個性化，最品位化的消費(fèi)場合。隨著中國的消費(fèi)者越來越成熟，大家對自己的穿著越來越有想法，這個行業(yè)會有頑強(qiáng)的生命力。所以說我有信心，永正能夠裁縫店發(fā)揚(yáng)光大，一定能夠把它推廣開來，更相信會有百年的未來。