“全國(guó)70%和世界50%的紡機(jī)搖架，全國(guó)50%和世界30%經(jīng)編機(jī)，都是‘常德造’。”不久前結(jié)束的2010年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械暨ITMA亞洲展覽會(huì)上，常德紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐平向記者介紹。由于技術(shù)創(chuàng)新得到了用戶的認(rèn)可，僅上半年常德紡機(jī)的搖架就實(shí)現(xiàn)銷售收入30多萬(wàn)元。

　　常德紡機(jī)通過(guò)加大技術(shù)投入和新產(chǎn)品研發(fā)力度，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏擴(kuò)大產(chǎn)能和不斷創(chuàng)新銷售模式，取得了豐碩成果。今年上半年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較去年同期大幅提高，企業(yè)贏利能力顯著增強(qiáng)。截至6月底，常德紡機(jī)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近2億元，銷售各類經(jīng)編機(jī)300余臺(tái)，銷售各類搖架130余萬(wàn)套。自進(jìn)入下半年以來(lái)，新簽訂的銷售合同不斷增加。目前，訂單計(jì)劃已經(jīng)排到了明年6月份。

　　危中尋機(jī) 超常規(guī)開(kāi)發(fā)新品贏市場(chǎng)

　　在國(guó)際金融危機(jī)中，我國(guó)紡織行業(yè)受損嚴(yán)重，紡機(jī)制造業(yè)也身受重創(chuàng)。企業(yè)訂單急劇減少，大部分職工待崗，市場(chǎng)前景一片茫然。在這種極為不利的市場(chǎng)形勢(shì)下，常德紡機(jī)領(lǐng)導(dǎo)班子臨危不亂，沉著應(yīng)對(duì)，視危機(jī)為機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過(guò)深入市場(chǎng)，走訪用戶，加強(qiáng)信息收集與分析，迅速調(diào)整營(yíng)銷思路，果斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，采取“細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)跟蹤，搶抓大額訂單，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”和開(kāi)展“常德?lián)u架萬(wàn)里行”活動(dòng)等有效方式，以抓既有訂單的跟蹤落實(shí)和消化庫(kù)存產(chǎn)品為重點(diǎn)的策略，確保了市場(chǎng)份額的基本穩(wěn)定。

　　為了緊緊抓住產(chǎn)業(yè)用布的發(fā)展機(jī)遇，常德紡機(jī)超越以我為主的封閉式的傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，主動(dòng)與同行企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)多軸向、雙軸向經(jīng)編機(jī)。最新研制的E2528型中動(dòng)程特里科高速經(jīng)編機(jī)、E2178型短動(dòng)程彈力拉舍爾高速經(jīng)編機(jī)和QYJ30系列型氣加壓搖架產(chǎn)品現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，同時(shí)又具有良好的性價(jià)比，一經(jīng)推出迅速走俏市場(chǎng)，吸引了部分東南亞國(guó)家和我國(guó)廣東、浙江、福建等地的客商前來(lái)訂購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年聯(lián)合、當(dāng)年受益，形成了新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　與客戶共贏　精細(xì)化管理保質(zhì)量

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量，正確對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)和量的關(guān)系，及時(shí)調(diào)整制定并頒布了新的質(zhì)量方針––“關(guān)注細(xì)節(jié)、持續(xù)改善、贏得顧客”。以顧客為中心，主動(dòng)幫助客戶分析、解決問(wèn)題，積極組織用戶培訓(xùn)和開(kāi)展用戶訪問(wèn)活動(dòng)，與用戶建立良好的“共贏”合作關(guān)系，快速處理用戶反饋的質(zhì)量問(wèn)題，并根據(jù)下游客戶的反饋意見(jiàn)不斷進(jìn)行老產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)。尤其加大新產(chǎn)品研發(fā)力度和加強(qiáng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的各項(xiàng)工作，使產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

　　同時(shí)，在公司內(nèi)部深入開(kāi)展降本增效活動(dòng)，推行精細(xì)化管理，使成本費(fèi)用明顯降低。通過(guò)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、人員和資產(chǎn)的合理調(diào)整配置，使運(yùn)營(yíng)機(jī)制更加靈活，運(yùn)營(yíng)效率更加提高，從而在同行業(yè)中率先走出了低谷，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的“V”型轉(zhuǎn)變，成功保持了企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。

　　公司還提出了“提質(zhì)提速搶機(jī)遇，求精求實(shí)保增盈”的經(jīng)營(yíng)方針，并制定了一系列行之有效的工作方針保證企業(yè)良好的發(fā)展。一季度至今，企業(yè)生產(chǎn)處于滿負(fù)荷高位運(yùn)行，經(jīng)編機(jī)和搖架銷售火爆，產(chǎn)銷兩旺勢(shì)頭強(qiáng)勁。目前，公司正組織全體員工開(kāi)展持久的、大規(guī)模的勞動(dòng)競(jìng)賽，同時(shí)加大技改投入，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的突破。

　　注重科技創(chuàng)新　積極搶抓訂單拓市場(chǎng)

　　據(jù)介紹，常德紡機(jī)不斷加大創(chuàng)新力度，自主研發(fā)適合市場(chǎng)的紡織機(jī)械產(chǎn)品，僅搖架就形成了彈簧加壓型、板簧加壓型、氣動(dòng)加壓型等16大類49個(gè)系列的產(chǎn)品，滿足了棉、毛、麻、絹、中長(zhǎng)纖維等各類粗細(xì)紗設(shè)備配套的需求。其中，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的YJ2-142系列搖架和特里科高速經(jīng)編機(jī)、雙針床拉舍爾經(jīng)編機(jī)被國(guó)家科技部列為國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，棉紡細(xì)紗搖架YJ2系列產(chǎn)品成為中國(guó)搖架第一品牌。

　　目前，常德紡機(jī)正在大力開(kāi)展產(chǎn)品科技創(chuàng)新，積極搶抓訂單，成功開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。常德紡織機(jī)械有限公司經(jīng)過(guò)40多年的持續(xù)創(chuàng)業(yè)和精心打造，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最大的經(jīng)編機(jī)械和搖架制造銷售基地。企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)實(shí)力最雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和最強(qiáng)大的制造能力，年生產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品能力上萬(wàn)噸。

　　謀劃未來(lái)　確定企業(yè)發(fā)展主線

　　徐平認(rèn)為，經(jīng)編機(jī)產(chǎn)品將在注重高效、可靠、節(jié)能、環(huán)保性能的同時(shí)，增加對(duì)缺口品種的開(kāi)發(fā)，確保企業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)編機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，不斷縮小與國(guó)際最高水平的差距;搖架產(chǎn)品以跟蹤棉紡工藝技術(shù)進(jìn)步為前瞻性考慮，重點(diǎn)推進(jìn)新型氣加壓搖架實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。未來(lái)，常德紡機(jī)將以公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為中心，開(kāi)展結(jié)構(gòu)調(diào)整和成本精細(xì)化核算，提高技術(shù)創(chuàng)新能力、工序控制能力和快速反應(yīng)能力。具體做法是抓銷售龍頭，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額;抓生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)的快速反應(yīng)，提高適應(yīng)市場(chǎng)的效率;抓工序質(zhì)量控制，提升產(chǎn)品質(zhì)量;抓成本精細(xì)化核算，產(chǎn)品零件實(shí)行低價(jià)運(yùn)行;抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部組織。

　　通過(guò)參加紡機(jī)展，與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較，徐平認(rèn)為，國(guó)外的電子信息控制技術(shù)水平越來(lái)越高，智能化得到充分利用。高效、節(jié)能、電子化是未來(lái)經(jīng)編機(jī)的發(fā)展方向。