國(guó)譽(yù)信睿企業(yè)管理咨詢有限公司首席合伙人曾挺

　　快速營(yíng)銷面料企業(yè)接棒服裝快時(shí)尚

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)想向快時(shí)尚轉(zhuǎn)型，其商業(yè)模式應(yīng)該做到4項(xiàng)轉(zhuǎn)變，分別是從定量模式到定期模式;從批量到批次再到自適應(yīng);從安全庫(kù)存到安全缺貨;從傳統(tǒng)渠道到電子商務(wù)。做到這些轉(zhuǎn)變，再結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，未來，國(guó)內(nèi)企業(yè)線上的銷售必將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

　　快時(shí)尚來源于日益求新求快的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也來源于其第一時(shí)間的服務(wù)理念。在服裝快時(shí)尚風(fēng)潮來臨之際，面料企業(yè)也要建立快時(shí)尚營(yíng)銷模式。

　　近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的日趨完善，快時(shí)尚銷售模式已經(jīng)成為未來服裝企業(yè)的主要發(fā)展方向。而服裝企業(yè)生產(chǎn)、銷售模式的這種蛻變，與面料企業(yè)可謂息息相關(guān)。隨著快時(shí)尚營(yíng)銷模式的興起，面料供應(yīng)商、生產(chǎn)商不僅要和大型服裝企業(yè)保持良好的合作關(guān)系，還要時(shí)刻盯緊行業(yè)趨勢(shì)，不斷完善自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提前準(zhǔn)備下一季面料。

　　商業(yè)模式的核心要素是基本度、速度和成本，而中國(guó)商業(yè)模式正邁入一個(gè)從傳統(tǒng)時(shí)尚向快時(shí)尚轉(zhuǎn)變的時(shí)期。快時(shí)尚與傳統(tǒng)時(shí)尚相比，最大的不同主要體現(xiàn)在銷售的速率上，不少傳統(tǒng)企業(yè)做快時(shí)尚失敗，主要是由于他們對(duì)快時(shí)尚營(yíng)銷模式認(rèn)識(shí)的不完全所導(dǎo)致的。傳統(tǒng)服裝企業(yè)想向快時(shí)尚轉(zhuǎn)型，其商業(yè)模式應(yīng)該做到4項(xiàng)轉(zhuǎn)變，分別是從定量模式到定期模式;從批量到批次再到自適應(yīng);從安全庫(kù)存到安全缺貨;從傳統(tǒng)渠道到電子商務(wù)。做到這些轉(zhuǎn)變，再結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，未來，國(guó)內(nèi)企業(yè)線上的銷售必將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

　　企業(yè)向未來商業(yè)模式轉(zhuǎn)變是隨需而變的，其中有3個(gè)要點(diǎn)：一是組織結(jié)構(gòu)必須扁平化。電子商務(wù)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，它的前端直面全國(guó)銷售，扁平化的渠道，避免了傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)空間低的缺點(diǎn)。二是供應(yīng)鏈必須扁平化.這是傳統(tǒng)行業(yè)最難改變的方面，因?yàn)楣?yīng)鏈的變化牽扯到很多利益機(jī)構(gòu)。第三是開發(fā)必須扁平化.以前幾個(gè)或者十幾個(gè)設(shè)計(jì)師可以做很多工作，而未來,他們則是從原料入手做產(chǎn)品開發(fā)。

　　此外,未來在商業(yè)模式主體結(jié)構(gòu)變化上有三個(gè)“四首”。一是開發(fā)“四首”，其一市場(chǎng)，其二是設(shè)計(jì)與買手，其三是從開發(fā)物料到大貨物料的轉(zhuǎn)換，其四是供應(yīng);二是供應(yīng)鏈“四首”，其一是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，其二是產(chǎn)能匹配，其三是供應(yīng)商和采購(gòu)的管理，其四是制成和跟單的管理;三是零售終端“四首”，其一是市場(chǎng)渠道管理，其二是零售和客戶關(guān)系管理，其三是買手和商品管理，其四是陳列搭配管理。