展會(huì)上，很多網(wǎng)商相互交流網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易心得

　　為期三天的網(wǎng)博會(huì)，正在義烏國(guó)際博覽中心舉行。本屆展會(huì)一共吸引了來(lái)自深圳、上海、廣州等十余省市的582家企業(yè)參展，涉及服裝制造企業(yè)、食品類電商、快遞等多個(gè)行業(yè)。展會(huì)上，各行業(yè)電商企業(yè)表現(xiàn)如何;在電商領(lǐng)域，它們又是如何準(zhǔn)備自我定位……記者帶你游逛網(wǎng)博會(huì)，解碼各路網(wǎng)商。

　　制造企業(yè)：

　　一男裝品牌年入千萬(wàn)元

　　網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)僅10多萬(wàn)元

　　業(yè)界存疑：傳統(tǒng)制造企業(yè)觸網(wǎng)者越來(lái)越多，不少公司不惜擲重金聘人才、建網(wǎng)站、做推廣。對(duì)于一家觸網(wǎng)不久的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)線上推廣?一年的推廣費(fèi)用控制在多少以內(nèi)合適?

　　展會(huì)尋方：谷翼崎是福建石獅一家品牌男裝企業(yè)，這是第一次來(lái)義烏參加網(wǎng)博會(huì)。公司創(chuàng)建于2003年，起初主要做外貿(mào)，2010年起開始組建內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)，專攻網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以20~35歲的年輕男士為主要目標(biāo)消費(fèi)人群。2012年，谷翼崎在阿里巴巴旗艦店上的銷售額突破千萬(wàn)元，加上分銷代理、零售等，去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已與外貿(mào)旗鼓相當(dāng)。

　　值得一提的是，網(wǎng)店銷售額突破千萬(wàn)，但公司去年網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)僅花了10多萬(wàn)元。“推廣是一步步來(lái)的，大砸廣告就怕沒(méi)效果。”谷翼崎經(jīng)理劉琦說(shuō)，去年公司網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)約15萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元用于打造平臺(tái)，也就是阿里巴巴旗艦店的裝飾、布局、推廣等;另外5萬(wàn)元主要用在新媒體營(yíng)銷，比如微博、微信及百度、谷歌等。谷翼崎比較注重微博營(yíng)銷，要是有流行的歐美劇或熱門事件，工作人員均會(huì)將公司產(chǎn)品與當(dāng)下流行時(shí)尚元素結(jié)合發(fā)布。

　　劉琦認(rèn)為，外貿(mào)型制造企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷，一定要將外貿(mào)和內(nèi)銷分開。做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要有計(jì)劃，先做好平臺(tái)建設(shè)，再做品牌推廣，有了一定知名度和穩(wěn)定消費(fèi)群體后，投放形象廣告才有意義。

　　食品電商：

　　西點(diǎn)店放棄線下開網(wǎng)店

　　首月營(yíng)業(yè)額抵過(guò)實(shí)體店

　　業(yè)界存疑：在淘寶等各大電商平臺(tái)上，產(chǎn)品種類五花八門。眼下，哪些產(chǎn)品在電商領(lǐng)域發(fā)展較快?網(wǎng)購(gòu)一族更喜歡哪類產(chǎn)品?

　　展會(huì)尋方：5月初，義烏卡蒂思食品華人連鎖店老板張贏將18種手工餅放到天貓和淘寶上賣。他采取了無(wú)庫(kù)存訂單式的經(jīng)營(yíng)模式，客人下單后，店里再根據(jù)訂單生產(chǎn)。早上下單，當(dāng)天下午最晚次日早上即可發(fā)貨。一個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)店?duì)I業(yè)額做到了10多萬(wàn)元，抵過(guò)一個(gè)實(shí)體店。

　　張贏介紹，由于獨(dú)特的口味和工藝，“卡蒂思”為不少義烏市民喜愛(ài)，2007年實(shí)體店做到最高峰，分散在義烏各小區(qū)、街邊的連鎖店多達(dá)16家。但高額的租金、人工、原材料等成本，很快讓社區(qū)店連鎖模式難以為繼，現(xiàn)在“卡蒂思”在義烏的實(shí)體店只剩4家，后來(lái)不得不轉(zhuǎn)型做電商。“食品粘性大，只要做得好，顧客回購(gòu)率就高。”他認(rèn)為，未來(lái)5年在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做品牌仍有機(jī)會(huì)。目前國(guó)內(nèi)有成熟的餅干網(wǎng)店，一年銷量可達(dá)三四百萬(wàn)元。

　　在電商領(lǐng)域，服飾類向來(lái)一家獨(dú)大。但從今年義烏網(wǎng)博會(huì)上傳遞出的信息顯示，“上網(wǎng)”的食品類產(chǎn)品越來(lái)越多，而且大多賣得不錯(cuò)。遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)這次組團(tuán)參展網(wǎng)博會(huì)，協(xié)會(huì)工作人員稱，協(xié)會(huì)會(huì)員主要在網(wǎng)上銷售麗水9縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品，生意特別好，比如端午快到了，協(xié)會(huì)推出的一款特色粽子，一天就能賣出兩三千個(gè);這次來(lái)參展，帶來(lái)的竹炭青豆、酥餅等也十分暢銷。據(jù)悉，去年遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)網(wǎng)上交易額達(dá)到了2000萬(wàn)元，今年目標(biāo)做到6000萬(wàn)元。 據(jù)悉，淘寶、天貓也在重點(diǎn)扶持食品類電商，進(jìn)口食品、綠色食品等都頗受歡迎。{page_break}

　　電商新秀：

　　轉(zhuǎn)型企業(yè)初涉電子商務(wù)

　　中高檔路線成主流選擇

　　業(yè)界存疑：傳統(tǒng)制造型企業(yè)在轉(zhuǎn)型，一些外貿(mào)人士也開始做電子商務(wù)，快遞、網(wǎng)店設(shè)計(jì)師等第三方平臺(tái)也在快速與電商接軌。不過(guò)，轉(zhuǎn)型企業(yè)該如何定位網(wǎng)銷產(chǎn)品?在網(wǎng)上賣小商品，是不是還得拼價(jià)格?

　　展會(huì)尋方：網(wǎng)博會(huì)開幕當(dāng)天，來(lái)自上海的淘寶商朱成，在“米草服飾”的展位前停留了一陣子，拿走了一些資料和名片。“之前我跟老板已經(jīng)約過(guò)，這次主要來(lái)看看現(xiàn)貨，我想先拿一部分放到網(wǎng)上，看看效果。”他說(shuō)，夏季服飾大多講究款式，但消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求已越來(lái)越高。

　　“米草服飾”總經(jīng)理丁勝光是一名“老外貿(mào)”，歐美市場(chǎng)訂單下滑讓他萌生了做內(nèi)銷的念頭。去年上半年，他組建了一支電商團(tuán)隊(duì)，專攻網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷。新公司定位做“女褲專家”，產(chǎn)品高中檔，不再走外貿(mào)拼價(jià)格的老路子。“一定要做文化，做附加值，價(jià)格戰(zhàn)太苦了。”公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張勇說(shuō)，三流企業(yè)做銷售，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)和文化。近日，“米草服飾”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)推出了“28℃”概念，28℃是女性最佳體感溫度。

　　展會(huì)上，首次參加網(wǎng)博會(huì)的順豐快遞，提出了個(gè)性化、一站式倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)解決方案，頗受電商關(guān)注。

　　“電商差異化需求肯定存在，電商也會(huì)從小變大，由大變精。”面對(duì)義烏快遞行業(yè)存在“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)狀，順豐快遞負(fù)責(zé)人孫光祥稱，隨著電子商務(wù)發(fā)展，中高端快遞物流服務(wù)需求將增加，所以公司不會(huì)降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)拼價(jià)格。他認(rèn)為，好的快遞物流服務(wù)，可以幫助電商提高利潤(rùn)產(chǎn)出和銷售成功率、回頭率。

　　行業(yè)大佬：

　　大型交易平臺(tái)妙不可言

　　應(yīng)用型人才比高管重要

　　業(yè)界存疑：義烏是小商品之都，在電子商務(wù)方面它還存在哪些不足?傳統(tǒng)企業(yè)、商戶轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，應(yīng)該注意什么?

　　展會(huì)尋方：在外貿(mào)行情欠佳的情況下，不少義烏商戶外貿(mào)遇到了“漲停榜”，難以繼續(xù)突破。開幕當(dāng)天，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)盧建新接受了新報(bào)采訪。他提到，義烏應(yīng)該有一個(gè)小商品大宗線上交易平臺(tái)。“一個(gè)交易平臺(tái)的效應(yīng)妙不可言。”按盧建新的設(shè)想，這一個(gè)平臺(tái)應(yīng)設(shè)有專門的紐扣頻道、皮帶頻道、帽子頻道……對(duì)數(shù)萬(wàn)商戶而言，這將是一個(gè)提速和提升的平臺(tái)，對(duì)重構(gòu)義烏小商品的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈也有益處。

　　他還提到，電子商務(wù)不等于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，電商可分為三大類：經(jīng)營(yíng)類、服務(wù)類和應(yīng)用類。如果有10000萬(wàn)家電商企業(yè)，那么經(jīng)營(yíng)類只能占到1家，比如淘寶、京東;服務(wù)類有99家，比如各第三方企業(yè);剩下9900家全是應(yīng)用類，就是各類店鋪、企業(yè)。應(yīng)用類電商中，實(shí)體企業(yè)又占到了絕對(duì)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)“觸網(wǎng)”，盧建新給出了自己的建議，“對(duì)應(yīng)用型技術(shù)人才的培養(yǎng)比招募高管更重要”。

　　未來(lái)，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)將成為電子商務(wù)的運(yùn)用者和主導(dǎo)者，而不再以IT精英為主導(dǎo)。原因是實(shí)體經(jīng)濟(jì)為中心的貿(mào)易平臺(tái)將具有強(qiáng)勁的吸引力，以吸引物流、企業(yè)、支付平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)靠攏，并由此形成以產(chǎn)業(yè)集群為核心的集聚力。