2013年，在新的形勢(shì)下，針織企業(yè)如何在危機(jī)中尋找契機(jī)，這是一個(gè)企業(yè)乃至行業(yè)的生存本領(lǐng)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)步入微利時(shí)代，國(guó)外加工量減少與國(guó)內(nèi)銷售的乏力，使中國(guó)內(nèi)衣商場(chǎng)步入了調(diào)整期。第95屆“中針會(huì)”的到來無疑為行業(yè)提供了一個(gè)互相交流、協(xié)作的平臺(tái)。

　　距離2013年3月份第95屆“中針會(huì)”開幕還有一個(gè)多月的時(shí)間，參展的企業(yè)都在摩拳擦掌，希望借助“中針會(huì)”的權(quán)威平臺(tái)，打響新年市場(chǎng)采購(gòu)的第一槍。眾多代理商也在翹首期盼，希望在“中針會(huì)”能看到更多的時(shí)尚信息，更多的新品發(fā)布以便獲得新的商機(jī)。作為內(nèi)衣企業(yè)，如何借助展會(huì)平臺(tái)展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的成果?近期，記者采訪了中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、內(nèi)衣委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福先生。

　　記者：據(jù)悉，今年的第95屆中針會(huì)內(nèi)衣行業(yè)的亮點(diǎn)要多于家紡業(yè)，請(qǐng)您介紹一些這方面的情況。

　　彭桂福：“95屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”將于今年3月12日在上海開幕，全國(guó)各地的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群、內(nèi)衣企業(yè)都已在積極應(yīng)戰(zhàn)，以求在年初奠定好全年的發(fā)展基礎(chǔ)。目前，廣東中山小欖的內(nèi)褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內(nèi)衣板塊以及江蘇的家紡板塊，都進(jìn)入了最緊張的階段，產(chǎn)品參展的數(shù)量與款式、參展組織與人員、展位的設(shè)計(jì)與布展、招商政策都在進(jìn)行中，只等春節(jié)過后，就開赴上海進(jìn)行布局。盡管當(dāng)前正是各單位盤點(diǎn)總結(jié)時(shí)刻，但從企業(yè)發(fā)展的角度考慮，2013年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，各企業(yè)都在使出渾身招數(shù)，力求贏得市場(chǎng)拓展的“開門紅”。

　　記者：內(nèi)衣企業(yè)，特別是品牌內(nèi)衣企業(yè)，幾乎都與“中針會(huì)”相伴成長(zhǎng)，“中針會(huì)”見證了中國(guó)針紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年展會(huì)呈現(xiàn)的行業(yè)狀況如何?

　　彭桂福：現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)步入微利時(shí)代，國(guó)外加工量減少與國(guó)內(nèi)銷售的乏力，使中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)步入了調(diào)整期。我認(rèn)為在這種情況下，企業(yè)也要學(xué)會(huì)逆向思維，在危機(jī)中找轉(zhuǎn)機(jī)。內(nèi)衣企業(yè)特別是文胸與家居服、內(nèi)褲企業(yè)更要借助行業(yè)的展會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。而只有品牌升級(jí)了，才能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以構(gòu)造內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從2012年內(nèi)衣行業(yè)形勢(shì)看，情形不容樂觀。國(guó)際貿(mào)易訂單下降，而國(guó)內(nèi)的銷售也增長(zhǎng)緩慢，特別是內(nèi)衣業(yè)中的家居服、文胸兩大主力板塊，現(xiàn)在正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。二線文胸品牌，在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化下，企業(yè)沒有看到市場(chǎng)的新情況，而與市場(chǎng)脫節(jié)，造成品牌與終端市場(chǎng)信息鏈反饋不暢，無法更好地推出新措施，去引導(dǎo)市場(chǎng)。家居服因?yàn)?011年一些企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)，造成庫(kù)存積壓嚴(yán)重，經(jīng)過2012年的消化，渠道雖然輕松些許，但仍需要企業(yè)與行業(yè)的不斷努力，才能讓家居服行業(yè)迎來新的發(fā)展契機(jī)。

　　記者：盡管經(jīng)濟(jì)大環(huán)境使得內(nèi)衣市場(chǎng)的小環(huán)境同樣面臨窘境，但發(fā)展中的每個(gè)時(shí)段都是既有危機(jī)也有轉(zhuǎn)機(jī)，您認(rèn)為這種轉(zhuǎn)機(jī)在哪里?

　　彭桂福：關(guān)鍵要看企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新來引導(dǎo)市場(chǎng)。服裝行業(yè)，特別是內(nèi)衣行業(yè)，是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品無明顯差異化的情況下，企業(yè)不可能一勞永逸，而要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察力以及對(duì)已有政策的執(zhí)行力，才能化險(xiǎn)為夷，保持企業(yè)基業(yè)常青。

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化著的，也永遠(yuǎn)存在著矛盾。一方面，一些企業(yè)固步自封，舉步維艱，慢慢被市場(chǎng)所淘汰。另一方面，也必須看到，一些企業(yè)銳意創(chuàng)新而迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如保暖品類中的老牌“北極絨”品牌，通過開拓新渠道，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。如家居服品類中的“芬騰”品牌，通過渠道的精耕細(xì)作，拓展終端銷售窗口，銷售量在逐年提升。

　　所以，在新的形勢(shì)下，企業(yè)如何在危機(jī)中找契機(jī)，這是生存的本領(lǐng)。一些前期在市場(chǎng)表現(xiàn)好的品牌，為什么在這幾年市場(chǎng)銷售會(huì)有所下降，是企業(yè)沒有看清市場(chǎng)的本質(zhì)，而陶醉在過去輝煌的成績(jī)中。這一點(diǎn)，特別在二線文胸品牌上表現(xiàn)得更加突出。要解決這些問題，首先是企業(yè)老板要有新思路;其二，在產(chǎn)品與營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，強(qiáng)化終端服務(wù)意識(shí)，真正打通渠道;其三，也是重要的一點(diǎn)，那就是在市場(chǎng)推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場(chǎng)中，沒有哪個(gè)品牌能一勞永逸，而是需要不斷進(jìn)行信息的傳播，喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。另外，品牌也需要在渠道中進(jìn)行大力推廣，以增強(qiáng)終端商的信心。俗話說“不進(jìn)則退”就是這個(gè)意思。

　　記者：有人說在內(nèi)衣行當(dāng)中，增加終端商的信心比黃金還重要。您認(rèn)為如何增強(qiáng)終端商的信心?

　　彭桂福：我認(rèn)為需要企業(yè)不斷地向市場(chǎng)傳遞正面信息，灌注“正能量”。譬如企業(yè)的積極參展。在當(dāng)今歐美消費(fèi)需求放緩的形勢(shì)下，內(nèi)銷已成為商品最大的消化市場(chǎng)，況且中國(guó)人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大。在開拓國(guó)內(nèi)時(shí)，企業(yè)面臨兩大難題：渠道網(wǎng)絡(luò)的建立和行業(yè)品牌形象的建立。在渠道網(wǎng)絡(luò)建立方面，單靠企業(yè)的力量是有限的，必須借助行業(yè)的高規(guī)格平臺(tái)，使招商信息快速傳播。而據(jù)以往的數(shù)據(jù)，在“中針會(huì)”參展人員的身份統(tǒng)計(jì)中得出，參加此展會(huì)的人員中代理商(含終端商)所占比重是非常大的。在行業(yè)品牌形象的建設(shè)方面，“中針會(huì)”是一個(gè)巨大的磁場(chǎng)，參與的人員不光是經(jīng)銷商，社會(huì)上各種傳媒也會(huì)把“中針會(huì)”作為重要的信息來源而廣為擴(kuò)散，參展能使品牌通過不同的媒體推廣到全國(guó)各地，起到事半功倍的作用。這種聚光作用，能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾，從而受益于品牌商和經(jīng)銷商。

　　記者：今年是否有以區(qū)域展團(tuán)的形式參展?

　　彭桂福：一個(gè)地區(qū)的企業(yè)抱團(tuán)參展，會(huì)在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2007年南京89屆“中針會(huì)”期間剛成立的家居服專業(yè)委員會(huì)，就在2008年2月舉辦的第90屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)組織了強(qiáng)大的家居服企業(yè)參展團(tuán)隊(duì)，成為該屆中針會(huì)的亮點(diǎn)之一。在一號(hào)館里，凱迪、達(dá)爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經(jīng)營(yíng)家居服飾為主的代表企業(yè)和品牌，展區(qū)面積超過了1500平方米。家居服品牌通過集中展示行業(yè)形象、品牌時(shí)尚文化、個(gè)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和流行趨勢(shì)等，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，首次將家居服飾這個(gè)全新的消費(fèi)概念提出來，引導(dǎo)終端消費(fèi)者更加全面、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)家居服文化，極大地促進(jìn)了家居服的發(fā)展。

　　因此，我認(rèn)為“中針會(huì)”作為歷史悠久的展會(huì)，對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮和相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有重要作用。特別是在當(dāng)下，黨的十八大再次強(qiáng)調(diào)要增加國(guó)民收入以提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)，更需要有“中針會(huì)”這樣的平臺(tái)來推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。