目前，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，明目繁多的展會數(shù)不勝數(shù)，許多企業(yè)為了提升品牌影響力和市場競爭力，逢展必參，盡信展會舉辦方的一面之詞，缺乏前期調(diào)查。最后，對企業(yè)營銷起多大推動作用暫且不論，嚴(yán)重的還會產(chǎn)生負(fù)面影響，賠了精力，浪費錢財。

　　隨著30多年來改革開放的不斷推進(jìn)和中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國會展業(yè)也獲得空前發(fā)展，為五金、塑膠、機(jī)械、模具類展會的發(fā)展提供了廣闊的空間。每年在全國各地舉辦的各類展覽超過4000個，商貿(mào)類展會和機(jī)械類展會占到近60%，已經(jīng)成為我國展會最大的組成部分。

　　縱析2011年舉辦的展會，兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。大型展會可圈可點，小型展會則多名不副實，噱頭叫的響，真正落實卻是早早了事，應(yīng)當(dāng)引起五金企業(yè)的重視。

　　因為五金行業(yè)的特殊性，與一般的廣告宣傳、活動營銷相比，展會營銷為五金機(jī)電企業(yè)的營銷推廣開辟了更為廣闊的表現(xiàn)舞臺。隨著展會的形式、內(nèi)容和功能的不斷發(fā)展，與其他促銷方式相比，會展在五金企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位越來越嚴(yán)重，為此，企業(yè)在參展前，必須知己知彼，堅持與企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣相結(jié)合。

　　企業(yè)參加展會，很重要的目的就是要進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品品牌推廣，從而擴(kuò)大品牌的社會影響力和市場競爭力，提高消費者對品牌的關(guān)注度和購買欲，因此，企業(yè)在進(jìn)行展會營銷時，一定要與公司產(chǎn)品的品牌推廣緊密結(jié)合。

　　一要做好參展的廣告宣傳。企業(yè)可以選擇對展會進(jìn)行冠名、在主辦方的網(wǎng)站上或展會門票上打廣告等方式進(jìn)行前期宣傳，或在展會入口處等位置制作醒目的廣告牌等進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。

　　二要做好參展的活動策劃。為了提升企業(yè)品牌的影響力和號召力，現(xiàn)場富有創(chuàng)意的活動策劃將起到積極的推動作用。這類活動既包括企業(yè)的現(xiàn)場促銷，也包括企業(yè)的新產(chǎn)品推介會。在現(xiàn)場促銷方面，企業(yè)可以采用抽獎、互動或奇特創(chuàng)意等吸引參觀者。

　　一批機(jī)械類自主專業(yè)品牌展會建立并得到了發(fā)展，如中國國際機(jī)床展、中國國際模具技術(shù)和設(shè)備展、重慶機(jī)床模具展、北京國際技術(shù)交流會、天津汽車模具展、廣州亞模展、深圳機(jī)械模具展等，其中上海會展業(yè)發(fā)展特別迅速，僅展會每年就有500多個，展覽面積700多萬平方米，居全國各城市首位。

　　據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝介紹，2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球展覽業(yè)格局也發(fā)生了重要變化。受危機(jī)影響，歐美機(jī)械類展會規(guī)模下降，觀眾銳減;然而，在中國、巴西等新興國家，機(jī)械類展會卻呈現(xiàn)擴(kuò)張勢態(tài)，2010年上海國際機(jī)床展和廣州亞模展，參展的世界知名廠商的數(shù)量和新技術(shù)、新產(chǎn)品都達(dá)到新高度，吸引了全球目光。到2015年，我國會展行業(yè)產(chǎn)值將從2010年的1453億元增加到3000億元。

　　國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝表示，未來5年，中國會展業(yè)將進(jìn)入發(fā)展的快車道。五金模具行業(yè)近年來品牌意識覺醒，展會是一個很好的展示品牌的平臺，沿海城市深圳、廣州、上海、寧波等地一向是展會集中地，現(xiàn)在隨著內(nèi)需擴(kuò)大，二線城市展會也開始發(fā)達(dá)起來。預(yù)計到2015年，全國會展的數(shù)量將從2010年的5040個增加到7000個，會展面積從5050萬平方米增加到1億平方米，會展行業(yè)產(chǎn)值從1453億元增加到3000億元。