一個境外的服裝品牌通過何種方式才能迅速而又定位準(zhǔn)確地打入內(nèi)地市場?專業(yè)雜志的介紹、公關(guān)活動的推廣，這些似乎都不及通過服裝展會尋找客戶的性價比來得高。一場服裝展會，擁有幾萬甚至十幾萬平方米的展廳，吸引著來自世界各地成百上千的品牌和數(shù)以萬計的專業(yè)買家，在為期數(shù)天的會展上參觀訂貨和洽談貿(mào)易，之后，才會有諸多或聲名顯赫、或鮮有耳聞的時尚品牌挺進中國。不過并非所有服裝展會都能“成人之美”，只有定位清晰、溝通便利、運作高效的品牌化服裝展會才是會展業(yè)的大勢所趨。

　　辦服裝展會小試牛刀

　　“如今在中國，各類服博會、服裝交易會、時裝周、服裝節(jié)、服裝輔料展、家紡縫制設(shè)備展等綜合類展會和專業(yè)展會扎堆呈現(xiàn)，數(shù)量上大大超越了享有‘會展王國’美譽的德國?？梢恍┠贻p朋友還是經(jīng)常跟我抱怨，為什么國內(nèi)百貨商廈的時尚品牌大同小異，品類也并不豐富，很多東西要去香港、日本才能買到。”采訪時，NOVO RETAIL 尚想商業(yè)有限公司行政總裁方仁杰就向記者拋出了個難題。

　　“我跟他們說，國際上有很多時尚品牌都看中了中國巨大的商機，想來中國開店，但缺乏高效精準(zhǔn)的溝通渠道。國內(nèi)的展會雖然數(shù)量眾多，形成品牌效應(yīng)的卻只有每年3月在北京舉行的中國國際服飾博覽會，它堪稱行業(yè)中的‘巨無霸’，還有已舉辦了17屆的大連國際服裝節(jié)(現(xiàn)已更名為中國國際服裝紡織品博覽會)等寥寥幾個，更多的則是形式雷同、定位模糊、拘泥傳統(tǒng)的服裝展會。”方仁杰因此才有了自創(chuàng)服裝展會的想法。

　　2010年3月，第一屆以“年輕、時尚、潮流”為主題的服裝展會NOVO MANIA上海國際品牌服裝展覽會開始了在國內(nèi)的小試牛刀。“這是一個真正滿足國際品牌、經(jīng)銷代理商、購物中心和新生代消費者需求的現(xiàn)代服裝展會。首屆展會形式非?；顫?，超過100家國際時尚品牌按照‘街頭動感區(qū)’、‘流行風(fēng)尚區(qū)’、‘牛仔狂潮區(qū)’等系列展出，打破了以往只按性別歸類的傳統(tǒng)。我們將樂隊演出、時裝展示、魔術(shù)表演都引入展會，全面展示年輕而時尚的生活方式。”談及NOVO MANIA的中國“首秀”，方仁杰聲情并茂，“展會后統(tǒng)計的供需協(xié)議數(shù)量也相當(dāng)可觀，首次展會的非常規(guī)路線算是交上了一份滿意的答卷。”

　　多元化互動實現(xiàn)高效溝通

　　參展商們愛用“專業(yè)、多元、互動、國際化”等詞來形容NOVO MANIA。VANS品牌說它“概念和形式新穎，場館設(shè)計時尚，現(xiàn)場音樂氣氛很棒”;PEPE JEANS贊賞這次會展“是一場極具代表性的，針對不同商場、百貨、特許經(jīng)銷商與媒體之間相互合作的國際型服裝展會”;時尚芭莎也不吝溢美之詞，贊許它“是一場年輕新銳的品牌盛會，會場節(jié)目豐富，未來潛力十足”。面對褒揚，方仁杰的回應(yīng)很謙遜：“我們并沒有什么通吃天下的野心，只是練就了對癥下藥的本事。”方仁杰所謂的對癥下藥，是指既要符合國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的需求，又要滿足國際時尚品牌的愿望，還要把握年輕人、特別是“80后”的喜好。

　　籌備了近一年，第二屆NOVO MANIA如今也已初見雛形，在上屆“年輕、時尚、潮流”的主題上，方仁杰將時尚界的潮詞匯“crossover”獨具匠心地引入到服裝會展中，希望這個多元化的互動平臺能夠提供國際品牌與國內(nèi)買家高效率溝通，融合品牌與時尚潮流文化的跨國互動，打造“80后”潮流文化的“交點”，當(dāng)然也是對癥下藥的更好體現(xiàn)。

　　“相較于第一屆，將于今年3月開展的第二屆NOVO MANIA無論從場地規(guī)模還是參展商家都會擴大近一倍，各品牌的展位修飾也都風(fēng)格迥異、個性十足，置身其中定會產(chǎn)生在國際時裝潮牌店購物的錯覺，品牌個性、產(chǎn)品風(fēng)格全都一目了然。”方仁杰說，“吸引眼球的還不止這些，屆時Lacoste(法鱷)將會發(fā)布其最新的產(chǎn)品線，NIXON將有一場別開生面的音樂秀，藝術(shù)家們也會前來助興，還有令人垂涎欲滴的時尚美食……”

　　多品牌集成店重組商業(yè)模式

　　“我相信在未來的5到10年甚至更短的時間內(nèi)，不斷涌入的國際時尚品牌會改變國內(nèi)百貨零售的商業(yè)模式，例如每家百貨商店都會有不同于別家的特色品牌，多品牌集成店也將初露鋒芒。這在很大程度上要歸功于越來越多像NOVO MANIA這樣品牌化服裝會展的出現(xiàn)。”方仁杰說，“10年前，國內(nèi)市場的時尚品牌還不足以填滿一個3萬平方米的中信泰富廣場。但如今，新進入中國的品牌只能排隊進入這些成熟的大商廈，像來福士廣場的服裝品牌更新速度越來越快，就是因為商廈已經(jīng)無法容納更多的品牌?，F(xiàn)在，除了南京西路、人民廣場、淮海路這樣的一線商圈，楊浦區(qū)的五角場、虹口商業(yè)區(qū)以及虹橋開發(fā)區(qū)等非熱門商圈也都成為了品牌的必爭之地。”

　　在百貨模式的變化中，方仁杰尤其看好多品牌店所打造的一站式購物空間。這種購物空間在國內(nèi)已經(jīng)有了成功的先例，比如倍受年輕人青睞的齊集了b+ab、izzue、5cm等幾十個品牌的I.T及集結(jié)了耐克、阿迪達斯、李寧等品牌的休閑運動店。有家多品牌公司做過計算，在集成店里，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。“多品牌店通過提升貨品的豐富度，延長客人的停留時間，最終帶來比單品店更好的效益。”方仁杰說。