隨著時裝越來越以人為本，無論是注重品質(zhì)、氣度不凡的正裝，還是最富時尚變化的女裝，都把休閑、舒適作為其重要的一個方面，向消費者傳遞著最前沿的潮流理念。作為以生產(chǎn)休閑裝面料為主的紡織企業(yè)，不僅要揣摩下游客戶的設(shè)計理念，也要深入了解消費者的真正需求，更要時刻關(guān)注國內(nèi)外市場的趨勢變化，讓每一款產(chǎn)品都更有前瞻性、更符合市場的發(fā)展；同時還要用細致周到的服務(wù)和整合上下游的聯(lián)盟策略贏得經(jīng)濟效益和社會效益。

　　登陸中國國際紡織面料及輔料秋冬博覽會（以下簡稱intertextile面料展）的休閑裝面料企業(yè)正以自己的實際行動踐行著這一發(fā)展軌跡。

　　專業(yè)展品，對市場和自身定位的解讀

　　成立于1988年的新申集團公司多次參加intertextile面料展，今年公司以寬幅家紡面料和服裝面料為主導(dǎo)產(chǎn)品，創(chuàng)新點更多體現(xiàn)在后整理方面，注重在綠色、環(huán)保、低碳的深加工、后整理上加大力度。作為一家面向高端紡織面料市場的紡織企業(yè)，新申集團集亞麻產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)于一體，實現(xiàn)了從紡織原料生產(chǎn)到成衣出口一站式服務(wù)。公司采用法國、比利時進口亞麻原料，花型獨特新穎，年紡紗能力達3600噸，織亞麻面料1200萬米以上，染色及半漂后整理布達300萬米以上。說到今年intertextile秋冬面料展參展展品的市場形勢，新申集團外貿(mào)經(jīng)理倪智偉表示，目前在新展品中已有一部分得到了市場認可，獲得了客戶的訂單，有銷往國外的，也有國內(nèi)的一些服裝品牌在使用。

　　繼3月份在中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會上推出“未來風尚羽絨服”的產(chǎn)品概念后，東藝技研本次秋季面料展的新產(chǎn)品對于當前行業(yè)特征“專業(yè)細分、創(chuàng)新引領(lǐng)”的解讀和實踐更為明顯，從分析目標客戶群到產(chǎn)品研發(fā)，再到工作流程的層層打磨和創(chuàng)新，讓東藝所主攻的成品貿(mào)易，再一次在市場優(yōu)勢資源整合的基礎(chǔ)上，為業(yè)內(nèi)人士帶來一次震撼。

　　 針織面料已經(jīng)成為近些年的熱門產(chǎn)品，優(yōu)越的舒適性和極強的可塑性讓針織面料擁有了越來越大的市場。在這樣的形勢下，常州旭榮針織印染有限公司并沒有懈怠，而是不斷加強著公司的抗風險能力。旭榮集團執(zhí)行董事黃冠華將其做法歸結(jié)為兩點：一是每年推出的新品多；二是面對的客戶層面廣。“旭榮每年推出3000多款新品，針對的是全球300多個品牌。”這一方面考驗著企業(yè)對資訊的掌控能力，另一方面避免市場動蕩為公司帶來大的沖擊，同時也鞭策著企業(yè)不斷地謀求發(fā)展。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓創(chuàng)新理念貫穿始終

　　在展會這個平臺上，催化了很多面料企業(yè)與上下游之間的戰(zhàn)略合作。在常州旭榮每年推出的3000余款新面料中，總會有幾款技術(shù)型產(chǎn)品在intertextile等專業(yè)展會上重點展示。這些新技術(shù)多數(shù)是與常州旭榮有緊密聯(lián)系的上游企業(yè)帶來的，而新技術(shù)的進一步推廣和市場化則離不開下游企業(yè)的支持。例如近幾年風靡紡織行業(yè)的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，正是旭榮與上海長勝合作的成果。“旭榮會將這些有潛力的新技術(shù)、新材質(zhì)先介紹到市場，有針對性的與下游企業(yè)建立合作，再由這些品牌企業(yè)將其推廣到終端市場。”黃冠華表示。

　　 面料企業(yè)向下游延伸的方式還包括建立自己的服裝品牌，在制作成衣的過程中將自家面料產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化。以生產(chǎn)亞麻面料為主的新申集團就擁有自己的制衣公司，生產(chǎn)各類silk/linen男女襯衫。據(jù)介紹，新申制衣公司每月常規(guī)襯衫產(chǎn)量80000~100000件，并能同時保證高質(zhì)量，特別是近幾年公司成功開發(fā)的中高檔silk/linen男裝系列在市場竟爭中具有獨特的優(yōu)勢。

　　而國內(nèi)領(lǐng)軍羽絨服面料供應(yīng)商志向集團更是整合上下游資源的行業(yè)表率，集團總裁黃志向表示：“一家企業(yè)再優(yōu)秀，其力量也是有限的，而當下的市場競爭，更多的是對品牌產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的考驗。通過與上下游優(yōu)勢企業(yè)的戰(zhàn)略合作，志向集團一定能為中國時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的價值。”

　　東藝技研副總經(jīng)理兼區(qū)域主管萬允文介紹：“從原料、坯布到后整理，東藝會將不同細分領(lǐng)域的優(yōu)勢資源有效整合起來。”此外，與同行之間的合作也是東藝技研快速發(fā)展的一個有效途徑，據(jù)介紹，東藝的羽絨服面料50%是通過自己的工廠來完成的，其他50%由幾十家外部合作工廠來完成。

　　 細致服務(wù)，惠及他人提升自我

　　 完善對下游客戶的服務(wù)是近幾年展會重點倡導(dǎo)的一個方面，很多企業(yè)受此影響，在服務(wù)拓展上下功夫，并由此嘗到了甜頭，收獲了客戶的忠誠度，得到了長遠的發(fā)展。

　　 “紡織品的色彩總是在不斷的變化更新，每一季都會有很多流行色彩被提煉。但是，任何權(quán)威機構(gòu)提出的流行色彩，都只是供設(shè)計者參考的信息。如果不假思索照著這些色彩開發(fā)產(chǎn)品，十有八九是要被市場否定的。只有結(jié)合每個品牌的特點進行改進和調(diào)整，才能顯示出流行色的生命力，才能給產(chǎn)品帶來市場活力。”這正是東藝為客戶提供色彩服務(wù)的出發(fā)點。公司的色彩供應(yīng)鏈管理體系，能為服裝企業(yè)快速提供一季的染色方案，幫助客戶有效地進行色彩管理。值得稱道的是，這項服務(wù)是針對不同客戶進行的。針對大客戶，每季都會有專門的色彩定制服務(wù)；針對一般客戶，東藝也會通過自已當季的色彩庫為其挑選出適合其服裝風格和市場定位的面料顏色組合。

　　新申集團在對下游客戶的服務(wù)上也是有口皆碑。公司各類亞麻產(chǎn)品均可根據(jù)客戶來樣定織，并免費為客戶打手織樣并提供花型設(shè)計服務(wù)，得到了市場的認可。倪智偉介紹說，公司長期以來與知名國際品牌建立了優(yōu)良的合作關(guān)系，外借國際先進設(shè)計和管理理念，嚴格內(nèi)部管理體制，創(chuàng)造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的亞麻品牌，實現(xiàn)了進口面料的本土化生產(chǎn)。

　 　常州旭榮將服務(wù)這一理念拓展到更寬的范疇，不僅要將新技術(shù)從實驗室?guī)У秸箷F(xiàn)場、帶向消費市場，還要將企業(yè)的一份責任向業(yè)內(nèi)人士和大眾推廣。據(jù)了解，今年旭榮還會參加企業(yè)社會責任發(fā)布，去年是對中國境內(nèi)的發(fā)布，而今年是對國際的發(fā)布，涉及的面更廣、內(nèi)容更豐富，例如環(huán)保技術(shù)、勞資和諧等方面。