盤(pán)點(diǎn)近些年來(lái)風(fēng)頭最勁的新型材料，恐怕非天竹纖維莫屬了。在國(guó)內(nèi)大大小小的紡織服裝主流展會(huì)上，天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟氣勢(shì)恢宏的展臺(tái)總能令人過(guò)目不忘。天竹纖維的推廣運(yùn)用及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所取得的成就也是有目共睹的，天竹纖維產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)作體系的成立讓天竹纖維的產(chǎn)業(yè)化推廣進(jìn)入全面實(shí)施階段。然而產(chǎn)業(yè)化推廣的成功并不意味著市場(chǎng)終端的成功，如何將這些優(yōu)秀的成果傳遞到消費(fèi)者手中，讓他們愛(ài)上天竹纖維，在張家港金陵紡織有限公司副總經(jīng)理張小華看來(lái)，還需要下游品牌商一起開(kāi)展大力度宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　張家港金陵紡織有限公司開(kāi)發(fā)天竹纖維產(chǎn)品是兩年前的事，這也是金陵紡織開(kāi)發(fā)比例較大的項(xiàng)目。公司開(kāi)發(fā)的棉與竹纖維交織的男式襯衫面料手感非常爽滑，而且垂感好。“這一方面是因?yàn)槊夼c竹纖維本身柔軟舒適，加上我們采取了特殊的后整理技術(shù)，又為這種面料增添了特殊的手感。”張小華介紹道。在2010年中國(guó)國(guó)際紡織面料設(shè)計(jì)大賽上，金陵紡織“56%棉與44%竹纖維”交織而成的面料還榮獲天竹纖維應(yīng)用獎(jiǎng)。然而這款產(chǎn)品屬于典型的“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，在接到記者的電話采訪時(shí)，張小華做了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的介紹后，隨即脫口而出：“我們這款面料出口到美國(guó)，已做了300多萬(wàn)美元的訂單。”但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)明顯不如國(guó)際市場(chǎng)火暴。“目前我們也在跟國(guó)內(nèi)的一些客戶合作，像美特斯·邦威、班尼路、森馬都是我們的合作伙伴，但總體來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量不是很大，這跟下游品牌企業(yè)的推廣以及消費(fèi)者的認(rèn)知不夠有很大關(guān)系。”張小華說(shuō)道。

　　對(duì)于這款產(chǎn)品本身，張小華認(rèn)為它定位于高端，為了令其更多地進(jìn)入終端，金陵紡織未來(lái)計(jì)劃密切與品牌商合作，加大宣傳力度。張小華堅(jiān)信：“市場(chǎng)是需要引領(lǐng)的，需要不斷地宣傳與推廣，先讓消費(fèi)者對(duì)其有所認(rèn)知，然后去接受它，穿的人多了便逐漸形成了潮流。”而據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美元時(shí)，衣著類(lèi)消費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)，如今國(guó)內(nèi)東部很多城市人均GDP已超過(guò)10000美元，其他不少城市也已超過(guò)七八千美元。“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，老百姓收入的增多，他們會(huì)越來(lái)越為高品質(zhì)的服飾買(mǎi)單。”張小華說(shuō)，而且竹纖維的材質(zhì)及功能性也符合未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)——注重綠色環(huán)保，所以張小華不擔(dān)心竹纖維面料未來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)，眼下所要做的只是如何去挖掘這個(gè)市場(chǎng)。

　　這個(gè)問(wèn)題也是目前不少新型纖維制品及其他新工藝產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題，也正因?yàn)槿绱?，在今?月份的針織博覽會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許坤元不斷地詢問(wèn)企業(yè)在終端市場(chǎng)的推廣情況，甚至現(xiàn)場(chǎng)支招：“你要在吊牌上對(duì)產(chǎn)品的原材料、功能寫(xiě)得清清楚楚，同時(shí)也要對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們能非常熟練地介紹這個(gè)產(chǎn)品的各方面知識(shí)。”畢竟對(duì)于科技研發(fā)來(lái)說(shuō)，只有將產(chǎn)品交到廣大消費(fèi)者手中，才能說(shuō)明這是一次成功的研發(fā)。

　　“張家港金陵紡織有限公司是以色織為主的企業(yè)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的成功讓他們嘗到了很多甜頭，“現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，相同功能的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，所以我們采取了一種差異化的策略。”張小華說(shuō)，目前棉與竹纖維交織的面料國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的企業(yè)不多，其價(jià)格比普通的純棉面料(在今年棉花大幅漲價(jià)的情況下)高出20%左右，“相信隨著我們市場(chǎng)推廣力度的加大，會(huì)逐漸形成竹纖維面料的機(jī)遇期。”