全球范圍的經(jīng)濟下滑讓中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也遭遇寒流，2009年越來越多的紡織服裝企業(yè)在參加行業(yè)展會時，開始更趨于理性，規(guī)模大、數(shù)量多的特裝展位或許正在被注重實用的中小展位所替代。如何讓小展位發(fā)揮大效應出彩，成為參展上的新焦點。為此，我們從展臺設計搭建、展會營銷、展會陳列等多方面與業(yè)內(nèi)專家對話溝通，以期助力參展企業(yè)在展會中得到最具“性價比”的參展成效。

　　展位是品牌的“門面”，一個設計裝修得當?shù)恼刮荒芊e極有效地引導參觀者主動來參觀。在一定規(guī)模的展覽會上，幾百個展位共處一室，也許有上萬名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點心思。為此，記者專門就一些展臺設計問題，尤其是如何作好小展位的裝修問題，采訪了北京索奇會展有限公司的設計總監(jiān)徐源。

　　展位位置左右裝修風格

　　據(jù)徐源介紹，選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。很多人認為，小展位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小展位同樣能吸引來觀眾的目光。這首先要考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展場流動的方向，再依此挑選展位。

　　如果自己的展位設在了競爭對手附近，參展商要將展位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛標牌等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。但是有一點是例外，如果自己的實力一般，而與自己相鄰的確是“航母”級別的大展位，在這個時候，千萬不要心生怯意，也許你的鄰居會給你帶來意想不到的收獲。

　　一般來講，有實力的大企業(yè)都會選擇特裝展位，而這樣的展位一般會吸引相當數(shù)量的觀眾，其相對旺盛的人氣往往也可以為我所用。但是需要注意的是，在這種情況下，千萬要注意自己的展位裝修風格不能與旁邊的特裝展位趨同，否則觀眾會認為你的展位有可能是人家的“附屬機構(gòu)”，必須保證自己的展位與鄰居有一定的“反差”，這樣才能激起觀眾繼續(xù)參觀的欲望。換句話說，如果自己周圍都是標準展位，自己也等于身處于“蝦兵蟹將”周圍，也許很多觀眾就沒有參觀的興趣。

　　參展目的決定設計思路

　　展位的位置是取得良好展會效果的一個重要因素，但對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，要想獲得更好的參展效果，就必須讓自己的展位引人注目。徐源說：“這首先體現(xiàn)在展臺的設計與搭建上。展臺的設計應體現(xiàn)和加強企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。”的確，展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體能力和檔次。展臺的設計要強調(diào)個性，同時還要營造方便交談的空間與氣氛，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就再理想不過了。

　　徐源對記者介紹說，選擇什么樣的展位設計，在很大程度上取決于參展商參展的目的。如果公司參展的目的是僅為了展示形象，讓顧客覺得該公司無處不在，展位就應該設計得處處體現(xiàn)出該公司產(chǎn)品的高質(zhì)量;假如公司參展是為了開拓新市場，那么展位設計應該著重突出所展示的產(chǎn)品并讓人感覺到強烈的推銷意念，哪怕有點咄咄逼人也不算過分。但是過于豪華的裝修在目前的經(jīng)濟形勢下也未必是個好事，“豪氣沖天”的展位，也許會讓你的客戶以及潛在客戶感覺你的公司并不務實，進而產(chǎn)生“敬而遠之”的念頭。因此上說，展位的設計思路必須因時因勢而變。

　　但無論公司參展目的如何，展位都應充分顯示公司形象并影響著產(chǎn)品的客觀定位，因此展位的設計和搭建絕對不能單純追逐低成本。 突出效果保障安全是選材根本 展商要設計展位通?？梢晕姓刮唤ㄔ旃こ坦?、普通廣告公司或室內(nèi)裝飾設計師，具體選擇哪一種則取決于所租用的展位大小、展位變化靈活性要求、承建商服務的素質(zhì)、所需要展覽的樣品及自己的成本預算。如果所租用的展位面積不大，聘請展位建造工程公司不見得劃算，完全可以聘請室內(nèi)裝飾設計師進行設計，然后委托裝修公司進行搭建。

　　據(jù)徐源介紹，目前展覽設計承建行業(yè)也可謂魚龍混雜，你報價每平米1000，他就敢報800，甚至500。在這種時候，參展商千萬不能被簡單的數(shù)字所迷惑，因為一個展臺的搭建，既有設計構(gòu)思的比拼，也有施工材料與工藝的較量，參展商需要重點考慮的是如何用同樣的資金得到更好的設計裝修效果，而不是簡單地節(jié)約幾千塊錢。在2008年北京服裝博覽會上，國內(nèi)某知名服裝品牌的特裝展位剛開展一天，展位入口處巨大的公司logo以及公司名稱就因為材料問題和施工工藝出現(xiàn)了開膠破損，使得參展商在同行面前很“沒面子”。