在中國這個龐大的消費市場，人們對鞋子的購買需求一直在發(fā)生變化，從普通運動鞋到國際大牌，再到限量版、球員版、簽名版等，整個消費市場逐漸走向細分化。面對不斷變化的市場，耐克和阿迪依然能夠抓住消費者的心，使其產品大賣。如何才能像它們一樣將產品成功推向市場并達到預期效果?

　　注重品牌效應

　　消費者購買耐克和阿迪的鞋子首先考慮的因素就是品牌。提到買鞋，大部分人會不自覺地考慮耐克和阿迪這兩個品牌。耐克鞋和阿迪鞋給人的第一感覺是舒適。對技術的高度重視使得耐克和阿迪的鞋子形成了自己的獨特品牌標識。雖然在同一領域，但二者的定位卻各不相同。耐克的定位強調個性化和潮流化，其主要消費者群體是那些年輕、有購買力、喜歡運動、熱愛時尚、追求休閑的人群。阿迪達斯則更注重市場細分，其旗下的三個不同系列，定位于不同人群，推出不同運動風格，深刻地迎合了現(xiàn)今運動愛好者的喜好。

　　品牌對于產品的營銷能夠起到立竿見影的效果，樹立良好的品牌形象是營銷的第一步。但是應該注意的是，企業(yè)品牌的形成依賴于其優(yōu)質的產品和服務。產品是品牌的基石，只有提供口碑良好的產品和服務，才能逐漸形成企業(yè)品牌。

　　學會控制成本

　　控制生產成本說的通俗一點就是要學會省錢，但并不是讓企業(yè)在產品或者服務質量方面偷工減料，而是要求企業(yè)砍掉不必要的開支。耐克和阿迪雖然涉足傳統(tǒng)制造業(yè)，但都屬于輕資產企業(yè)。在生產銷售上耐克和阿迪都采用代工研發(fā)和代理商合作的模式，實現(xiàn)其輕資產運作。其工廠屬于勞動資源導向型，近幾年隨著中國人力市場資本的提高，它們紛紛將工廠轉移到越南、印度等勞動力相對廉價的地區(qū)，以控制其生產成本。

　　在研發(fā)成本上，阿迪也是花了不少心思。就拿其最近推出的新款 NMD來講，一雙鞋子共推出 21款不同配色。在款式相同的情況下，僅僅以改變配色的方式增加產品的多重選擇，大大節(jié)約了研發(fā)成本。在產品研發(fā)方面企業(yè)要試圖做到投入最小、產出最高;在產品營銷方面，要充分利用碎片化時代的傳播方式，善用話題傳播，以最小的傳播成本，引起人們的高度關注，并對其進行自發(fā)擴散，讓消費者成為品牌的自來水軍。

　　了解消費者心理

　　任何領域的營銷都離不開對消費者心理的分析。阿迪推新品時固用的手段有兩個：一是講故事和歷史;二是制造十足的話題性。在阿迪達斯 NMD的案例中，其發(fā)售采用的是預定模式。阿迪官方提前發(fā)布 3款配色的預售消息：在中國市場，消費者只能通過官網(wǎng)抽簽和現(xiàn)場報名的方式進行購買。這給消費者的感覺就是“一鞋難求”。對于不少消費者來講，即便是買不到、感覺好丑，依然樂此不疲，爭相購買，原因在于“擔心錯過”的消費心態(tài)。這種心理在營銷領域當中有一個名詞，叫做“錯失恐懼癥”，也就是跟風。

　　另外，對于不少球迷來說，科比退役賽就是一場告別儀式，4月 14日球迷們準時坐在電視機前觀看科比的最后一場比賽。劉輝是眾多科蜜中的一位，為了向他的偶像致敬，當天，他特意穿了提前買好的 Nike Kobe XI籃球鞋觀看比賽。隨著科比的退役，科蜜們紛紛購買耐克科比系列球鞋留作紀念，使市場上的科比系列球鞋被哄搶一空。