泉州中心市區(qū)的幸福街，聚集了大量線上、線下“雙棲”的小鞋店，與數(shù)以百萬計的網(wǎng)店直接競爭。在這個“品牌為王”的時代，沒有名氣的泉州小微網(wǎng)商找到了一條出路：集體注冊區(qū)域品牌，開辟線上的“區(qū)域頻道”，共享流量。

　　日前在第二屆海西國際網(wǎng)商節(jié)上，泉州市相關(guān)領(lǐng)導通報了今年1至8月份的網(wǎng)絡銷售量，共計550億元，比增36%，泉州已有超過十萬家的網(wǎng)絡店鋪。

　　據(jù)了解，泉州市網(wǎng)絡零售協(xié)會由泉州市幸福網(wǎng)店商城及相關(guān)網(wǎng)商共同發(fā)起創(chuàng)建。相關(guān)負責人張文革介紹說，鞋服庫存的陰霾尚未消散，對于多年一直從事鞋產(chǎn)品批發(fā)的幸福街數(shù)百家店鋪而言，尋求利潤的難度進一步加大。同樣，隨著線上電商呈“紅海”之勢，通過網(wǎng)絡清理庫存產(chǎn)品的成本也變得越來越高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，京東商城獲得一個有效注冊用戶的成本已高達254元，而整個電商行業(yè)每個用戶的獲得成本達到180元。相對于傳統(tǒng)規(guī)?；髽I(yè)而言，泉州的小微企業(yè)在進駐線上平臺時，往往處于被動局面，傭金、折扣、廣告優(yōu)惠無從談起。

　　正因如此，去年年底，泉州市網(wǎng)絡零售協(xié)會試著整合幸福街的所有小鞋店，以“閩品匯”的區(qū)域品牌上線營銷。“去年上線至今，區(qū)域品牌效果明顯。”張文革說，今年他們將區(qū)域平臺的規(guī)格再升級，共集結(jié)了400多家企業(yè)，涉及的產(chǎn)品也從原本的鞋服、箱包擴展到食品、干貨等116種品類。因為區(qū)域特色顯著，與阿里巴巴的合作進一步加深，小店鋪的經(jīng)營成本進一步降低。“參與的企業(yè)已經(jīng)從幸福街覆蓋到晉江、石獅地區(qū)，今后在晉江陳埭以及幸福街都將配備建設(shè)倉儲物流，配合線上富有‘泉州味道’的區(qū)域集體品牌下的小店鋪集體發(fā)力市場。”張文革說，今后他們還希望把“閩品匯”的名氣繼續(xù)打響，不過參與企業(yè)必須符合兩個條件：第一，必須是泉州區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，第二，必須是小微“雜牌軍”。

　　泉州是知名的鞋服大市，這樣的名氣當然要好好利用。除了線上小店鋪集體打造區(qū)域品牌之外，泉州還在今年8月底9月初，首度以泉州區(qū)域特色開辟了線上清倉大促銷活動。1000多款產(chǎn)品，從鞋服到箱包，品類眾多，短短4天時間里，直接銷售3000多萬元庫存，并且由此帶動1400多萬元的相關(guān)銷售，共計4000多萬元銷售額，讓眾多企業(yè)嘗到了甜頭。

　　“與其在‘雙十一’時和別人搶破頭，不如開辟區(qū)域?qū)Ｓ妙l道加強營銷，泉州的清倉成績遠高于其他地區(qū)。”泉州市電子商務協(xié)會相關(guān)負責人說，泉州雄厚的原產(chǎn)地性價比優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢成為此次清倉促銷的亮點。“此次共有近500家企業(yè)報名參與線上區(qū)域清倉。”泉州經(jīng)貿(mào)委相關(guān)負責人說，這是泉州首度借助線上平臺，以區(qū)域集體抱團方式幫助企業(yè)清倉促銷，相比線下清倉促銷的模式而言，企業(yè)可面對的消費主體更加豐富。據(jù)悉，從去年開始泉州經(jīng)貿(mào)委已經(jīng)牽頭組織了多場泉企抱團清倉促銷活動，幫助數(shù)以百計的泉州企業(yè)消化了庫存。

　　“跨界合作聯(lián)手打造區(qū)域品牌的做法將成為泉企新的營銷特色。”德化商城的相關(guān)負責人陳國忠說，以前很多營銷載體都是以產(chǎn)品為特色，比如石材網(wǎng)、鞋服網(wǎng)等等，隨著地方政府多年來對于區(qū)域品牌的打造，區(qū)域品牌的影響力越來越大?？缃绫F，以區(qū)域品牌進行特色營銷的方式十分有利于整合地方特色產(chǎn)品，有利于小微企業(yè)找到“娘家人”，也有利于消費者更加便捷地尋找到心儀的產(chǎn)品。

　　“區(qū)域集體品牌的應用也是有雷區(qū)的。”相關(guān)營銷人士提醒說，泉州的區(qū)域經(jīng)濟特色顯著，可是無論是在線上以集體品牌的方式營銷還是在線下以泉州為區(qū)域進行企業(yè)間合作，最重要的便是維護區(qū)域品牌的含金量，把控門檻，不能讓個別劣質(zhì)產(chǎn)品或是個別無良商家損害了區(qū)域品牌。在這方面需要引起相關(guān)牽頭機構(gòu)的高度重視。

　　對此，張文革表示，他們將引進第三方檢測機構(gòu)，共同把關(guān)上線產(chǎn)品質(zhì)量。雖然他們專注的是小微店鋪，但是無品牌并不代表著可以無門檻，管理層在參與企業(yè)的產(chǎn)品把關(guān)方面的投入是少不了的。