這兩個月來，從事出口貿易的莊女士忙得腳不沾地。5月初從廣交會回來之后，原本眉頭緊皺的她松了口氣，接到了一筆數萬件的短單。不過，快樂并不屬于每個參展者。據組委會統計，春季111屆廣交會共出口成交360.3億美元，比上屆下降4.8%。

　　提價空間，抵不了成本漲幅

　　從有關部門對泉州參展企業(yè)的調研情況來看，本屆廣交會不少參展企業(yè)出口意向價格都提高了5%-10%，但漲價幅度較去年明顯下滑。受到勞動力成本上漲、原材料價格高位運行和人民幣匯率浮動區(qū)間擴大等不利因素的疊加影響，企業(yè)利潤總體呈下降趨勢。

　　據泉州一家參展企業(yè)負責人介紹，預計今年童鞋行業(yè)利潤將下降15%左右。另有參展企業(yè)反映，國內生產成本增加了15%，可是對外價格只能提升5%，漲價幅度溫和，主要也是擔心大幅度提價會影響訂單。

　　打起非洲市場的主意

　　從市場表現來看，泉州企業(yè)普遍反映，受歐美發(fā)達市場需求萎縮影響，成交金額明顯下降。值得欣慰的是，來自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等地區(qū)的采購商數量增長迅速，成為本屆廣交會上采購的生力軍，約占境外采購商的四成，有效地拉動了成交額，填補了市場的缺口。

　　從國際貿易環(huán)境來看，來自國外的“雙反”貿易措施也在逐漸增加，出臺頻率明顯加快，企業(yè)的利潤被苛刻的進出口標準不斷蠶食，對出口成交造成了一定的影響。從成交商品情況看，機電產品、五礦化工產品與歐美傳統市場成交急劇下降，與新興市場成交則增勢明顯;紡織服裝、鞋、箱包等傳統出口商品受到國際需求萎縮、綜合成本上漲及國際貿易保護主義抬頭等因素影響，成交較為平淡;玩具業(yè)克服嚴峻的內外貿易形勢，出現逆市增長。{page_break}

　　6個月內短單占86.3%

　　受到歐債危機形勢反復、美國失業(yè)率居高等外部因素影響，歐美等傳統市場的訂單在逐漸縮水。采購商觀望詢價心態(tài)明顯，由于不愿擠壓庫存，下單比較審慎，多采取訂單分拆的做法，“短、小、散”的訂單增多，規(guī)模相對穩(wěn)定的長單比例在下降。

　　中東、北非采購商因受地區(qū)局勢動蕩等因素的影響，在洽談、下單時也比較謹慎。與此同時，由于央行決定外匯市場人民幣兌美元匯率浮動幅度由原先的0.5%擴大至1%，增加了短期交易風險，泉州參展企業(yè)對外洽談較為謹慎，6個月以內的短單占比達到86.3%。據參展企業(yè)反映，原材料漲價、人民幣升值、用工成本增加是影響出口的三大主因，生產具有議價能力的產品，擁有強勢的定價權，才能最終增加企業(yè)利潤，應對成本、匯率的變動。

　　把心思花在產品創(chuàng)新上

　　本屆廣交會參會的品牌企業(yè)達1489家，品牌展位占出口總展位數的18.8%。品牌展區(qū)成交133.0億美元，增長5.6%;品牌企業(yè)平均成交893.3萬美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。

　　據了解，泉州部分依靠技術、品牌、質量、服務等優(yōu)勢的參展企業(yè)，成交情況較好，一些附加值較高的、具有自主知識產權的、差別化程度高的產品出口較好;而代工企業(yè)、產品同質化企業(yè)則成交平淡。

　　本屆廣交會泉州不少參展企業(yè)紛紛采取新的營銷策略，研發(fā)新產品，推出高附加值的產品來吸引境外采購商的眼球，以前沒有自主品牌的企業(yè)，也在努力擺脫貼牌產品，加大自主產品的研發(fā)，提高產品定位，增強產品的國際競爭力，爭取更多的客戶。加強研發(fā)和設計能力，提升產品附加值，推出新產品和新材料，打造自主品牌，不僅對于企業(yè)提高對外議價能力發(fā)揮了關鍵作用，更重要的是通過產品創(chuàng)新，帶動技術和工藝創(chuàng)新，提升產品附加值，轉變經營模式，逐步占領高端市場。