30億應(yīng)收賬款未回收，折射出的是兒童用品行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)水平的不足。

　　晉江某童鞋企業(yè)主朱先生最近很煩躁：代理商答應(yīng)已久的匯款遲遲不到位，而原本計(jì)劃中的企業(yè)聯(lián)保貸款又因?yàn)楦鞣N各樣的原因擱置了，這讓朱先生很是擔(dān)心。

　　在泉州兒童用品業(yè)界，朱先生的經(jīng)歷并非唯一。記者從福建童鞋行業(yè)協(xié)會(huì)得到了一個(gè)驚人數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年整個(gè)泉州兒童用品行業(yè)截至目前，至少有30億元的應(yīng)收賬款未收回。

　　高額應(yīng)收賬款未收回，究竟是泉州兒童用品企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式出現(xiàn)了問(wèn)題，還是如同業(yè)界所說(shuō)，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的“陣痛期”?一味擴(kuò)大終端市場(chǎng)、不加考慮就給代理商各種支持力度，這種競(jìng)爭(zhēng)模式真的適合兒童用品企業(yè)的發(fā)展嗎?帶著種種思考，記者日前對(duì)業(yè)界進(jìn)行了走訪。

　　30億 應(yīng)收賬款數(shù)量驚人

　　朱先生很頭疼，代理商回款不力，這讓自己的這個(gè)年關(guān)很難過(guò)。本來(lái)想要聯(lián)合5家企業(yè)一起用聯(lián)保的方式向銀行貸款來(lái)緩解資金緊張，奈何企業(yè)之間對(duì)于彼此互不信任，怎么也不能湊齊5家，只好作罷。

　　記者了解到，在泉州兒童用品界，有這樣困擾的企業(yè)主很多。據(jù)權(quán)威人士透露，今年一些做得比較大的晉江品牌童鞋廠商被代理商拖欠應(yīng)收賬款達(dá)2億元以上的至少有5家，而其他規(guī)模比較小的也或多或少被代理商欠了幾千萬(wàn)元。

　　朱先生向記者透露，行業(yè)當(dāng)中基本上絕大多數(shù)公司都有著被拖欠款的現(xiàn)象。“每年壞賬的比例是根據(jù)企業(yè)的收款時(shí)間決定的，如果在收款時(shí)間內(nèi)回款就不算是壞賬。一般而言，控制在10%以內(nèi)的企業(yè)都屬于良性運(yùn)作，利潤(rùn)也是很可觀的，但如果款項(xiàng)跨兩年以上的就屬于壞賬了。”朱先生表示，但是今年由于大環(huán)境因素，加上很多拼命擴(kuò)終端做大“盤(pán)子”的品牌企業(yè)瘋狂招商、瘋狂鋪貨，讓市場(chǎng)庫(kù)存率越來(lái)越高，才使得整個(gè)行業(yè)的代理商回款力度越來(lái)越弱。

　　“很多企業(yè)都存在拖欠款現(xiàn)象，不僅是童鞋行業(yè)，就是現(xiàn)在發(fā)展比較成熟的體育用品行業(yè)目前也依然存在這個(gè)問(wèn)題，只是成人鞋行業(yè)利潤(rùn)比童鞋高，市場(chǎng)也更加成熟，所以他們當(dāng)下的承壓力更強(qiáng)。”福建童鞋行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝家聲表示，30億元的應(yīng)收賬款不是個(gè)小數(shù)目，現(xiàn)在可以說(shuō)，童鞋行業(yè)正在進(jìn)入洗牌期，就看有多少個(gè)童鞋企業(yè)能熬得過(guò)這個(gè)年關(guān)了。

　　終端資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)的產(chǎn)物

　　在謝家聲看來(lái)，之所以會(huì)產(chǎn)生巨額應(yīng)收賬款未回收，同兒童用品行業(yè)自身運(yùn)營(yíng)能力欠缺有一定聯(lián)系。

　　“自從童鞋行業(yè)開(kāi)始實(shí)行鞋服一體化運(yùn)營(yíng)之后，行業(yè)當(dāng)中大多數(shù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平就跟不上了。以前童鞋企業(yè)單賣鞋，只做批發(fā)，對(duì)企業(yè)的管理水平要求沒(méi)有這么高，現(xiàn)在品牌童鞋企業(yè)都開(kāi)始做連鎖，走專賣模式，但是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平?jīng)]有跟上企業(yè)的發(fā)展，只是一味地沖市場(chǎng)，現(xiàn)在才會(huì)出現(xiàn)這樣的回款問(wèn)題。”謝家聲把這樣的巨額賬款看做是行業(yè)快速發(fā)展的必然“陣痛”。

　　事實(shí)上，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，巨額應(yīng)收賬款未回收，更像是泉州兒童用品行業(yè)在為自己之前的盲目擴(kuò)張埋單。

　　“怎么會(huì)不被代理商欠款，大家都跟瘋了一樣地給代理商支持力度，拼命發(fā)貨，給貨架、給租金、給店租，根本沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)主認(rèn)真想想自己的終端市場(chǎng)是否有這樣的消化能力。”業(yè)內(nèi)人士黃先生向記者表示，由于終端資源稀缺，為了搶占終端，尋找更多有實(shí)力的代理商，吸引更多的合作伙伴，晉江童鞋企業(yè)紛紛推出各種優(yōu)惠政策，甚至出現(xiàn)“全鋪貨”、“讓經(jīng)銷商零庫(kù)存”的現(xiàn)象。事實(shí)上，整個(gè)泉州的童鞋行業(yè)，這一舉措對(duì)其他行業(yè)產(chǎn)生了極大的沖擊，整個(gè)兒童鞋服行業(yè)全部被迫“同流合污”。

　　這樣的舉措為品牌的發(fā)展起到了相當(dāng)關(guān)鍵的作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占領(lǐng)，同時(shí)也使得很多其他行業(yè)，如成人鞋服代理商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)或者延伸至兒童市場(chǎng)。短期而言，誠(chéng)然能夠幫助兒童品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但是也造成了企業(yè)大量資金被占用，各種拖欠款現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。

　　而更加值得注意的是，近期由于部分風(fēng)投公司的資金注入兒童鞋服企業(yè)，讓更多的泉州兒童鞋服品牌企業(yè)更加瘋狂鋪貨。用上述黃先生的話來(lái)說(shuō)就是：“他們現(xiàn)在開(kāi)始根本不計(jì)較鋪這么多貨能否消化得掉，他們只想拼命把市場(chǎng)做大，以為可以用風(fēng)投注入的錢來(lái)擴(kuò)自己的終端，根本沒(méi)有想過(guò)這招雖然可以一時(shí)招來(lái)更多的代理商，然而此舉是“不成功便成仁”的險(xiǎn)棋。如果他們的目的只是為了擴(kuò)渠道，做大盤(pán)子沖上市，那么后果實(shí)在不堪設(shè)想。”

　　對(duì)于這樣的觀點(diǎn)，謝家聲并不完全否認(rèn)。不過(guò)他也表示，實(shí)際上大部分風(fēng)投公司是“雷聲大雨點(diǎn)小”，而很多兒童鞋服品牌企業(yè)為此又不顧市場(chǎng)利潤(rùn)率如何，代理商信譽(yù)度如何，一味爭(zhēng)奪終端資源，這也讓整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了微妙的變化。