2月16日訊 現(xiàn)今越來越多的市場，隨著店鋪資源的飽和、品牌價值的成長以及消費者心理的變化，品牌的終端銷售渠道日益緊縮，因此鞋企的渠道之爭在所難免。鞋企只有在終端渠道方面尋求新突破，才能拓寬發(fā)展空間，而百貨商場渠道在一方面的確可以為品牌解決銷售渠道的問題。許多在區(qū)域市場贏得品牌和資本優(yōu)勢的鞋企，都不約而同地向百貨商場渠道進(jìn)軍。通過借力高端百貨商場可以提高品牌的知名度和影響力，樹立起鞋企良好的形象，為獲得更多的市場占有率奠定基礎(chǔ)。

　　近年來，整個中國消費快速升級，國內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，百貨商場店中店逐漸成為主流渠道，成為眾多優(yōu)勢品牌的最佳形象展示平臺，以及最受主流消費者認(rèn)可的消費場所，并開始影響城市居民的消費潮流。因此，鞋企要做大做強，百貨商場渠道是企業(yè)發(fā)展和品牌升級的一個必然選擇，它擁有充足的消費者數(shù)量，可以為鞋企帶來超過其他渠道數(shù)倍的銷售量，以實現(xiàn)既定的利潤和目標(biāo).但在這一片看似前景廣闊的領(lǐng)域里，一切并沒有想象中的那么簡單。在選擇進(jìn)駐百貨商場前，包括鞋企在內(nèi)的每個行業(yè)都需要面對一個問題，那就是成本高。百貨商場扣點多，進(jìn)場費、條碼費、促銷費等多種費用，而且促銷力度或者行銷行為也很高，這些累計起來高昂的商業(yè)成本讓一些渴望在百貨商場里大展拳腳的鞋企望而卻步，這在一定程度上阻礙了品牌前進(jìn)的方向。也有一些鞋企品牌頂著這種壓力進(jìn)入百貨商場后，卻沒有能力持續(xù)地投入，最后只能忍痛退出。

　　事實上，在鞋企品牌的發(fā)展過程中，合理的商業(yè)成本是必須付出的，鞋企應(yīng)該根據(jù)自身的實力，百貨商場的市場環(huán)境和競爭者狀況，權(quán)衡進(jìn)入這一渠道的利弊。百貨商場渠道前期開拓很難，至少需要3至5年的市場培育期，但只要打開了百貨商場渠道，后期維護(hù)就比較容易。因此鞋企只有三思后行、量力而行，充分地做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好每一個行動策略，唯有十足的把握才能有打勝仗的機會。另一方面，百貨商場也設(shè)置了進(jìn)入壁壘，一些百貨商場對企業(yè)能力的要求非常高的，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實力，品牌的形象聲譽等因素都在考慮范圍內(nèi)，因此這也增加了企業(yè)的壓力。對于國內(nèi)的鞋企而言，大多的品牌都處于中低端市場，有些百貨商場對此甚至不屑一顧，將其拒之門外，而即使有實力進(jìn)駐的國內(nèi)鞋企品牌，在高端百貨資源的競爭中也不敵國外的知名品牌。

　　因此，鞋企品牌當(dāng)務(wù)之急是做好產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等實現(xiàn)自我價值提升的工作，穩(wěn)定現(xiàn)有的渠道，不斷滿足目標(biāo)市場消費者的需求，培養(yǎng)高忠誠度的消費者，通過口碑相傳，擴(kuò)大品牌的美譽度和影響力，讓自己有足夠的實力和能力開拓新的渠道。同時，鞋企也應(yīng)積極參加類似“名品進(jìn)名店對接展會”的活動，通過這類平臺，使品牌與高端百貨商場渠道擁有零距離溝通與交流的機會，以實現(xiàn)對接與合作。在兩者的相互作用下，鞋企的競爭綜合實力得以提高，品牌的價值也會隨之提升，百貨商場也將通過鞋企品牌的力量，吸引更多的消費者和進(jìn)駐商，實現(xiàn)雙贏的局面。