“數(shù)據(jù)顯示，我國14歲以下的兒童有2.2億人，占全國人口總數(shù)的16.6%。從中國童裝服飾用品市場(chǎng)的發(fā)展來看，其市場(chǎng)容量2016年將達(dá)到2500億元的市場(chǎng)規(guī)模，并且每年還有12%以上的成長性。而廣義的兒童大產(chǎn)業(yè)，未來在中國市場(chǎng)的成長規(guī)模則能達(dá)到上萬億元?！?a href="http://www.pmae.cn" target="_self" title=" ">派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡近日不斷在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)這組數(shù)據(jù)，以此表達(dá)他對(duì)未來兒童產(chǎn)業(yè)成長的信心。

　　7月28日，童裝品牌派克蘭帝的運(yùn)營方北京童創(chuàng)童欣網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司“新三板”掛牌敲鐘儀式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中心舉行。公司在新三板的登陸，讓一向低調(diào)的羅建凡開始出現(xiàn)在公眾視野之中。

　　在與羅建凡的采訪接觸中，也讓記者了解到這位一手打造派克蘭帝王國的掌門人，對(duì)于本土童裝乃至兒童產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)下及未來的看法。

　　童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)更大

　　從“單獨(dú)二孩”政策的推出，到“全面二孩”政策實(shí)施，“二孩”的政策紅利，讓越來越多的企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)勢(shì)在必得。除了本土服裝企業(yè)紛紛推出童裝系列，海外童裝品牌也加大了對(duì)中國市場(chǎng)的布局。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變對(duì)原有童裝市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊，尤其在童裝電商領(lǐng)域，低質(zhì)低價(jià)童裝困擾整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　面對(duì)童裝行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，羅建凡并不擔(dān)心?！爸袊b市場(chǎng)的容量很大并且有穩(wěn)定的成長性，完全可以容納一大批優(yōu)秀的童裝企業(yè)。童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)更大。”

　　作為1994年便成立的童裝品牌，派克蘭帝通過多年來構(gòu)建的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，一直與消費(fèi)市場(chǎng)保持密切的接觸。這也讓品牌對(duì)中國童裝市場(chǎng)的潛力和成長性感受深刻。

　　“雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增速放緩，但社會(huì)財(cái)富依然在增加，消費(fèi)升級(jí)也在繼續(xù)，這也讓不少家庭對(duì)消費(fèi)的分配發(fā)生變化，在旅游、孩子穿著和教育等方面的投入不斷增加?！绷_建凡告訴記者，一二線城市的家長一直都很重視孩子的穿著，變化最大的是以前專注投資孩子教育的三四線城市的家長，現(xiàn)在對(duì)孩子的著裝日益重視。

　　家長對(duì)孩子著裝重視度的提升，從近年來相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的童裝消費(fèi)數(shù)據(jù)中可見一斑。記者了解到，雖然經(jīng)濟(jì)的下滑讓奢侈品童裝的銷售額有所下降，但童裝市場(chǎng)的平均消費(fèi)水平則一直保持增長。值得一提的是，根據(jù)一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，一些品牌的客單價(jià)多年保持了同比30%的增長。

　　“面對(duì)這樣的市場(chǎng)容量和成長空間，我認(rèn)為，只要品牌足夠優(yōu)秀，都能在這片藍(lán)海中找到自己的發(fā)展空間?！绷_建凡告訴記者，派克蘭帝登陸“新三板”，就是要借助資本力量，打造兒童大產(chǎn)業(yè)，抓住兒童消費(fèi)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)?！拔姨貏e看好未來品牌在電商平臺(tái)的成長。”

　　不只要流量，還是新的溝通平臺(tái)

　　在派克蘭帝本次登陸“新三板”時(shí)，有一件事情特別值得玩味。品牌并沒有使用在終端市場(chǎng)有一定影響力的童裝主品牌商標(biāo)派克蘭帝作為證券名稱，而是以集團(tuán)旗下主營電商業(yè)務(wù)的公司——童創(chuàng)童欣作為“新三板”的掛牌主體。

　　對(duì)此，羅建凡向記者解釋到，使用童創(chuàng)童欣登陸新三板，除了有互聯(lián)網(wǎng)電商概念在資本市場(chǎng)更受歡迎的考量因素外，還代表公司對(duì)于童裝未來在線上發(fā)展的機(jī)會(huì)非常看好?！巴瑫r(shí)，我們也會(huì)在品牌未來的戰(zhàn)略布局上，更多地向電商傾斜。”

　　不可否認(rèn)，童裝近年來在線上的銷售發(fā)展迅速。線上購物的便利性以及其對(duì)時(shí)間、空間銷售壁壘的打破，讓其迅速成為眾多童裝品牌重要的銷售陣地。一直以來都以實(shí)體渠道為主的派克蘭帝，也在對(duì)線上渠道的布局中，感受到巨大的成長空間。

　　“雖然線上銷售在派克蘭帝品牌總體銷售的占比中，份額還不算大，但其增長非常迅速?！绷_建凡告訴記者，公司預(yù)測(cè)，品牌明年在線上銷售的高速增長仍將繼續(xù)。

　　童裝在線上的快速增長，與其較低的發(fā)展基數(shù)密切相關(guān)。“電商的環(huán)境每年都在變，未來童裝的線上增速將不斷放緩，但市場(chǎng)總量將繼續(xù)增加?！彪m然線上銷售的增長潛力巨大，但羅建凡認(rèn)為，企業(yè)要抓住電商機(jī)會(huì)，就必須采取恰當(dāng)?shù)木€上營銷策略。

　　“很多企業(yè)將線上平臺(tái)用來銷售庫存，我覺得這種思路是錯(cuò)誤的。線上平臺(tái)是品牌與消費(fèi)者的重要溝通平臺(tái)，也是品牌形象推廣的重要陣地，其更適合發(fā)現(xiàn)暢銷款，幫助企業(yè)了解消費(fèi)需求，更適合企業(yè)大宗商品的集中銷售?！绷_建凡說道。

　　尤其是面對(duì)新生代的80后、90后父母，其對(duì)網(wǎng)購消費(fèi)的熱衷，可以讓品牌在電商平臺(tái)上大有可為?！艾F(xiàn)在的營銷環(huán)境變化很大，消費(fèi)者的注意力和消費(fèi)行為不斷碎片化。對(duì)此，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以讓品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好的溝通，這也是我們未來重要的營銷著力點(diǎn)。”羅建凡告訴記者，目前派克蘭帝已與麥兜等年輕人喜歡的IP進(jìn)行合作，就是要實(shí)現(xiàn)與年輕人之間的交流與溝通。

　　用閉環(huán)生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)利益最大化

　　“服裝并非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其研發(fā)創(chuàng)新的門檻越來越高。對(duì)此，電商在給品牌帶來全新銷售通路的同時(shí)，還能讓品牌與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)密切接觸，了解消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)全系列兒童產(chǎn)品的拓展。”羅建凡認(rèn)為，童裝消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度高，企業(yè)可以利用這一契機(jī)，向全系列產(chǎn)品拓展，圍繞兒童服務(wù)及兒童興趣文化等通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)，打造閉環(huán)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

　　而這也是未來童裝企業(yè)構(gòu)建自我競(jìng)爭(zhēng)力的核心和關(guān)鍵。

　　羅建凡向記者分析到，跟國際童裝品牌的發(fā)展不同，本土童裝行業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是市場(chǎng)過于分散，這也是企業(yè)一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　“未來，派克蘭帝在通過服裝銷售接觸到用戶后，還要不斷與他們進(jìn)行互動(dòng)，一方面在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)潛在用戶，同時(shí)還要提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)建良性生態(tài)圈，力求讓自己成為國內(nèi)領(lǐng)先的兒童集團(tuán)?！绷_建凡說道。