從全國(guó)首發(fā)籃球明星馬布里休閑鞋，到與最流行的游戲商《水果忍者》、《憤怒的小鳥》合作售鞋，再到獨(dú)家售賣歌手蘇醒設(shè)計(jì)的明星明星、娛樂等合作多維度打造自己的潮鞋文化。

　　7月18日，樂淘潮鞋名單上再添新成員——REKLiM品牌潮鞋，這是其與香港潮流雜志《Milk》聯(lián)手向外推出的合作結(jié)晶。

　　“與《Milk》團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)快十年，今年年初雙方才有初步溝通并最終達(dá)成合作意向。與很多企業(yè)邀請(qǐng)明星代言吸引大眾眼球不同，樂淘上賣的鞋子就是我們最好的代言，比如REKLiM品牌潮鞋就是張衛(wèi)健等港臺(tái)明星們喜愛的單品。”樂淘網(wǎng)CEO畢勝表示，“在樂淘，你能找到其他家永遠(yuǎn)不會(huì)有，但卻是你想要的鞋子。”

　　今年以來，樂淘開始打造自己獨(dú)有的潮鞋文化，這與它的消費(fèi)主體有關(guān)：一二線城市的年輕白領(lǐng)，他們自信、喜歡彰顯個(gè)性，選擇消費(fèi)品時(shí)注重產(chǎn)品本身的造型品味以及品牌個(gè)性，對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)低于對(duì)潮流的追逐度。

　　當(dāng)然，樂淘打造潮鞋文化也與目前電子商務(wù)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的狀態(tài)不無關(guān)系。中國(guó)電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，當(dāng)前B2C企業(yè)最大的問題是產(chǎn)品缺乏品牌認(rèn)知度以及產(chǎn)品與B2C平臺(tái)之間品牌的不對(duì)稱性，只有獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌形象才能幫助它們跳出這片紅海。

　　“未來樂淘會(huì)繼續(xù)專注賣鞋，做好這片市場(chǎng)已經(jīng)足夠。今年下半年，樂淘將獨(dú)家推出更多時(shí)尚潮鞋，在打造潮鞋文化的同時(shí)，以獨(dú)有的產(chǎn)品特色吸引消費(fèi)者，推動(dòng)銷售。”畢勝說，“目前樂淘潮鞋的銷售占比超過10%。”

　　潮鞋“插足”

　　在樂淘與《Milk》雜志宣布合作的同一天，上線還未“滿月”的鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購(gòu)正式對(duì)外確認(rèn)，已獲得數(shù)億美元投資，這筆投資主要來自鞋業(yè)巨頭百麗國(guó)際控股有限公司。同時(shí)，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的核心管理團(tuán)隊(duì)也得以首度曝光，該網(wǎng)站CEO由原百麗國(guó)際副總裁張學(xué)軍出任，COO由原凡客誠(chéng)品副總裁張小軍擔(dān)任，原京東商城副總裁徐雷出任CMO。

　　在百麗投資創(chuàng)立運(yùn)作鞋類B2C平臺(tái)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)之前，這家市值近1400億元的企業(yè)，作為中國(guó)體育用品最大零售商之一、耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商，同時(shí)代理李寧、銳步、Kappa等品牌，此外還擁有天美意、TaTa、思加圖、森達(dá)、百思圖等自有品牌，曾是國(guó)內(nèi)鞋類垂直B2C網(wǎng)站樂淘和好樂買良好的供貨商。

　　但擺在百麗面前的是一塊鞋類垂直電子商務(wù)不小的蛋糕。據(jù)估算，國(guó)內(nèi)鞋類B2C領(lǐng)域有超過4000億元的市場(chǎng)份額，目前僅開發(fā)了2%—3%。電商誘惑令鞋業(yè)巨頭難以淡定，百麗先后終止了與樂淘和好樂買的合作。

　　樂淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁陳虎告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)，“百麗的角色已由去年的供貨商變成了B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。由于百麗所有的貨物都放在一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)中，如果B2C企業(yè)不買貨放到自己倉(cāng)庫(kù)的話，就必須去百麗倉(cāng)庫(kù)取貨，但其倉(cāng)庫(kù)中的鞋品經(jīng)常缺貨，從而造成了樂淘用戶投訴量的增大，而樂淘又秉承不買貨的原則，今年年初，樂淘決定終止與百麗旗下自有品牌的合作。”

　　 同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者表示，百麗此前對(duì)合作的B2C企業(yè)要求非常嚴(yán)苛，比如要求所有的用戶資料都要提供給百麗，為其發(fā)展B2C積累用戶。

　　不過，百麗試水電商也并不一定一帆風(fēng)順。早在3年前，百麗國(guó)際就已自建旗下網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘秀網(wǎng)。淘秀的表現(xiàn)并不突出。百麗國(guó)際發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)237．06億港元，同比增長(zhǎng)20%，但網(wǎng)銷業(yè)務(wù)年收入僅一億元，占總收入的0．4%。

　　現(xiàn)在百麗助推優(yōu)購(gòu)發(fā)展的資源仍體現(xiàn)為供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，目前優(yōu)購(gòu)網(wǎng)售賣的商品均來自百麗旗下品牌及代理品牌。艾瑞分析師蘇會(huì)燕表示：“雖然百麗國(guó)際已嘗到電子商務(wù)的甜頭，但必須做好線上線下的平衡。”

　　對(duì)于百麗的新動(dòng)作，畢勝表示并未感到太多的威脅。“樂淘繼完成70個(gè)大品牌、150個(gè)中小品牌的產(chǎn)品線布局后，正將‘潮牌’鎖定為第三條產(chǎn)品線，我們會(huì)給用戶提供更多選擇，因此不會(huì)造成嚴(yán)重沖擊。”