據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“凡客”)又有了新動(dòng)作，其計(jì)劃出售自己的線上平臺(tái)。

　　在12月20日晚間，內(nèi)地男裝品牌虎都宣布，公司通過(guò)附屬公司與北京神州集客電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“神州集客”)及李炳棋設(shè)立了合營(yíng)公司，與凡客簽訂了一份意向書(shū)。該意向書(shū)稱合資公司有意收購(gòu)凡客的V+商城以及其他相關(guān)資產(chǎn)貨公司。

　　在2014年變賣(mài)了自建物流如風(fēng)達(dá)之后，正處于轉(zhuǎn)型陣痛期的凡客終于也沒(méi)能保住手上的重要底牌。至此，它僅剩下最后一條“底褲”：凡客商城，用這個(gè)已經(jīng)淡出人們視線很久的平臺(tái)來(lái)吊著公司的最后一口氣。

　　2010年7月，“凡客體”的爆紅讓凡客呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，當(dāng)年凡客的營(yíng)業(yè)收入就突破了20億，300%的增長(zhǎng)讓創(chuàng)始人陳年犯了很多創(chuàng)業(yè)人常犯的錯(cuò)誤，凡客邁入了“大躍進(jìn)”式的發(fā)展階段。在2011年凡客最熱鬧的時(shí)候，公司里有1.3萬(wàn)多人，光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位。這段自我膨脹式的發(fā)展，讓凡客開(kāi)始深陷生產(chǎn)線、資金鏈緊繃、巨額庫(kù)存積壓的漩渦。到了今年，凡客團(tuán)隊(duì)“瘦身”至僅剩180人。只不過(guò)，陳年和他多年的好友雷軍的“痛定思痛”謀求轉(zhuǎn)型，似乎也已經(jīng)難以挽回這將傾的大廈。

　　這些年的凡客

　　凡客的產(chǎn)品模式變來(lái)變?nèi)?，商業(yè)模式變來(lái)變?nèi)ィ?a target="_self" title=" ">品牌故事變來(lái)變?nèi)?，可能唯一不變的就是陳年還是那個(gè)會(huì)講故事的陳年。

　　現(xiàn)象級(jí)“凡客體”

　　時(shí)間點(diǎn)：2010年7月

　　大事件：“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！表n寒和王珞丹這種戲謔主流文化，充分突出個(gè)人個(gè)性的凡客式自白，在當(dāng)年引爆了網(wǎng)絡(luò)。病毒式的傳播讓凡客很快走進(jìn)了年輕消費(fèi)者的視線。毫無(wú)疑問(wèn)，凡客在這場(chǎng)營(yíng)銷中把29元的T恤，撕掉了廉價(jià)的標(biāo)簽，用平價(jià)時(shí)尚的理念迎合了當(dāng)時(shí)主力的消費(fèi)人群。2010年凡客商城賣(mài)出了3000多萬(wàn)件服裝，營(yíng)業(yè)收入突破20億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到300%。

　　自我膨脹的“大躍進(jìn)”

　　時(shí)間點(diǎn)：2010年~2011年

　　大事件：凡客體的現(xiàn)象級(jí)成功，促成了凡客走向“唯快不破”的大肆擴(kuò)張階段。凡客通過(guò)人員、場(chǎng)地的大量擴(kuò)張，不斷加深庫(kù)存的方式來(lái)應(yīng)對(duì)公司的“野蠻式”增長(zhǎng)。2011年的1月，陳年將年銷售目標(biāo)定在了60億元，更是在3月份又把數(shù)字提高到了100億元，他甚至在接受采訪時(shí)，放出“我希望將來(lái)能把LV收購(gòu)”的豪言壯語(yǔ)。

　　在這種極度狂熱的情緒激勵(lì)、規(guī)?？焖贁U(kuò)張的驅(qū)動(dòng)下，凡客商城試圖從單一的服裝品牌銷售“一夜之間”成長(zhǎng)為包羅萬(wàn)象的電商平臺(tái)，它銷售的商品擴(kuò)展到了家電、數(shù)碼、百貨類目，甚至還有后來(lái)在陳年巡視倉(cāng)庫(kù)時(shí)發(fā)現(xiàn)并怒吼的：“誰(shuí)會(huì)在我們這兒買(mǎi)拖把!”

　　此外，凡客旗下的自建物流如風(fēng)達(dá)，隨著業(yè)務(wù)的暴增擴(kuò)張的腳步也走得十分急促，從2008年剛開(kāi)始時(shí)不足50人，到了2010年就達(dá)到了1260人，而這個(gè)數(shù)字在2011年更是上升到了5000人。

　　V+線上商城來(lái)了

　　時(shí)間點(diǎn)：2010年5月

　　大事件：與凡客商城不同的是，凡客成立的V+商城是一個(gè)第三方入駐平臺(tái)，并把它定位為精選全球時(shí)尚品牌，滿足“85后”主力網(wǎng)購(gòu)人群。只不過(guò)，V+商城似乎未能如陳年所料成為凡客100億元中的大功臣，其隨處可見(jiàn)的大折扣優(yōu)惠券，甚至讓用戶養(yǎng)成了“不發(fā)券就不購(gòu)物”的習(xí)慣。這種氛圍下讓平臺(tái)品牌入駐的情況并不樂(lè)觀，離陳年規(guī)劃的全球時(shí)尚品牌匯聚的線上平臺(tái)更是相去甚遠(yuǎn)。

　　瘦身裁員扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)

　　時(shí)間點(diǎn)：2011年底開(kāi)始

　　大事件：對(duì)于彼時(shí)全力模仿PPG采取鋪天蓋地打廣告方式滲透市場(chǎng)的凡客來(lái)說(shuō)，它并未將產(chǎn)品質(zhì)量、定位不清等問(wèn)題放在心上，到了2011年底，凡客只完成當(dāng)年目前銷售額的1/3，庫(kù)存達(dá)到14.45億元，“凡客體”催生的銷售神話正在遠(yuǎn)離它的創(chuàng)造者。

　　2013年8月，陳年決定將凡客從北京南二環(huán)的雍貴中心搬到亦莊，把原先9元每平方的租金降低為1元每平方，與此同時(shí)凡客裁員近8000人，到如今凡客團(tuán)隊(duì)“瘦身”到僅剩下180人，其中策劃只有3人。

　　如風(fēng)達(dá)被賣(mài)

　　時(shí)間點(diǎn)：2014年8月

　　大事件：依附于凡客鼻息快速成長(zhǎng)的如風(fēng)達(dá)，也在凡客跌入谷底的過(guò)程中遭遇著業(yè)績(jī)下滑的局面。2013年7月，凡客終于頂不住壓力，將如風(fēng)達(dá)進(jìn)行資產(chǎn)剝離，讓它開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為獨(dú)立的第三方開(kāi)放物流。只是這招緩兵之計(jì)，終究還是沒(méi)能留住這尊“大佛”。這個(gè)曾經(jīng)被陳年稱為“凡客品牌難以分割的一部分”終于還是在次年8月，被中信產(chǎn)業(yè)基金支持下的天地華宇集團(tuán)全資收購(gòu)。

　　再造一個(gè)小米

　　時(shí)間點(diǎn)：2014年8月

　　大事件：“我先把產(chǎn)品做好”成為蟄伏許久再次出現(xiàn)人們眼前的陳年的口頭禪，同時(shí)他帶回了“做了一年才明白的白襯衫”試圖重新挽回消費(fèi)者。那個(gè)曾經(jīng)從不過(guò)問(wèn)產(chǎn)品的陳年，成為了參數(shù)專家，對(duì)于“阿克蘇長(zhǎng)絨棉”、“80支襯衫”等服裝專業(yè)數(shù)據(jù)信手拈來(lái)。

　　在陳年的轉(zhuǎn)變中，他多年的好友雷軍扮演者重要的角色。從“從用戶的增長(zhǎng)去預(yù)估業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，以此布置SKU的思路”到打造極致的單品，限時(shí)搶購(gòu)的“饑餓營(yíng)銷”的套路，凡客的轉(zhuǎn)型深深地烙著小米的影子。

　　回歸文藝

　　時(shí)間點(diǎn)：2016年4月

　　大事件：今年，陳年又火了。不過(guò)不是因?yàn)榉部?，而是因?yàn)樗R了周杰倫，用另一種方式讓很多年輕群體認(rèn)識(shí)了他。湊巧的是，他用來(lái)與周杰倫比較的穆旦，是他今年推出的文藝語(yǔ)錄式“T恤產(chǎn)品”中的一個(gè)主題。

　　這一季設(shè)計(jì)，凡客終于不講襯衫了，而是喊著要回歸文藝。凡客推出了三個(gè)主題文藝語(yǔ)錄式的“T恤產(chǎn)品”：馬爾克斯的“只有上帝知道我有多愛(ài)你”、穆旦的“野獸”以及張愛(ài)玲的小火柴。這次，凡客想用售價(jià)68元的產(chǎn)品在文藝青年的市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　這次陳年的心終于不再急躁，他說(shuō)“我不想再去湊熱鬧”“有一個(gè)50%的增長(zhǎng)就可以了”。

　　V+商城被賣(mài)

　　時(shí)間點(diǎn)：2016年12月

　　大事件：在12月20日晚間，內(nèi)地男裝品牌虎都宣布，公司通過(guò)附屬公司與神州集客及李炳棋設(shè)立了合營(yíng)公司，與凡客簽訂了一份意向書(shū)。該意向書(shū)稱合資公司有意收購(gòu)凡客V+商城以及其他相關(guān)資產(chǎn)貨公司。

　　其實(shí)，在V+商城在售出之前，業(yè)務(wù)已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)許久，在V+商城曾掛出公告：“商城決定自2014年12月22日起停止使用網(wǎng)站客服電話，后續(xù)就訂單查詢、取消、退換貨及售后等相關(guān)服務(wù)”。現(xiàn)在，它最終還是成為了下一個(gè)如風(fēng)達(dá)，成了凡客求生中的“斷臂”。只不過(guò)，接下來(lái)，凡客除了自己可能再無(wú)可賣(mài)了。

　　TIPS：凡客的七輪融資

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