體育營(yíng)銷，是企業(yè)擴(kuò)大影響力、提升知名度、打開新興市場(chǎng)的最佳選擇之一。而在占據(jù)市場(chǎng)份額后，體育營(yíng)銷也是企業(yè)提升美譽(yù)度、增加老用戶粘性、吸引新用戶的優(yōu)質(zhì)方式。因此，體育營(yíng)銷作為大型企業(yè)的必備營(yíng)銷形式，在其日常經(jīng)營(yíng)中扮演著重要的角色，發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。

　　1854年，身為法國(guó)皇家御用行李箱專家的路易威登(Louis Vuitton)，和他妻子一起，在巴黎臨近梵登廣場(chǎng)及后來(lái)興建的歌劇院的地方開設(shè)了店鋪，憑借產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與獨(dú)特，很快，路易威登就聲名遠(yuǎn)播，而其行李箱的系列產(chǎn)品也成為了業(yè)內(nèi)巔峰之作的代表。1998年，路易威登在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上又相繼成立了男女成衣及鞋履、配飾及珠寶等部門，從而成為了一個(gè)綜合性奢侈品牌。

　　而如今，路易威登已經(jīng)是世界最知名的奢侈品牌之一，其在全球范圍內(nèi)的專賣店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了424間，全部由總部直接管理。作為法國(guó)的國(guó)寶級(jí)品牌，路易威登的品牌價(jià)值據(jù)估算高達(dá)273億美元，在各類奢侈品排行榜中也始終高居前列。

　　與許多全球知名品牌一樣，路易威登在市場(chǎng)推廣方面也充分發(fā)揮了體育營(yíng)銷的價(jià)值，而在其獨(dú)特的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略中，最為人所津津樂道的就是他們同美洲杯帆船賽間的深度合作。

　　眾所周知，美洲杯帆船賽與沃爾沃環(huán)球帆船賽、克利伯環(huán)球帆船賽一起，并稱為世界三大頂級(jí)帆船賽事。起源于1870年的美洲杯帆船賽，每四年舉辦一次，是體育史上歷史最悠久，耗資最大的賽事之一。同時(shí)，它與奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽，以及一級(jí)方程式賽車一起，被譽(yù)為“世界范圍內(nèi)影響最大的四大傳統(tǒng)體育賽事”。 同沃爾沃環(huán)球帆船賽、克利伯環(huán)球帆船賽相比，美洲杯帆船賽的一大突出特點(diǎn)就是高昂的贊助金額與巨大的資金投入。以第32屆美洲杯的主辦城市西班牙巴倫西亞為例，據(jù)悉，他們?yōu)樵搶妹乐薇惖耐度氤^(guò)了驚人的22億歐元，以當(dāng)時(shí)的匯率折合成人民幣就是220億元?；蛟S正因如此，每屆美洲杯帆船賽也成為了世界各大奢侈品匯聚之地。

　　在匯集于美洲杯帆船賽的世界各大頂級(jí)奢侈品牌中，路易威登的角色始終非常顯眼。從1983年起，路易威登就同美洲杯帆船賽達(dá)成了合作，雖然在去年一度有傳言稱雙方的合作遇到了阻礙，但最終這則傳言以路易威登成為美洲杯帆船賽冠名商而告破。 值得一提的是，除了冠名贊助商外，路易威登還是第35屆美洲杯帆船賽的首席合作伙伴，獲得了美洲杯帆船賽岸邊、水面上的商業(yè)開發(fā)權(quán)以及全球范圍內(nèi)的媒體版權(quán)，由此進(jìn)一步加深了同美洲杯帆船賽之間的合作。

　　對(duì)于這項(xiàng)合作，美洲杯帆船賽商務(wù)總監(jiān)Harvey Schiller表示：“自1983年起，路易威登在美洲杯帆船賽中就扮演著重要的角色，但如今的這項(xiàng)協(xié)議卻是涵蓋范圍最廣的。我們的合作關(guān)系長(zhǎng)達(dá)超過(guò)30年之久，彼此承載了共同的記憶，這在體育界中相當(dāng)特殊。如今是該向前邁進(jìn)一大步的時(shí)候了?！?/p>

　　而在路易威登CEO Michael Burke看來(lái)，美洲杯帆船賽的參賽者們橫越浩瀚汪洋，終身探索追尋著航海夢(mèng)想的精神令人深受感染。而他們身上自由、勇氣、技巧和能力等特質(zhì)，也與路易威登真正的精神不謀而合。航行、探索、科技、設(shè)計(jì)是路易威登品牌傳統(tǒng)的一部分，因此，他們對(duì)于能夠延續(xù)美洲杯帆船賽的合作關(guān)系感到無(wú)比的光榮。

　　為了更好地配合美洲杯帆船賽展開營(yíng)銷活動(dòng)，路易威登推出了相關(guān)主題的系列產(chǎn)品。值得注意的是，在該系列中，無(wú)論是休閑泳褲，還是晚裝風(fēng)格的西服，都配有品牌創(chuàng)始人的長(zhǎng)孫，Gaston V的標(biāo)志性三色Logo。這個(gè)Logo與信號(hào)旗語(yǔ)、優(yōu)勝帆船設(shè)計(jì)圖等趣味圖形一起，串成了路易威登連貫性的系列單品。

　　在這些系列單品中，男裝成衣單品包含棒針衫，短褲，馬球衫等多款服飾。而寬版棒針衫、防風(fēng)外套、工裝短褲與馬球衫, 也均采用了海軍藍(lán)、紅、白等季節(jié)配色。這些路易威登的產(chǎn)品與美洲杯帆船賽一樣，呈現(xiàn)出了奢華、閑適與優(yōu)雅的氣質(zhì)，凸顯了其品牌的獨(dú)特調(diào)性。

　　除了美洲杯帆船賽這個(gè)路易威登體育營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的板塊外，他們?cè)诓糠质澜缂?jí)大賽中有所曝光。

　　例如在去年的英格蘭橄欖球世界杯上，冠軍獎(jiǎng)杯韋伯埃利斯杯就被裝在了路易威登為其特意設(shè)計(jì)的承載箱體中，這個(gè)專業(yè)旅行箱在決賽中由橄欖球傳奇球星約翰·伊爾斯與日本女星岡本多緒護(hù)送入場(chǎng)，令路易威登搶足了風(fēng)頭。

　　此外，在為更多人所熟知的世界杯足球賽中，無(wú)論是2014年巴西世界杯，還是2010年南非世界杯，裝有大力神杯的特制箱體也均由路易威登制作，能夠成為裝載傳奇的大力神杯與韋伯埃利斯杯的箱體品牌，自然也是因?yàn)槁芬淄堑慕艹龅匚慌c超凡影響力。

　　雖然路易威登以奢侈品著稱，但也曾涉獵過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷。在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一組美國(guó)著名游泳運(yùn)動(dòng)員菲爾普斯為路易威登拍攝的照片。國(guó)際奧委會(huì)得知這則消息后，出于保護(hù)官方合作伙伴的考慮，揚(yáng)言要徹查到底，甚至不惜對(duì)菲爾普斯進(jìn)行重罰。

　　不過(guò)好在最終的調(diào)查結(jié)果證實(shí)，照片是路易威登在沒有獲得菲爾普斯允許的情況下偷偷上傳的，于是國(guó)際奧委會(huì)就沒有繼續(xù)追究此事，菲爾普斯也得以躲過(guò)一劫，路易威登自然也松了一口氣。

　　整體而言，路易威登在體育營(yíng)銷中的戰(zhàn)略依舊與其自身品牌定位的奢華、閑適、優(yōu)雅保持了一致，同時(shí)以美洲杯帆船賽為主體的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略也助其在品牌文化上不失運(yùn)動(dòng)本身特有的活力與生機(jī)，幫助其更健康地買入下一個(gè)百年。