與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)銷售形式不同，馬云今年提出新零售、新制造，按需定制更符合未來(lái)消費(fèi)行為的觀點(diǎn)，暗示市場(chǎng)新形勢(shì)正在悄然發(fā)生改變。

　　《2016-2021年中國(guó)紡織服裝行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》顯示，四大因素驅(qū)動(dòng)私人定制服裝需求迎來(lái)拐點(diǎn):

　　1)中產(chǎn)階級(jí)起,消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋。2020年中國(guó)中產(chǎn)及富裕階層家庭數(shù)量有望翻一番達(dá)1億,貢獻(xiàn)1.5億美元消費(fèi)增量,定制服裝作為高端消費(fèi)將受到歡迎。

　　2)80/90后消費(fèi)者逐漸崛起,2020年消費(fèi)占比將達(dá)53%,其具有個(gè)性化、時(shí)尚化特征,對(duì)定制服裝需求更為強(qiáng)烈。

　　3)消費(fèi)訴求由追求品牌向追求性價(jià)比轉(zhuǎn)變,定制服裝有望成為下一個(gè)性價(jià)比消費(fèi)爆點(diǎn)。

　　4)中國(guó)人肥胖比例提高,對(duì)更為合身的定制服裝需求增多。

　　與成衣和傳統(tǒng)定制服裝相比,私人定制綜合優(yōu)勢(shì)明顯,保守測(cè)算國(guó)內(nèi)私人定制服裝潛在市場(chǎng)空間在1,022億元,到2020年有望達(dá)到2,000億元以上。

　　在國(guó)外，定制服裝購(gòu)物消費(fèi)方式其實(shí)盛行已久，Astor and Black即為成功運(yùn)行該模式的代表公司之一。2005年，Astor and Black 定制西服公司銷售額達(dá)到56.2萬(wàn)美元。它去年的銷售額為2050萬(wàn)美元. A&B的銷售策略是以折扣價(jià)格銷售高質(zhì)量的定制服裝，并提供便捷的交付服務(wù)。該策略取得了成功，而且不僅僅是吸引了服裝消費(fèi)能力有限的年輕職場(chǎng)人士。在過(guò)去6 年里，阿斯特布萊克公司的年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)增長(zhǎng)至2,100 萬(wàn)美元。　　

　　凡匠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、O2O線上線下融合的新零售方式，客戶實(shí)時(shí)在線預(yù)約，選擇相應(yīng)的款式、適合的價(jià)格、量體師上門服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者搭配喜好、生活習(xí)慣、身體特征，給出成衣解決方案;工廠1人1版，剪裁制作讓每個(gè)人都能擁有屬于自己獨(dú)特魅力的產(chǎn)品，告別傳統(tǒng)的規(guī)?；傻目觳彤a(chǎn)品。

　　凡匠(FREEDOM JOY)服裝定制品牌所走的互聯(lián)網(wǎng)+路線，充分利用線上線下流量入口，代理商可依托總部品牌推廣資源，搶占消費(fèi)者心理認(rèn)同。不僅在產(chǎn)品上與其他男裝形成差異化，客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高粘性;客戶量身定制后尺碼信息的收集，方便客戶再次消費(fèi)，形成回購(gòu)習(xí)慣。

　　本地化的代理運(yùn)作模式，讓商家和顧客產(chǎn)生親切和信任感，建立情感共鳴。生活中不會(huì)再為這種煩惱困擾：購(gòu)買的服裝不貼身，效果不平整，質(zhì)感差;一家店面款式有限，更換商鋪又增加溝通帶來(lái)的時(shí)間成本和磨合造成的不愉快;店鋪距離遠(yuǎn)，交通擁堵，本已寶貴的空閑時(shí)間無(wú)法陪伴家人?！　?/p>

　　凡匠互聯(lián)網(wǎng)+定制目前已進(jìn)駐北京、哈爾濱、石家莊、湖北-荊州、重慶-江津、山東-日照、山東-德洲、福建莆田、江西吉安等地。299起襯衫定制，1980體驗(yàn)價(jià)純羊毛西服、來(lái)圖定制純羊絨衫、秋冬大衣定制的推出，引來(lái)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。未來(lái)，凡匠定制將為更多區(qū)域帶來(lái)尊貴的定制服務(wù)。

　　嫁接優(yōu)質(zhì)資源與消費(fèi)者需求

　　凡匠(FREEDOM JOY)始終致力于探索高端服裝鏈條兩端的重要主體　　

　　一方面，凡匠(FREEDOM JOY)不斷更新國(guó)際高端品牌面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，將最新研發(fā)的高端面料引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與行業(yè)精尖制作廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，面料庫(kù)與款式第一時(shí)間更新，對(duì)接國(guó)際時(shí)裝場(chǎng)，最終將一件匯聚數(shù)百工藝流程、細(xì)節(jié)展現(xiàn)精致的服飾呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

　　另一方面，通過(guò)訂單系統(tǒng)匯總整理，凡匠(FREEDOM JOY)記錄并分析每一位用戶的信息。結(jié)合用戶身體指標(biāo)特征和對(duì)款式品牌的熱衷度，推出相關(guān)產(chǎn)品的定制項(xiàng)目，讓客戶享受一站式的定制消費(fèi)體驗(yàn)。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，凡匠(FREEDOM JOY)將扮演一個(gè)中央數(shù)據(jù)處理中心的角色，我們將聯(lián)合上下游的面料生產(chǎn)商、配飾供應(yīng)商、產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、量體定制服務(wù)團(tuán)隊(duì)及完善的售后處理系統(tǒng)打造高端定制服飾的時(shí)尚王國(guó)。下一步，凡匠(FREEDOM JOY)將在終端推出3D立體成像軟件，360度觀賞不同頂級(jí)材質(zhì)成衣效果，為消費(fèi)決策提供最直觀的依據(jù)。