3月8日上午，全國(guó)人大浙江代表團(tuán)舉行全體會(huì)議審查計(jì)劃與預(yù)算報(bào)告，全國(guó)人大代表、華之毅時(shí)尚集團(tuán)總裁張華明現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言。

　　他說：我認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)了計(jì)劃報(bào)告和預(yù)算報(bào)告，感受到了國(guó)家經(jīng)濟(jì)總體的穩(wěn)步向前，尤其是消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，增強(qiáng)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力，令人印象深刻!今天我就想談?wù)勏M(fèi)外流問題引發(fā)的思考與建議。

　　1.談現(xiàn)象：消費(fèi)外流嚴(yán)重、實(shí)體經(jīng)濟(jì)受損

　　2月23日，在國(guó)新辦舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城表示，去年中國(guó)游客境外消費(fèi)約1.5萬億，占67.7萬億GDP的2.2%。足以見得境外消費(fèi)之火爆。

　　隨著我國(guó)改革開放、國(guó)力加強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買力更強(qiáng)了，出行更方便了，消費(fèi)者享受到祖國(guó)強(qiáng)大所帶來的自豪感和獲得感，也給國(guó)外商家?guī)チ藲g樂!但這個(gè)現(xiàn)象卻讓國(guó)內(nèi)的中高端百貨、購(gòu)物中心、品牌專賣店和提供優(yōu)質(zhì)商品的品牌商憂愁!

　　為什么憂愁呢?大量的境外消費(fèi)，拖走了大批顧客。顧客比我們這樣的中國(guó)品牌提前全球化了。而我們卻還在準(zhǔn)備中!

　　2.談原因：消費(fèi)為什么外流

　　消費(fèi)者為什么越來越喜歡出國(guó)消費(fèi)呢?我想主要有以下幾點(diǎn)原因：

　　第一、很多人出國(guó)旅游度假、放松身心、在這個(gè)過程中順便購(gòu)物消費(fèi)。

　　第二、很多商業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家購(gòu)物環(huán)境更為人性化，商品的選擇更為豐富。

　　第三、不少旅游目的地國(guó)家的產(chǎn)品推廣好、口碑好，歐洲的奢侈品，日本的小家電、藥品，韓國(guó)的化妝品全世界有名，也體現(xiàn)了各自產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　第四、價(jià)格，這可能是很重要的因素，比如奢侈品、化妝品等由于品牌定價(jià)策略、稅收和匯率等不同，特別是人民幣升值、日元貶值、歐元貶值，國(guó)外價(jià)格更低、更有優(yōu)勢(shì);檔次差不多的品牌、同等品質(zhì)的商品，在國(guó)外可能要便宜個(gè)百分之二三十。

　　從這些現(xiàn)象和原因看出來，我國(guó)的購(gòu)買力如此強(qiáng)大，讓全世界都羨慕!我們的發(fā)展機(jī)會(huì)得天獨(dú)厚!但當(dāng)下也必須積極面對(duì)消費(fèi)外流的現(xiàn)象。

　　我想消費(fèi)外流這種現(xiàn)象可能是陣痛，也可能是新常態(tài)。怎么來改善這個(gè)問題呢?我覺得經(jīng)營(yíng)思想上要真正轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)的品牌方和零售商們，更需要努力，更需要加大推進(jìn)供給側(cè)改革，真正地以顧客為中心，更美更接近顧客，引領(lǐng)消費(fèi)回流。

　　那么，什么是“更美更接近顧客”?我認(rèn)為是真正地從心底里、從行動(dòng)上以顧客為中心。更美無止境，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更美，價(jià)格更親民，品質(zhì)更好，服務(wù)更接地氣，環(huán)境和氛圍更人性化，顧客自然而然能夠體會(huì)到你的創(chuàng)造和用心。

　　在這里，我特別想提一下，我們浙江正在推進(jìn)“特色小鎮(zhèn)”，打響“特色產(chǎn)業(yè)+旅游+消費(fèi)”的組合拳，在吸引消費(fèi)者方面正在走向一條新的路子。

　　3.更美更接近顧客，促進(jìn)境外消費(fèi)回流

　　接下來，我想結(jié)合我所處的時(shí)尚行業(yè)，結(jié)合華之毅時(shí)尚集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)EP雅瑩等時(shí)裝品牌，在全國(guó)各大城市的中高端實(shí)體店的布局，結(jié)合多年來與海外多國(guó)合作經(jīng)驗(yàn)談?wù)勎覀冏约旱目捶ㄅc建議：

　　首先，類似我們這樣的自主品牌和制造商層面，接下來要做的是加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，真正做到把中國(guó)和地方的特色文化融入到產(chǎn)品中，像總理說的那樣，要有精益求精的工匠精神，做更美麗的產(chǎn)品，提高吸引力!

　　另外一方面，很多企業(yè)在成本管理、經(jīng)營(yíng)效率等方面與國(guó)際化品牌企業(yè)有差距，說明我們必須狠狠推進(jìn)供給側(cè)改革，推進(jìn)精細(xì)化管理，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等、提升自身生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)效率、降低成本價(jià)格，讓利給消費(fèi)者!

　　其次，在商業(yè)零售層面，我們的下游零售商，實(shí)體零售集團(tuán)、線上零售電商巨頭，要一起來推進(jìn)供給側(cè)改革，降低成本費(fèi)用，提升和改善購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)，引領(lǐng)消費(fèi)者生活方式提升，加大對(duì)顧客的吸引力度。

　　再次，從政府部門層面：

　　第一，大力扶持品牌方和零售商

　　對(duì)于深受消費(fèi)者喜愛的知名品牌，要從多維度實(shí)實(shí)在在地給予大力支持!創(chuàng)造一個(gè)品牌很不容易，需要通過十幾二十年的打拼，一兩代人的努力!加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度與效率，狠狠打擊盜版仿冒等行為，保護(hù)原創(chuàng)與創(chuàng)新。給品牌更多支持，幫助品牌做得更好，只有知名品牌越來越多，才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。

　　同時(shí)，要加大對(duì)零售商的重視及整體支持力度。零售店美不美，很大程度上反映了城市、小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及旅游景點(diǎn)的水平。加大投入做好設(shè)計(jì)規(guī)劃，讓每一個(gè)小小的商店更美更有活力，給老百姓的生活帶來更多美!

　　第二，幫助企業(yè)降低成本，減輕負(fù)擔(dān)，讓利給消費(fèi)者

　　一方面，在制造業(yè)增值稅稅率方面做進(jìn)一步研究，以最快速度和效率加大減稅力度，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。使企業(yè)有能力加大研發(fā)技術(shù)投入，降低產(chǎn)品成本，最終降低產(chǎn)品售價(jià)，做出更美更接近顧客的美麗產(chǎn)品。

　　另一方面，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)降低企業(yè)能源、交通、物流等方面的成本，通過多個(gè)部門一起努力，降低企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本，讓利給消費(fèi)者。

　　第三，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)大環(huán)境，做好大商業(yè)規(guī)劃，讓商業(yè)更有序，讓交通更便利，同時(shí)做好配套商業(yè)的環(huán)境整治與提升，全面推進(jìn)“五水共治”等組合拳，打造天藍(lán)、地綠、水清的購(gòu)物大環(huán)境。

　　我堅(jiān)信，我們?nèi)绱她嫶蟮南M(fèi)市場(chǎng)，前景一片光明!在黨中央、國(guó)務(wù)院的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過以上多方努力，堅(jiān)持以顧客為中心，更美更接近顧客，境外消費(fèi)定能實(shí)現(xiàn)大比例的回流，同時(shí)也能吸引更多國(guó)外消費(fèi)者來中國(guó)旅游、購(gòu)物。不僅如此，在這個(gè)過程中我們也要順勢(shì)而為，借“一帶一路”，借顧客全球旅游的新常態(tài)東風(fēng)，將代表中國(guó)文化的商品堅(jiān)定地“走出去”，實(shí)現(xiàn)商業(yè)大繁榮。

　　摘錄：張華明建議一則

　　關(guān)于建立規(guī)范的零售行業(yè)準(zhǔn)則，明確正價(jià)季和促銷季

　　讓消費(fèi)更活躍的建議

　　“十三五”規(guī)劃建議提出了“消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)明顯加大”的新目標(biāo)，作為刺激消費(fèi)的主要形式，零售業(yè)的健康發(fā)展意義重大。建立規(guī)范的零售業(yè)準(zhǔn)則，是經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。但是，當(dāng)前我國(guó)零售市場(chǎng)存在亂打折、濫促銷等情況，影響了內(nèi)需長(zhǎng)效發(fā)展。

　　本建議所指的零售業(yè)，既包括了線下的百貨公司、購(gòu)物中心和專賣店等零售商，也包括了線上的天貓、京東等幾大電商平臺(tái)。

　　接下來，結(jié)合我們所處的行業(yè)，以及我們公司雅瑩品牌在全國(guó)200多個(gè)城市、與幾百家商場(chǎng)及購(gòu)物中心合作過程中了解的情況，結(jié)合我在國(guó)內(nèi)外看到的現(xiàn)象，提出我個(gè)人的一些建議。

　　一、當(dāng)前我國(guó)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　1、線下的零售業(yè)現(xiàn)狀：各大城市出現(xiàn)了零售業(yè)無序發(fā)展和過度開發(fā)的現(xiàn)象，經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，不僅在節(jié)假日，連平時(shí)也經(jīng)常用“打折”、“返券”、“換購(gòu)”等名目繁多的促銷形式吸引消費(fèi)者，打折成常態(tài)，消費(fèi)者看不懂。

　　2、線上的零售業(yè)現(xiàn)狀：各大電商平臺(tái)促銷節(jié)奏不一致。除了跟線下一樣逢節(jié)假日促銷，電商平臺(tái)還打造了屬于自己的促銷節(jié)，如天貓“雙11”，京東“618”，促銷節(jié)讓消費(fèi)者眼花繚亂。

　　3、線上線下沒有形成良性互動(dòng)。促銷時(shí)間不一致，節(jié)奏不同步，價(jià)格不統(tǒng)一，線上線下兩股陣營(yíng)相互廝殺，影響整個(gè)零售市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　二、零售業(yè)的價(jià)格無序帶來的影響

　　1、促銷不分季節(jié)。沒有促銷規(guī)律，很多零售商在旺季有時(shí)候拼命打折促銷，該掙錢的季節(jié)沒有掙錢，該清貨的換季節(jié)沒有清庫(kù)存結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)效率下滑，甚至可能出現(xiàn)不盈利和虧損狀態(tài)

　　2、線上線下各大零售商常年無序促銷，導(dǎo)致商品價(jià)格越壓越低，企業(yè)無錢可賺，只有犧牲品質(zhì)來換取低價(jià)，導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品蔓延，行業(yè)虧損最終形成惡性競(jìng)爭(zhēng)擾亂整個(gè)零售市場(chǎng)。

　　三、國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的一些做法

　　1、歐洲的英國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家，都有明確的打折季。冬季打折季一般從圣誕節(jié)也就是12月底開始，持續(xù)到2月底;夏季的打折季一般是從6月延續(xù)到8月底。

　　2、美國(guó)的黑色星期五(11月的第4個(gè)星期五)，是全世界有名的秋冬季商品折扣季，常常引起轟動(dòng)。

　　3、日本和韓國(guó)秋冬季商品在每年的1月進(jìn)入全面打折季，大商場(chǎng)和專賣店會(huì)進(jìn)行瘋狂的清倉(cāng)特賣。

　　跟促銷季兇猛打折形成鮮明反差，在正價(jià)季，不管歐美還是日韓，大型商場(chǎng)和品牌專賣店很少打折，哪怕打折也只有很小的折扣。

　　相比之下，在國(guó)內(nèi)建立規(guī)范的零售行業(yè)準(zhǔn)則，明確正價(jià)季和促銷季，加強(qiáng)價(jià)格管理、讓零售市場(chǎng)變得有序，十分必要和迫切，這也是振興制造業(yè)，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提升，促進(jìn)消費(fèi)回流很好的切入點(diǎn)。

　　四、建立規(guī)范的零售行業(yè)準(zhǔn)則，讓商業(yè)有序的建議

　　第一，線上線下的零售商都應(yīng)向消費(fèi)者明確自己的定位，是打折店還是正價(jià)店。如果是正價(jià)店，應(yīng)遵循零售業(yè)規(guī)則，正價(jià)季不打折或少打折，促銷季多打折多讓利;如果是奧特萊斯打折店，就按照打折店商品來促銷。

　　第二，明確正價(jià)季與促銷季時(shí)間。目前國(guó)內(nèi)的商業(yè)市場(chǎng)，什么時(shí)候是正價(jià)季，什么時(shí)候是促銷季，應(yīng)明確一個(gè)時(shí)間段，在正價(jià)季時(shí)要維護(hù)好折扣、價(jià)格、做好產(chǎn)銷率。在打折季時(shí)要清理庫(kù)存，共同讓利給消費(fèi)者。

　　第三，主管商業(yè)的部門應(yīng)該要引導(dǎo)有影響力的零售連鎖企業(yè)、公信力強(qiáng)的品牌以及線上的天貓、京東等大的電商平臺(tái)，帶頭引領(lǐng)、維護(hù)、遵循商業(yè)零售規(guī)范。線上和線下是一個(gè)商業(yè)，都是商業(yè)的重要組成部分，應(yīng)該一起行動(dòng)起來，維護(hù)好商業(yè)秩序。

　　第四，明確具體的部門對(duì)零售市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略大策劃。當(dāng)前零售市場(chǎng)的價(jià)格無序情況，一定程度上是因?yàn)闆]有具體的職能部門進(jìn)行引導(dǎo)、管理。如國(guó)家經(jīng)信局消費(fèi)品工業(yè)司負(fù)責(zé)消費(fèi)品行業(yè)管理，發(fā)改委價(jià)格司負(fù)責(zé)起草有關(guān)價(jià)格、收費(fèi)方面的政策和法規(guī)草案，發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局負(fù)責(zé)指導(dǎo)價(jià)格監(jiān)督檢查。誰來引導(dǎo)、監(jiān)督、管理商業(yè)市場(chǎng)秩序，一直是個(gè)問號(hào)。所以，要明確具體的部門對(duì)零售行業(yè)進(jìn)行管理，引導(dǎo)形成有序的零售市場(chǎng)秩序。

　　五、總結(jié)

　　中國(guó)的零售市場(chǎng)已經(jīng)是世界零售市場(chǎng)的重要組成部分，規(guī)范的零售行業(yè)準(zhǔn)則，有序的商業(yè)市場(chǎng)秩序，能夠帶動(dòng)商業(yè)主體良性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)有序發(fā)展，消費(fèi)者、零售商、生產(chǎn)商等多方受益。有序的商業(yè)市場(chǎng)，還能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買力，刺激消費(fèi)，最終拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)，也促進(jìn)更多更好的零售品牌、時(shí)尚品牌健康成長(zhǎng)!