2015年是我國經濟穩(wěn)增長調結構的緊要之年，“新常態(tài)”成為經濟發(fā)展的關鍵詞。在“新常態(tài)”下，今年1~5月紡織行業(yè)出口下降1.3%，家紡也沒能幸免，前5個月家紡行業(yè)出口下降1.2%。中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華表示：“這是以往多年沒有出現(xiàn)過的情況?！奔壹徯袠I(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了在“寒冬”生存下去，家紡企業(yè)從注重產品創(chuàng)新轉變?yōu)樽⒅啬Ｊ絼?chuàng)新。開辟多元銷售渠道，在弱市中把握商機，成為參加上海舉行的第21屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會的許多企業(yè)的共同選擇。

　　經銷、批發(fā)、加盟渠道都不放過

　　在杭州布言布語紡織有限公司董事長盛澤平看來，布藝行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將不再局限于生產好的面料產品，而是要“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展。

　　布言布語在中國國際家紡展上摒棄以產品為主的單一風格展示方式，而是用不同材質和表現(xiàn)手法實現(xiàn)多元風格的集中展示，田園風格、現(xiàn)代風格、簡約風格、中式風格等，按不同區(qū)域和定位清晰地呈現(xiàn)出來，讓參展觀眾感受到撲面而來的藝術氣息。而對于企業(yè)的品牌化發(fā)展，盛澤平也有自己獨到的見解。他說：“目前，布藝行業(yè)實行加盟連鎖方式的企業(yè)并不多，這是由布藝行業(yè)個性化定制的行業(yè)特點決定的。布言布語致力于打造終端品牌，就一定要堅持走加盟連鎖這條路。而要做好加盟連鎖經營，解決標準化問題是關鍵。據悉，布言布語不僅實現(xiàn)款式標準化，更致力于店面、道具、飾品、室內布局的標準化，以便讓消費者更好地識別品牌，進而喜歡上布言布語品牌產品。

　　卡思特龍(上海)藝術家居有限公司在本次上海家紡展上主要以整體家居的方式呈現(xiàn)多元化的產品體系。該公司運營總監(jiān)張倩表示，這種展示方式可以給客戶提供多彩多姿的產品線。為了滿足不同的客戶需求，卡思特龍目前采取經銷、批發(fā)、加盟的多元化經銷模式。

　　張倩介紹，現(xiàn)在能幫助客戶開店的家紡企業(yè)很多，但能幫助客戶賺錢的企業(yè)卻很少?？ㄋ继佚埵且患液茉缇妥约鹤隽闶劢K端的企業(yè)，所以懂得終端運營需要什么?？ㄋ继佚埖牧闶劢K端經驗為客戶看好，因為幫助客戶開一個店很容易，但要讓這個店生存下去，需要系統(tǒng)運營的支撐。而卡思特龍不僅能給客戶提供產品，還能提供系統(tǒng)化的運營經驗。據了解，目前卡思特龍銷售還是經銷和批發(fā)占比更大，但公司的發(fā)展方向是加盟所占銷售比例逐年加大?？ㄋ继佚堄媱澖衩鲀赡昝磕暝鲩_30家加盟店。

　　電商渠道受到企業(yè)空前追捧

　　今年以來，“互聯(lián)網+”在家紡行業(yè)被廣泛提及和應用，電商渠道受到了家紡企業(yè)空前的追捧。繼去年邀請了天貓、京東商城、唯品會、蘭亭集勢、1號店、當當網、蘇寧易購、聚美優(yōu)品等電商巨頭進入2014中國國際家紡展后，今年主辦方還專門設置了電商與加盟主題宣講區(qū)，以“贏.未來”為主題，為家紡企業(yè)進駐電商渠道答疑解惑，幫助家紡企業(yè)在互聯(lián)網時代飛速發(fā)展。

　　在談到家紡電商發(fā)展時，楊兆華指出：“近年來，電子商務發(fā)展迅猛。去年家紡行業(yè)電商營業(yè)額達到829億元，同比增長47%，今年估計將達到1100億元。同時，國內一些優(yōu)秀的家紡企業(yè)，如羅萊、富安娜、水星、博洋等，近年來在電商運營方面都取得了不錯的成績，為行業(yè)樹立了榜樣?！?/p>

　　當前，家紡產品線上銷售的步伐越來越快，發(fā)展電子商務已經成為一個趨勢。近年家紡企業(yè)大力開拓網絡市場，打破了原來以專賣店為主的銷售格局。電商作為對傳統(tǒng)渠道的一個重要補充，吸引了越來越多的消費者。中國家紡市場的擴容潛力在10倍以上，未來5年將會維持20%~25%的強勁增長。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司一直扮演著家紡業(yè)領軍者的角色。近年來，奧坦斯也積極進行產品創(chuàng)新升級，使品牌繼續(xù)在行業(yè)內保持領先地位。公司董事長陸文龍表示：“目前，我們正在進行電子商務渠道建設準備，未來將實現(xiàn)雙線并行，同步推進實體店與網絡銷售?！痹陉懳凝埖钠放埔?guī)劃藍圖里，奧坦斯將走出傳統(tǒng)銷售渠道的桎梏，與火熱的互聯(lián)網“貼身肉搏”。

　　卡思特龍也在做電商業(yè)務。據張倩介紹，除了在現(xiàn)有的成熟電商平臺銷售卡思特龍的產品外，卡思特龍還在打造一個名叫“家會佳”的電商平臺，今年年底或明年年初“家會佳”電商平臺將推出。張倩分析，2015年“互聯(lián)網+”風靡后，很多企業(yè)都在轉變。作為傳統(tǒng)、定制型家紡企業(yè)，電商對卡思特龍沖擊不是特別大。但為了滿足“互聯(lián)網+”時代客戶的需求，卡思特龍要做電商平臺，這樣能給客戶多提供一個端口，讓客戶從電商平臺快速得到他想要的信息。以后全國的實體店面都是體驗店，通過線上電商平臺加線下體驗店來完成產品的推廣。張倩表示，這是企業(yè)運營模式的升級。

　　對于家紡業(yè)的這股電商熱，也有企業(yè)持冷靜的態(tài)度。杭州艾可家紡有限公司的王群表示，盡管擔心不做電商會對銷售產生影響，但由于網上銷售對家紡產品版權的保護還不是那么嚴格和完善，企業(yè)遲遲不敢開展電子商務?！凹壹徯袠I(yè)仿版問題一直沒有得到很好的解決。參加展會，企業(yè)還可以不允許觀眾拍照，但做電商在網上展示新版，完全不能控制別人仿版，所以現(xiàn)在以設計見長的家紡企業(yè)做電商還有顧慮?！蓖跞赫劦?。

　　本屆上海家紡展上，一家名為“雕刻空間”的家紡企業(yè)在展位上打出“不做電商”的標牌，他表示，打出“不做電商”的標牌是為了告訴客戶，“雕刻空間”是致力于拼質量的企業(yè)。他認為電商是虛的，而且電商打價格戰(zhàn)太厲害了，與他們企業(yè)拼質量的發(fā)展理念不符。他不擔心市場份額被電商侵蝕，因為總有和他們企業(yè)理念一致的客戶。他認為，從長遠來看，實體店還是會把電商干掉的，電商只能虛火一陣，新鮮一時。