最近，有個(gè)朋友過(guò)來(lái)度假。他在比華利山上某奢侈品牌店當(dāng)經(jīng)理，我們聊到“十一”黃金周，中國(guó)豪客“錢洗”美國(guó)奢侈品牌店的話題，也談到了我的一個(gè)疑問(wèn)：普通中國(guó)人，假如月薪5千元收入，想買一個(gè)香奈兒包要兩萬(wàn)多起?？墒瞧胀绹?guó)人，假如月薪也是5千刀，想買一個(gè)香奈兒包，不過(guò)是三千多。既然美國(guó)的奢侈品牌那么便宜，普通美國(guó)人為什么不會(huì)人人都穿著香奈兒，手里拿著愛馬仕，腳下蹬著LV鞋上街?

　　朋友首先給我“澄清”了一個(gè)事實(shí)：其實(shí)，他們店去年黃金周的銷售比前年下降了，原因是國(guó)內(nèi)出臺(tái)了“旅游法”，規(guī)定不能帶客人購(gòu)物，很多美國(guó)團(tuán)就沒(méi)有了購(gòu)物的行程。

　　而且，更搞笑的是因?yàn)槿ツ晔稽S金周的時(shí)候，正好碰上美國(guó)政府關(guān)門，很多聯(lián)邦政府管理的旅游景點(diǎn)都同時(shí)關(guān)門，這樣就讓很多國(guó)內(nèi)團(tuán)沒(méi)法完成行程。

　　于是，團(tuán)友們就哀求導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)帶他們?nèi)ベ?gòu)物，可是，根據(jù)旅游法，假如改變行程，或者帶團(tuán)友去購(gòu)物是犯法的，很多導(dǎo)游都不敢這樣做。于是，就出現(xiàn)了“團(tuán)友哀求導(dǎo)游帶他們購(gòu)物”的搞笑場(chǎng)面，也導(dǎo)致了他們的奢侈品店的營(yíng)業(yè)額比去年下降。

　　好了，為什么美國(guó)人不買奢侈品?

　　第一，很多在中國(guó)被分類為“奢侈品”的東西，在美國(guó)根本就不算奢侈品。

　　比如CK的男裝內(nèi)褲，在折扣百貨店ROSS賣9塊9毛美金三條，在CK的專賣店也不過(guò)賣19塊9三條;假如按照中國(guó)人和美國(guó)人都是月薪3000塊錢，不算匯率的差別，在深圳東門地?cái)傌浂假I不到十塊錢三條內(nèi)褲的，所以，怎么能成奢侈品?比如護(hù)膚品，像蘭蔻不過(guò)幾十塊錢一瓶;像歐萊雅那種甚至在街頭小百貨店，小藥店都有賣，十來(lái)多塊一瓶，根本就不能算奢侈品。

　　Coach有自己的專賣店，但是他們的東西全是中國(guó)生產(chǎn)的，它又有自己的奧特萊斯，里面賣的包包一百來(lái)塊都有，唐人街的來(lái)自中國(guó)廣東鄉(xiāng)下的移民大媽人手一個(gè)，完全就成了環(huán)保袋的等級(jí)，何來(lái)“奢侈品”之說(shuō)?即使是Gucci，意大利生產(chǎn)的，在價(jià)格定位上就跟Coach差不多，他們也有奧特萊斯，完全沒(méi)有任何“奢侈品”的“豪華”了。

　　既然買一個(gè)Gucci的包包跟買一個(gè)沒(méi)有什么名氣的牌子的包包也差不了很遠(yuǎn)，我為什么要多花兩三百或者三四百塊去買一個(gè)根本就不屬于“奢侈”，也沒(méi)人會(huì)對(duì)你另眼相看的東西?說(shuō)不定買了以后，人家還在背后說(shuō)你是冤大頭呢!

　　第二，“奢侈品”在美國(guó)有特別的意義。

　　它們代表了某一個(gè)圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那個(gè)圈子里面，卻使用了那些物品，就會(huì)給其他人看成是異類。

　　比如在一個(gè)公司里面，穿阿曼尼風(fēng)衣的是CEO，CFO和COO，可是忽然有一天一個(gè)銷售部的小白領(lǐng)銷售員也穿了一件阿曼尼風(fēng)衣上班了，她的同事并不會(huì)羨慕她有錢買這件奢侈品，反而會(huì)感到疑惑：“難道她被越級(jí)提升為銷售部經(jīng)理了?

　　也不能穿阿曼尼啊!差了三級(jí)才到COO那級(jí)呢!難道她跟CEO有一腳?” 在這種猜想下，她丟了工作都有可能。因此，沒(méi)有人愿意花錢毀掉自己的圈內(nèi)形象與前途。

　　你不是那個(gè)階級(jí)的人，穿成那個(gè)階級(jí)的人的樣子也不會(huì)有人接受你。另外，大部分美國(guó)人從小就受到洗腦，認(rèn)為“有錢人”是一個(gè)非常糟糕，自私，炫富，偽善，看不起普通大眾的群體，即使是屬于有錢階級(jí)，都懷有罪惡感，希望自己看上去像窮人一點(diǎn);或者，干脆把自己的身家財(cái)產(chǎn)捐出去，讓大家不會(huì)那么用仇富的眼光看自己。

　　因此，大部分有錢人都不會(huì)刻意把名牌穿戴在身上，讓人家笑話自己“像個(gè)有錢人” (也就是等同于“暴發(fā)戶”);更何況根本就不是有錢人的中產(chǎn)以下階級(jí)了。

　　第三，正因?yàn)閾碛猩莩奁吩诿绹?guó)不但無(wú)法讓人羨慕，反而會(huì)讓人看低，所以，美國(guó)人不需要依靠奢侈品來(lái)滿足自己的虛榮心。

　　既然很多中國(guó)人視為“奢侈品”的物品根本在美國(guó)就不屬于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能顯示一個(gè)人進(jìn)入了本來(lái)不屬于自己的階層，因此，假如某件比較貴的商品有更便宜的取代品的話，美國(guó)人寧愿買便宜的那件商品而不會(huì)花更多的錢去買一個(gè)奢侈品牌。用他們的話，花錢買牌子有點(diǎn)像“冤大頭”(sucker)。

　　最后，美國(guó)人并不是十分富有。跟中國(guó)那些占人口百分之一卻擁有百分之九十的財(cái)富的有錢中國(guó)人相比，普通美國(guó)人要花錢的地方太多，稅太重。

　　大學(xué)的學(xué)費(fèi)，書費(fèi)，體育比賽，文藝演出，老人照顧，美容美發(fā)，房屋維修，汽車維修這些地方，美國(guó)的消費(fèi)都比中國(guó)要貴很多。普通美國(guó)人沒(méi)有理由為了根本無(wú)法顯擺自己而買奢侈品。

　　從上面的分析，我們就知道了，雖然美國(guó)的奔馳寶馬路虎卡宴這些車，銷售價(jià)格僅僅是中國(guó)的三分之一，在美國(guó)的路上也不會(huì)遍布奔馳寶馬;雖然美國(guó)的LV香奈兒之類價(jià)格是中國(guó)的四分之一，美國(guó)人也不是人人都挎著一個(gè)LV包包。

　　月薪一萬(wàn)的中國(guó)人絕對(duì)會(huì)買一臺(tái)二十多萬(wàn)的豐田RAV4;但是月薪一萬(wàn)的美國(guó)人肯定不會(huì)去買一臺(tái)只需要二十多萬(wàn)的蘭博基尼。